寒锐钴业：可转换公司债券2020年跟踪评级报告新浪财经(6)

供应商五（企业）   氯化钴   5,272.72   3.11  
合计   --   34,168.49   20.16  

资料来源：公司提供

4．产品销售公司主要产品销售情况良好，除钴精矿外其他产品销量均有不同程度的增长；受市场价格波动以及行业供需关系波动的影响，公司主要产品销售价格均有所下降，销售集中度尚可，下游主要客户质量较好，钴类和铜类产品销售景气度受宏观经济以及行业供需影响大，公司主要产品面临一定价格波动风险。2020年突发的新冠疫情对全球物流产生不利影响，公司国际销售或受此影响。公司销售模式、销售定价与销售结算方式未发生重大变化，国外钴粉销售仍以美元结算为主；人民币兑美元汇率波动对公司财务费用影响较大。从销售情况的区域分布来看，2019年，公司国内销售占比小幅下降2.10个百分点，较上年变化不大，国内和国际销售占比较为均衡。2020年突发的新冠疫情对全球物流产生不利影响，公司国际销售或受此有一定影响。

表5 近年来公司销售区域分布情况（单位：万元、%）

项目   2017年   2018年   2019年  
收入   占比   收入   占比   收入   占比  
国内销售   80,894.72   55.28   156,118.05   56.15   96,162.24   54.05  
国际销售   65,432.19   44.72   121,917.76   43.85   81,741.62   45.95  
合计   146,326.91   100.00   278,035.81   100.00   177,903.86   100.00  

资料来源：公司提供

从销量情况看，2019年，受益于下游需求情况良好以及产能释放影响，公司电解铜和钴盐销量均有所提高，销量较上年分别增长2,970.59吨和2,942.57吨；公司主要产品的产销率较上年均有所提升，其中钴精矿和钴盐产销率较上年提升明显，分别提升60.74个百分点和48.75个百分点。受钴精矿销量下降影响，钴精矿产量也随之下降，2019年较上年下降233.35吨。2019年，受益于电解铜市场情况良好以及技改完成影响，公司电解铜销量较上年增长2,970.59吨，产销率较上年有所提高，处于高水平。

销售价格方面，2019年，受市场价格波动以及行业供需关系波动的影响，公司主要产品钴粉、电解铜、钴精矿和钴盐销售价格均有所下降，较上年分别下降了22.97万元/吨、0.25万元/吨、26.71万元/吨和23.11万元/吨。

表6 近年来公司主要产品销售情况（单位：吨、%、万元/吨）

产品   项目   2017年   2018年   2019年  
钴粉   产量   1,818.04   1,993.23   1,936.21  
销量   1,768.79   1,903.07   2,103.86  
产销率   97.29   95.48   108.66  
单位平均售价   35.35   48.35   25.38  
电解铜   产量   5,450.02   7,879.65   10,769.91  
销量   5,374.19   7,860.28   10,830.87  
产销率   98.61   99.75   100.57  
单位平均售价   3.66   4.07   3.82  
钴精矿   产量   1,923.82   1,318.49   520.22  

南京寒锐钴业股份有限公司

销量

  销量   1,032.26   907.37   674.02  
  产销率   53.66   68.82   129.56  
  单位平均售价   26.71   36.25   9.54  
钴盐   产量   2,179.50   5,056.81   5,497.48  
销量   1,157.95   3,015.56   5,958.13  
产销率   53.13   59.63   108.38  
单位平均售价   31.57   39.75   16.64  

注：2019年钴盐销量含生产领用的数量资料来源：公司提供

从销售集中度方面来看，2019年，公司前五大客户的销售收入总额为8.68亿元，占总销售收入的48.81%，公司销售集中度较上年有所提升，整体销售集中度尚可。公司前五大客户主要系同业内上市公司等，客户质量较好。

表7 公司产品前五大客户销售情况（单位：万元、%）