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在产品上，方经理说，两家公司的产品其实是在一个水平线上的，但定位不同。泛微的产品是向精微方向钻研，而致远则是平台化的产品，追求的是能够快速按需搭建定制的业务模块。简单来说，泛微更标准化，致远更个性化。 至于公司与用友的关系，方经理告诉记者，更多的是体现在两家公司的产品在集成时趋于标准化，只需要安装一个插件，不需要再做定制性开发。 同时他谈到，两家公司在经营模式上的不同也代表着产品的不同。致远采用的是在全国开设分公司的直营销售；泛微则是分销模式，每个销售都是公司的代理商，所以一些公司定购泛微的产品，是由销售个人交付，产品也会更标准。 泛微网络年报显示，公司通过分销方式发生的业务在公司整体业务体量中占比较小，仅包括针对中小型组织的产品e-office，该产品具有标准化等特点，无需进行个性化设计及二次开发。 金戈称，这部分很少，“可能只有1%。” 巨头进入加剧竞争 泛微在年报中称，随着协同管理和移动办公软件的市场规模逐渐放大，越来越多的企业开始进入这一行业，行业竞争将进一步加剧。 从地域上来看，两家企业各据一方。泛微网络总部设立在上海，华东地区是其大本营，收入超过公司总营收的一半；致远互联因为总部在北京，在西部地区的区域优势更明显，营收占比也是最高的。但华南地区则掌握在阿里系的蓝凌软件，蓝凌也在准备上市。 疫情期间，智能办公火爆，阿里的钉钉、腾讯的企业微信、头条的飞书、华为Welink，都对这一市场垂涎欲滴，因其免费，成为了小微企业的首选。显然，OA市场已经不再是泛微和致远两家的地盘。 金戈告诉记者，OA行业要解决标准化快速交付和个性化深度应用的矛盾。如果只解决深度，为大客户量身定做定制化开发，但交付成本高、周期长、稳定性差。但若只解决速度，就成了上述巨头的标准化应用。现阶段的情况是，这些大公司更想与泛微之类的公司合作，而不是直接替代。但它们未来一定不会只满足于为中小企业做免费产品，但因为战略目标不同，这一市场对于他们来说太小了，没有必要据为己有，只要拉拢应用公司进入它们的战略生态中去，就像阿里现在在扶持蓝凌那样。 |
