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原标题：在线办公“硬核”时代：钉钉飞书等免费产品涌入 泛微网络和致远互联谁笑到最后 只要有企业的地方，就会有智能办公的需求，OA系统是一个巨大的市场。OA是为了协同各专业部分软件共生和简化而存在，最后形成企业统一的管理入口、信息窗口。OA领域国内唯二的两家上市企业泛微网络(603039.SH)和致远互联(688369.SH)，近日已经相继披露2019年年报。 一家上交所主板公司，一家科创板公司，从财报数据来看，都取得了可观的增长。但双方对各自的优势显然没有达成一致，都认为自己的产品更具个性化，对方的相较更标准。 形成这一异议的原因是，阿里、腾讯等巨头公司来势汹汹，以免费这一屡试不爽的杀手锏大举进入这一市场。而产品的个性化、深度是其最大的优势。 泛微市场规模居首 泛微网络上年度的收入是12亿元，净利润1.4亿元，是国内在该领域最赚钱的公司。致远互联2019年实现近7亿元的营收，9000多万元的净利润。虽然两家公司从数据来看尚有一些差距，但都在OA软件领域深耕多年，是彼此最主要的竞争对手。 年报显示，泛微的软件产品毛利率超过95%，相比之下，致远70%的毛利率逊色一些。值得注意的是，前者因为收入与成本一升一降，毛利率同比是在提高的；而后者收入的增幅赶不上成本的上涨速度，毛利率也随之下降。 泛微网络称成本降低主要是因为软件外包合同减少。致远互联对毛利率下降的解释是，报告期内公司定制化产品增多，项目交付的人工成本增加。 泛微2017年初在上交所主板上市，3年多的时间，目前市值已经超过120亿元。致远去年则在科创板上市，至今市值刚过50亿元的大关。 众所周知，科创板估值较高，致远互联似乎没有享受到这一优势，股价始终不敌主板的泛微。东方财富数据显示，其动态市盈率为负。记者多次在工作时间拨打致远互联证券事务部电话，但接线人员称该部门工作人员不在工位，自己则不负责投资者关系工作，记者未能获得公司的置评。 泛微网络的董秘金戈则在接受《华夏时报》记者采访时称，泛微2019年的利润是1.4亿元，但经营性净现金流是2.3亿元，后者更能体现一家公司主营业务的经营成果。致远的两项数据都是9000多万元，从这一角度看他们的估值也不算低。 致远在年报中称，公司拥有3万多家企业和组织级客户。 泛微未披露具体的客户数量，但金戈告诉记者，OA市场的占有率很难统计，经过对比各家公司的报表，泛微仍然是第一，规模大概是第二的两倍。 产品个性化之争 两家公司在OA应用上，都针对不同类型的公司开发了相应的产品。比如，泛微有面向中大组织的e-cology、中小型组织的e-office； 致远则推出了适用于中小型、中大型与集团型组织的A6、A8产品系列。但双方都认为自己公司的产品更具个性化，能够满足客户各种不同的需求，而对方是标准化的产品。 金戈告诉记者，两家公司在市场上共存多年，竞争激烈，但也存在差异。与对手相比，泛微的优势在于对大型企业的产品复杂度更高、更个性化，方案更有厚度。他提到，500强企业的三分之一、3000多家上市公司的20%都是公司的客户。因为致远的股东之一是做ERP的上市公司用友网络，他们有很大一部分需求来自用友的客户输入及资源共享。正是因此，产品也会相对标准化。 另一方面，金戈表示，各家公司对大、中、小型企业人数的划分标准不同。如果按照这三类划分公司收入来源的话，则是3、6、1的构成，300-1000人的中型企业占泛微收入的一半以上。 致远互联一位方姓经理告诉记者，公司对大、中、小型企业的区分不是通过人数，而是需求，比如一家公司即使人数少，但业务需求复杂，也不属于小微企业。年报显示，相对于A6，公司对A8产品更倚重。 |
