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某种程度来说，我是很焦虑的。因为我看到特斯拉的技术遥遥领先，了解到宝马与大众在毛利率的优势以及技术储备，这个赛场的选手真的极其厉害。 EW:过去在燃油车时代，中国厂商与国外相比是落后的。但在新能源造车领域，其实国内外相当于是同时起步。我们如何与国外展开竞争？ HXP:说实话，我觉得挺难。首先，国际化超不了。美国企业做国际化是俯攻，而包括中国在内，很多国家的企业推行国际化是仰攻。 第二，中国汽车行业规模巨大，但很分散。有的国外车企，进入中国快20年，一个底盘换换样式，就可以卖这么多年。国外注重底层技术、底层基础；中国企业更注重应用技术和组合方法，最后规模是容易做大，但深度比较难实现。 新造车企业要把四样东西平衡好：全球化的品牌/品质、科技水平、成本和规模。当你把这四个平衡好了，又会发现全球化我们很难推进，科技的底层技术也很难突破，平衡化的成本还行，品质要再加强。所以我个人觉得，(超越)任重而道远。我相对看好吉利，他们不是做的最好的，但在中国的车企里面，平衡做得很好。 造车相当是一个长跑。前段时间，不是有一位马拉松选手，破纪录地跑出1小时59分的成绩吗？其中的关键是得有人领跑破风，以降低风阻。小鹏算比较幸运，前面有很多人，很多车企跑在前头，等时间合适了，我们可以再加速跑快些。 EW:你之前说过，2021年新能源汽车会迎来春天，怎么得出的这个判断？ HXP:首先是大环境，从明年底至后年初，大环境会变好。第二，这期间会有很多好的新品上市，实际上，消费者与外界的更多不满，是因为没什么好产品可选。第三，政策等因素开始产生稳定性。今天大家痛苦的是，价格在波动，政策在波动，环境在波动。 第四，消费者的心理负担。现在很多人买新能源汽车，首先就问“续航怎么办？”“开起来安不安全？”当10个买车的人里面，有1个人买了电动汽车，我讲是真实用户，不是to B。以前互联网有一个理论，当大城市里有10%的人开始尝试新生事物，等到那个时候，它的成长速度会非常快。 今天新能源车的销售份额大概在7%，去掉to B，还剩3%。其中，排名靠前的七八个城市大概占了70%的市场，其他30%的市场是被无数个城市分食的。 从逻辑上来看，我认为大城市10% to C的情况在后年一旦出现，就会像中国互联网普及的那样。一旦大城市开始起来了，后面的二三四线城市可能只花2~3年，就会非常快起来。届时没有人会特别担心(安全、续航等问题)。因为他们会说，“城里面都有，大家都在开，不怕”。 差不多在2021年，新能源车将进入类似互联网所经历过的“人口红利期”。 EW:2021之后，大家还会有里程焦虑吗？ HXP:这个问题会延续好多年。这里一方面是取决于国家对于基础建设的力度，第二取决于电池技术的前进。今天这个节点还没来到，民间不太敢打头，国家又犹犹豫豫的。 到了2021~2022年，大城市开始有人进入充电站行业，假设你能够找到一块好些的地段，电又不贵，就可以小赚或者微赚，到2023~2024年，政策、环境就更好。当(新能源)车多了，充电快了，充电站就像加油站一样能挣到钱了，就会有很多人冲进去。 请回答2019 EW:回顾2019年，最大的困难是什么？ HXP:无数来自日常的焦虑。比方说7月经历的事件，比如说内部的组织磨合，比如说每次的产品大定位，这个过程充满焦虑，因为你一旦现在定错了，三年后产品就卖不动。你会一直在那左右互搏。 任何一个点做不好都会有不满，比如上牌、开店和交付。各个环节都有人从各个角度要你给他一些好处，才能往下推进。任何一个环节做不好就会陷入停滞，然后车主就会抱怨，说你连交付都做不到。 EW:也就是说，造车之后要面临更多的人情世故？ HXP:包括但远不止。 EW:现在酒量怎样？ HXP:看要跟谁比，比我以前强多了，能喝1两。我喝酒的逻辑很简单，就是为了开心，如果喝到吐了，就不开心了。 EW:焦虑对你的影响是什么？ HXP:失眠。我是神经大条的人，但现在也会失眠，因为焦虑的点实在太多。 EW:放松的方式是什么？ HXP:睡觉。 EW:这不是睡不着吗？ HXP:是，所以很痛苦。只能下楼跑个步，逼迫自己让身体疲劳，进入睡眠。 EW:今年KPI的完成度如何，是否会调低明年的预期？ HXP:今年KPI的目标(过高)，是因为2018年的发展速度让大家拔高了预期。7月补贴退坡后的变化，比我们想象的来得猛烈。进入下半年，每月同比下跌20%~50%。但好处在于，ABC级的智能电动汽车，在上半年大概平均月同比增长7~8倍，下半年大概增长3倍左右，这个倍数还是很高。 明年ABC级的产品还会有高速增长的空间，但不可能到三倍，应该有两倍以上。在其他的方面，像to B的新能源车会保持稳定，在正负10%之间抖动，因为每年更换这些车的数量是有限的，所以不太可能有一个额外大的爆发点。 行业如果平均增速在150%，你做到150%，对于初创企业而言，这最多只算合格。小鹏汽车要想拿到绝对的领头羊地位，一定是要超过行业的平均增速。 |
