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INXX 联合创始人刘坤能提到，现在年轻人消费观念变化非常大，他们能接受二手的东西，闲鱼市场很活跃，而且玩的都是年轻群体。这里有两个因素，一个是性价比更合适，另外一个是他们接受新方式，不会觉得这不时尚。
刘坤能 杭州英涉时装有限公司INXX首席运营官 转售或者说二手市场是可持续热潮中同样值得关注的产业，在美国，转售的热销商品，包括了衣服、鞋子、装饰品，基本都以半价或者以下价格来进行销售。这块市场还在不断扩大，2016年的时候市场规模180亿美元，预计到2021年将翻倍。 买手店与设计师品牌的互补并进 浙江理工大学教授任力做了不少关于买手运营的研究，他说的部分印象深刻，讲完好多人去要他的联系方式，另一方面也能看出来，现在买手店确实很热门，更多集团化公司也都插了一脚进来，而不仅仅是早期以单个买手为核心的店铺了。 这里我就直接截取任教授部分演讲稿： “独立设计师应该保持一种自己主观的设计风格，对文化、对设计理念的坚持。现在很多品牌的老板希望设计师去逛市场，去看消费者的需求。这个是对的，但这个工作应该更多交给买手，设计师可以多一些自己主观的判断和对时尚的见解，所以他们两个是互补”。 他总结了买手店六个核心价值的新体系： 第一不能再靠眼光，而是需要靠商业管理。我说的商业其实还是数学观念，更多的是货品的计算。总结一个非常简单的小模型，买手利润=货品周转×毛利润×品牌溢价。 第二，最早的快时尚是借鉴了买手制+SPA的形式产生的。现在它的模式不起作用了，但是买手店可以反过来用SPA化这样的模式来回击它，这种模式在日本成功的案例是非常多的。包括像美国的一些都是集团化，但是它都是买手型的。你进到一家店，就像一个买手店一样，但是它是一个非常大的集团背景。 第三，通过买手、电商做内容。因为做完内容，还是要转化为货品。所以这个时候买手起的作用非常关键。流量都很贵，如果流量不能转化为销售额的话，那这个就浪费了。 第四，买手店向平台化转型。其实国内这方面现在已经发展很快了，但他们还是偏向于奢侈品的标配的产品。前段时候像尚品网等国内一批奢侈品电商失败的原因之一就是在买手这块没有做好。如果一个零售平台没有产品差异，没有稀缺风格，那就没有竞争力，最后就变成流量的补贴。 第五是做联名。我觉得买手店做联名是最有优势的，还有一个爆款思维。联名和爆款其实是一对。我们说的爆款不是批发市场的货卖的爆款，其实它是符合商业逻辑的。你只有把有限的资源全部放在最能够做销售的产品上，这个才有利于销售。买手店特别容易做成所有款都不多，什么都有，然后卖不好，退也退不了，卖的好，补也补不上。这里就需要降低运营成本，然后提升单款的销量。 最后一点就是向两级发展。一个是向高、向艺术方面的发展。比如在上海20天前刚开了一家买手店，来自日本，是第一次进入内地。它是一家把日本年轻设计师聚在一起的买手店。产品做得还是蛮好的，调性就偏向于艺术化。还有一种就是偏向于集市化，不是生活方式化，是集市化。 关于最后一点，艺术化应该是大家公认的，集市化是一个满新颖的观点，我的理解是，有点类似costco，不以调性、科技等等来烘托氛围，将所有一切回到产品本身，同时强调性价比。 出国走秀热潮背后是国内市场越发蓬勃 这几年中国品牌热衷于出国走秀，主要是宣传目的，另一方面，也希望开拓一定的海外市场，当然，从一个品牌的市场销售布点来看，有时候某些销售点不一定能够能带来多高的销售额，而是象征性的某种格调。比如，李宁通过去海外走秀就增加了一些国外的买手店，即便这类店铺的销量一般，但现阶段这样的谋划是有道理的。 与此同时，国内市场依旧潜力巨大，可能这几年整个时尚产业看起来比较糟糕，会让人担心国内的消费市场，但是，中国市场依旧是全世界最瞩目的时尚市场之一，甚至没有之一。 国家信息中心经济预测部处长闫敏在演讲中提到的一些数据，非常直观的反应了中国当下的经济形式： 2018年的数据：中国经济占世界总盘子的16%，美国经济占24%， 现在中国经济发展总量最大的省份是广东，如果我们将广东省的经济总量拿到世界去衡量去对比，我们会发现广东省的经济总量已达排名世界第14位的澳大利亚的经济总量。那与此同时，中国很多城市现在已经富可敌国，如上海，上海的经济总量已达泰国的经济总量。... 中国强大的国内市场，这是今年的一个新提法，大概有14亿人，4亿中产阶级，1.3亿的中产阶级家庭，我们不仅有强大的国内投资市场，有强大的国内消费市场，未来五年，中国的进口将达到8万亿美元，中国的吸引外资的规模将达到6000亿美元左右，对外投资规模达到7000亿美元左右。这么大的市场，任何国家的发展都不可能忽略中国这样一个大市场。
换个角度看国潮 我本身很不喜欢国潮这个词，但是这次活动之后有了改观，同时也再一次证明：风格不分高下，设计才有高低。我除了去听，也有个小任务，就是作为主持人与五位嘉宾进行主题探讨，之前也预告了，我拟的题目是出国走秀热背后的冷思考，由于之后会有一篇超级长文详细写相关议题，所以这里更多聊“国潮”。
知名设计师陈闻表示，他所了解的中国品牌在纽约时装周真实反馈是，中国元素在国际上没有应用得很好。 |
