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由于绝大多数东南亚国家跳过PC互联网的普及浪潮，直接进入移动互联时代，这使得这一部分市场的移动游戏市场需求旺盛。我国移动游戏占全球移动市场三成，遥遥领先欧美等发达国家，这使得中国企业在进入东南亚市场的时，有相比欧美企业的天然优势。 而在国内互联网红利增长见顶的大背景下，国内游戏产业增长放缓的趋势已无可避免，而行业监管规定的不确定性，更为国内游戏企业增加了营收的外部压力。 所以，适时的将注意力转向东南亚等新兴市场，成为国内游戏企业业务布局的重点。对于东南亚国家而言，我国不仅具有地域文化接近的优势，而且还具备移动游戏产业发达的优势。 据App Annie披露数据，来自中国的手机游戏在东南亚iOS&Google Play商店下载量及营收的增速均超过50%，遥遥领先其他海外市场。
作为国内的头号游戏玩家，腾讯在东南亚地区主要通过投资间接占有市场。 2009年，华人李小冬参照腾讯的商业模式，在新加坡创立了Sea公司（原名Garena），决定做一个网络社交和游戏平台。然而创立没多久便吸引来了腾讯的投资，并且在腾讯的技术、经验以及资本的加持之下迎来了飞速发展。 如今Sea公司已经衍生发展成一家由“娱乐+电商+支付”综合性移动互联平台，市值过百亿，成功晋升东南亚地区前三大独角兽企业，业务遍布东南亚各地区。而腾讯，则以33.4%的股权持有，成为该公司的第一大股东。 而腾讯在东南亚地区的布局并不仅仅Sea一家。早在2008年，腾讯就收购了越南游戏公司VNG 20.2%的股权[2]，并在2009年增持至22.34%。在经过腾讯的全方位输血赋能之后，目前VNG平台业务涉及游戏、支付、云服务等领域，用户超过1亿，估值高达20亿美元[3]。 由于社交产品具有很强的本地化需求和文化特性，微信（WeChat）在刚开始进入海外市场时屡屡受挫。但海外投资的出色成果，让腾讯稳稳占据了东南亚的网游娱乐市场。 “腾讯在东南亚地区的投资成果非常成功。”主要致力于通过移动试玩广告，帮助国产游戏企业出海的试玩互动创始人兼CEO胡健肯定道。 其他国产游戏企业也有不同程度的收获。据App Annie披露数据，中国手游在东南亚iOS&Google Play商店下载量及营收的增速均超过50%，遥遥领先其他海外市场，取得了压倒性胜利。 按照游戏输出数量由多至少的顺序排列，东南亚市场活跃的中国游戏公司主要有EFUN、智明星通、IGG、博雅、昆仑游戏和网易等公司。但在收入排行上，则还是主要由腾讯，网易，IGG等厂商领跑。 无论是下载榜还是收入榜上，来自中国的游戏产品都占据了绝大部分席位，因此，东南亚地区又常常被定义为游戏业的“第二个中国市场”。 据Newzoo 数据显示，2019年，东南亚游戏市场估值为46亿美元，同比增长22.0％。东南亚地区已成为了全球发展最快的游戏市场，发展潜力巨大。东南亚市场高速增长的发展潜力，仍在吸引着越来越多的企业进入这一市场。 “东南亚人特别喜欢玩耍，而且佛教国家普遍人的欲望都不是特别高，乐活族比较多，所以对于这些国家而言，游戏和娱乐是一个很好的市场。”史哲补充道。 虽然在游戏行业，欧美等发达市场的盈利性与用户付费意愿都要比东南亚这一新兴市场强，但该区域庞大的人口基数以及市场增长红利，使得其成为了任何一家游戏公司都不愿意错过的巨大“蛋糕”。 群雄并起东南亚 在电商和游戏领域，阿里与腾讯的核心地位已经比较稳固。 目前东南亚市场上公认的十大独角兽企业中，中国企业通过资本、技术、经验等方式的加持，已经牢牢占据了半壁以上江山。在区域产业初步崛起之际，中国企业便取得了先发优势。长远来看，国内企业在东南亚经济建设当中扮演的角色也将更进一步提升。 但对于东南亚这片土地而言，其市场机会在面向中国企业打开的同时，也同样对全球竞争者开放。不同国家与地区的竞争者让这一片市场处于不断的变换中，也在不断的培育出新兴的市场搅局者。 “在国内市场历练后，中国出海企业进入东南亚确实有多方面优势，但由于消费水平的制约，东南亚居民更注重性价比，而这一区域又比较开放，所以全球各地的竞争者都会加入。”史哲总结道。 电商，游戏之外，我国具备本土产业支撑，具有全球化竞争优势的领域还包括金融科技、3C产品、工具应用、人工智能以及中低端制造转移等，这些领域的出海优势依然明显。 在金融领域，据谷歌联合淡马锡发布的报告表示，截止2019年11月，东南亚地区仍有约75%的消费者处于银行服务不足，或根本没有银行服务的状态。 大量年轻群体与不断提升的中产消费力量，正在加速推动东南亚成为世界上最大和增长最快的金融市场之一。“有相当一部分的人口，尤其是年轻人，他们享受不到金融服务，他们的需求严重未被满足”，领创智信亚太区总经理张强感慨。
然而，由于东南亚国家曾长期属于英、法等西方国家的殖民地，不同国家间存在冲突，民族情绪严重，这导致政府对于金融业的监管、控制格外重视。 所以，对于东南亚地区而言，出现一个大一统的支付平台的可能性不大，更多的机会存在于民间借贷，以及结合细分场景的B端服务层面。 在国产智能手机已经开始向全球高端产业链迈进的情况之下，国产电子产品也早已遍布东南亚市场[4]。 硬件之上，UC浏览器、猎豹清理大师，Camera 360，Wifi万能钥匙等工具类产品也开始在东南亚市场攻城略地，并且拓展功能向内容服务转型，呈现出从“单一工具”向“社交化”转变的趋势。 在更为前沿的人工智能、区块链技术层面，东南亚地区的宽容态度，也吸引着大批从业者加入。 低端制造业方面，快速引入相关企业成为了大部分东南亚国家寻求发展、提升工业能力的重要手段。但是在产业配套以及人才素质普遍偏低的现状之下，制造业产业转入东南亚正面临着阵痛。 但东南亚地区更低的劳动力成本，深远的区域发展潜力，都是大批量制造业企业甘愿承担风险的重要原因。 “此前，东南亚国家在工业上更多是原材料出口或劳动密集型手工业，随着我国制造业的升级，必然会逐步的将一些零配件、中间产品、工业半成品等产业转移至东南亚。”青桐资本董事总经理方洁表示。 |
