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在刘炳良看来，疫情之下，受到更大影响的是线下生意，物理上会带来一些阻碍，但是通过直播等形式，一定程度上甚至加强了和用户之间的联系，因为宅在家里的消费者闲暇时间更多了。从成果来看，完美日记2月直播的场均观看人数，相较于1月的场均观看人数有3-10倍的增长。 从小人物到大平台 直播带货的N种选择 主厨、美妆师、销售导购、田园菜农，甚至市长纷纷变身主播登上直播屏幕，2020“云复工”的助推下，全民直播的时代正加速到来。 但直播电商并不是一件轻松的工作。 知名度高如薇娅、李佳琦等头部IP，依然要保持着每天只睡4小时的勤奋，依然要忍受着涂口红涂到嘴麻、说话说到嗓子沙哑的痛苦，更遑论大多数的腰部主播和成长型主播？ 事实也确实如此。
快手主播张景丽在直播带货 每经记者 陈克远摄 张景丽是快手平台上的一名带货主播。她基本上每天直播会在8个小时以上，除了晚上的一场直播，每天早上5:30左右还有一场，因为自知还只是小主播，在竞争太多激烈的晚间时段很难取得优势，而上午直播的人比较少，所以想把时间错开。 但对于直播电商，张景丽也告诉《每日经济新闻》记者，她有不能放弃的原因。 张景丽是从2018年7月开始的直播电商事业，在此之前，她自己开过母婴店，也坐过办公室。最终选择直播带货，是因为家里的经济压力。 这在当时亦是一个冒险的选择。张景丽告诉记者，当时婆婆身患重病，每个月的医疗费对于那时还是“上班族”的张景丽夫妇来说，不堪重负。 “（做直播带货）最开始我是反对的。”张景丽的丈夫杜玉会回忆告诉记者，在他看来，当时家里的经济压力很大，朝九晚五的上班虽然工资低一些，但至少稳定，而从零起步去做直播，谁也不知道会不会赔本。 现在看来，最终还是张景丽说服了丈夫。而能说服丈夫的原因，或许正如张景丽所说，“经济压力之下，做直播电商，至少在当时看来是一个‘翻身’的机会。” 如果说张景丽夫妇从事直播带货是生活压力下的“孤注一掷”，还有更多直播带货主播踏入这条赛道，则是零售渠道更迭的自然选择。 羽绒服品牌RCAT临小猫是淘宝平台上开了10年店的老商家。RCAT临小猫的店主王珊珊曾告诉《每日经济新闻》记者，2015年之后整个淘宝发生了翻天覆地的变化，相较于以前凭借一款好产品打爆款就能迅速发展的路径，2015年之后，淘宝平台的重点明显更偏向于做内容。 “2016年的时候淘宝开了直播频道，那个时候可以说我们第一批开始做直播的。当年，我们为了天猫‘双11’直播专门做了一场时装秀，整场直播下来，观看人数过万。”王珊珊不忘自家品牌曾经创下的辉煌战绩。 但她也坦言，因为当时办一场直播太过困难，需要投入大量时间和精力，所以最终没有把直播的形式坚持下去，直到2018年才重新拾起。 “其实这是一个非常可惜的机会，我们没有抓住。”王珊珊回忆。当时有朋友看到她家的直播后也开始做直播带货，每天保证直播3-4个小时，现在已经是颇具规模的直播达人了。 而本是在白沟新城从事箱包生意的刘文彪，在投身直播电商之前，已经从事了10余年的箱包生产、销售生意，手下既有自营工厂，也有实体门店，但他还是从2019年5月做起了直播电商。 从实体店老板到直播电商的主播，这位身高超过1米8的河北男人也不得不向记者感慨，直播带货的工作实在是太苦、太累了。但他也深知必须坚持下去的原因：“实体店的生意越来越不好做了，很多老的客户，他们拿货越来越少，都被直播取代了。” 可以看到的是，诸如张景丽、王珊珊、刘文彪等腰部主播和成长型主播代表的是行业中的绝大多数，但更为被大众所熟知的是少数头部主播。 2019年，不少带货主播真正站到了舞台的聚光灯下。
“口红一哥”李佳琦 图片来源：视觉中国(000681,股吧) 曾经5分钟卖掉了15000支口红的“口红一哥”李佳琦，如今不仅是“带货王”，更算的上是一位当红艺人。包括与蔡依林、刘嘉玲等明星同框、助力胡歌和桂纶镁推广电影、登陆王牌综艺《吐槽大会》，无一不验证着其2019年的“热搜体质”。 2月5日，李佳琦2020年后初次直播就登上了微博热搜，#李佳琦直播#一度排到热搜榜第四，当天直播观看量超过1480w，预计销售额3136.2w。 不只是李佳琦，“淘宝直播一姐”薇娅继续刷新自己的带货纪录，仅在2019年“双11”当天，薇娅直播间观看人数为4315.36万；
田园少女李子柒所描绘的乡村风光，不仅引发国内热议，同时也将中国文化宣扬到了海外； 快手红人辛巴则用一场婚礼直播实现了1.3亿的带货销售额，就此让人津津乐道；在2019年“116卖货王”中，2天带货4亿。 带货主播的功成名就进一步推动了直播电商的发展。 仅2019年的“双11”当天，淘宝直播引导成交额近200亿元。另据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》，2018年淘宝直播带货规模就已逾千亿，并保持近400%的同比增速。 此外，快手电商2019年的“116卖货节”的“源头好货”2天出货5000多万单；有赞在2019年前两个季度，平台直播电商业务GMV就已超10亿元…… 更多电商平台正向直播业务加大筹码。
数据来源：QuestMobile，国泰君安证券研究 2019年7月，京东宣布投资10亿元孵化红人计划；2019年12月，拼多多亦抛出试水直播电商的信号……除头部电商之外，还有如涵、蘑菇街、小红书、洋码头、抖音、快手等也在加快布局网红直播带货行列。 在此背景下，据光大证券(601788,股吧)测算，直播电商在3年内实现电视购物10倍以上的行业规模，2019年总规模有望达到4400亿元，同比增长214%。 但正所谓：骐骥千里非一日之功。 |
