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中国手机销量放缓的消息在市场上蔓延。 对于放缓态势市场上有两种声音，一种认为中国国内手机市场已过饱和，各大厂商没有新的创新增长点，而另一种则认为5G即将到来，更多消费者都在等待更加便宜实惠的5G手机。 日前，市场调研机构IDC发布最新智能手机出货报告，第二季度全球智能手机出货量同比下降2.3%，总出货量为3.332亿部，比上一季度增长6.5%。
不仅仅是手机销量放缓，一些厂商的手机下游渠道，涨价的消息也在蔓延。 “很意外，销量没觉得有明显变化，但华为的一部分手机的确涨价了。”张军略带惊讶的语气说。张在北京曾经拥有三处经销渠道，随着公主坟手机卖场的关闭，他不得不把范围缩小至中关村和木樨园。 在往常，国产机不会有大规模涨价行为，即便是小米，也都是因为缺货而带来的溢价，在货源充足的情况下提高拿货价格张军还是第一次遇到。 “上游都提价了，我们还不提吗？”同样是从事手机渠道端批发的孟阳也对这种涨价行为颇为不解。 孟提到的上游正是他的拿货渠道之一，深圳华强北。在这里，有成千上万的人从事电子产品经销与批发，而渠道也多达几百家。 今年年中，在华强北从事国产手机经销的渠道商刘楠发现，华为手机的拿货价在悄然上涨，并且多款手机均呈无货态势，这种情形多发生于华为低端机，即1000-2000元价位内。 刘楠在广东、福建等地开设了18家手机线下专卖店，其中，华为手机的销量占到他整体销量的55%，剩下的则被小米、OV等厂商占据。 与华为涨价不同，小米和OV的线下渠道都依然保持平稳水平，甚至有时还会降价。 “很难理解，有的下游手机卖场一听华为涨价了，拿货时都少要了一些，因为这是在压缩经销商的利润。”刘楠对Wise财经说道。 华为的涨价态势发生在2019年开春，自从孟晚舟事件后，多款华为低端机相继涨价。 “高端机没有受到影响，受影响的基本是1000多元的。”刘楠发现，从那时起，越来越多的人开始购买华为手机，甚至你不用主动向他们推销或打广告。 “卖得最好的是nova 5，属于中端机型。”河北经销商高东一直忙于nova 5的销售与分销工作，对于一款中端机型来说，这次能够有非比寻常的销量着实让他感到意外。 尽管任正非在接受媒体采访时声称，不要将华为和爱国联系在一起，它只是一件商品。但在消费者眼中，购买华为手机就等同于爱国。这是一把双刃剑，在消费者热情高涨之时，华为的销量目标也在陡然提升。 刘楠向Wise财经透露，华为在一些地区在悄然提升市场占有率，原先40%的地方现在要到60%甚至更多，这种销售目标为一些地区的经销商带来了一些压力。 据Wise财经了解，华为今年在国内市场的目标是占有率50%的市场份额，这相当于2亿多部的手机销量。 中国手机赛道本身格局已定，然而，谁也无法预知未来将会发生什么。就在华为连年在国内和国际市场冲击第一之时，大洋彼岸的一场“战争”打破了原本的格局，它影响着中国手机市场的轨迹。 因此，这个本是荆棘的赛道内又突然有了新的变化。在面对华为掉头的攻势前，各大厂商该如何应变。 01 华为开始下沉 中美贸易战直接影响了华为在海外扩张的节奏，同时也影响了在美国业务的发展。今年7月，华为宣布美国分公司将裁员1000余人。 对于美国市场，任正非在接受媒体采访时称：“我不知道美国的动机是什么，美国我们暂时不做也没多大关系，至于美国市场我们有没有可能进去，对我们来说并不重要，因为没有美国市场我也是世界第一，我们没有迫切需要美国市场这个概念。” 据Wise财经获悉，华为此次裁员的1000余人均已回到国内，并被分配到三四线城乡，以此补充华为在这些下沉市场中的不足。同时，华为在海外的一些手机也被运回国内。 “这次他们的决定很让人意外。”高东对Wise财经称，往常华为是不理睬三四线城市的，因为这些地盘都被OV所占据，现在就连华为也要来凑热闹了。 在当前手机销量极为饱和的市场中，华为一直在中高端机系列徘徊，而低端机则是由它的兄弟品牌荣耀负责。 “用小米的方式打小米。”周宇说，“以前荣耀品牌一直在和小米对打，甚至在学习小米的打法，现在荣耀也开始向线下进行下沉。”一个月前，荣耀的第一家官方线下门店在成都正式开业。 如今，荣耀的地盘也在悄然扩大，从华为的传统模式中分拆独立出自己的互联网手机品牌，荣耀走过了六年风雨。 而就在六年后，华为也要在低端机上攻城略地。第一步，它选择了攻占线下市场。据周宇透露，华为要在今年年底前在各地的市县都要布上自己的线下零售店以及售后网点。 “华为想以最快的速度下沉下去，取代OV市场。”周宇对Wise财经说道。显然，这有一定困难。强龙压不过地头蛇，但在品牌效应与利益驱使下，地头蛇也在暗自涌动。 红色的菊花LOGO开始在这些地区逐步取代蓝绿色LOGO。OV一直是农村包围城市政策的典范，也是所有手机厂商的眼中钉和学习标杆，然而，现在华为这只大军也要参与其中与OV抢食。 越来越多的山寨店以及夫妻店开始被华为收编，他们一夜间成为了正规军，华为授权店正是在这样的环境下如雨后春笋般从大地中冒出来。 下沉市场格局在陡然生变。 “聚集更多的人更多的商家来打米OV，但现在来看有些许效果，但依然抵挡不过OV的强大阵营。”周宇觉得，“人碰人”、“人抢人”的时代来临了。 华为的进攻勉强有了些效果，刘楠和高东分别关闭了在广州和河北的几家小米体验店，同时将自己店中OV部分业务收缩，以全部来卖华为。关米OV，开华为已逐渐在三四线下沉城市显现。 更多的经销商觉得，华为在当前绝不愁销量，只要和华为沾边的任何产品都能卖得很好的销量，同时也能保证他们应有的利润。 华为在今年的手机布局中显得更加急迫。刘楠得知，今年年底会有几款重磅机型出现，包括Mate 30这枚重磅炸弹也将提前半个月上市。 周宇透露，华为目前已在做关于电视方面的前期准备工作，部分有能力摆放电视的门店已陆续接应到来的新电视。 Nova机型在华为终端系列中一直处于腰部之位，被用来狙击OV的腰部产品，而Mate系列一直在走属于自己特定的产品路线，OV近年来的Find系列和Nex系列也在不断围剿Mate系列，而小米的地位则略显尴尬。 |
