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从小米9，到Redmi K20/K20 pro，到Redmi K30，到小米10/10 pro，再到Redmi K30 pro，小米在最近一年每一款旗舰产品的发布时点都恰到好处，每一款产品的配置都准确地把握了行业的最前沿技术趋势，无疑达到了创建十年以来最好的产品状态。在有序的产品节奏背后，是小米在资金、战略、产研、供应链与渠道等领域综合能力的集中体现。 首先，在资金领域，小米集团于2018年成功上市，并在2018年、2019年连续两年完成百亿级的规模化盈利，账上坐拥数百亿人民币的现金储备。充裕的资金，让小米在研发、供应链与渠道建设等领域，不再有任何资金压力，而是可以更加游刃有余地进行投入，这是小米手机能实现有序产品节奏的前提。 在战略上，小米集团在2019年将Redmi品牌拆分，实施小米与Redmi的双品牌策略。其中，Redmi不再定位为小米品牌的中低端产品线，而是作为独立品牌，向上覆盖更多的价格段，继承原来的小米品牌。而小米品牌相当于重新创业，其摆脱价格的限制，定位探索前沿科技，追求极致体验，全力以赴冲刺高端手机市场，再造一个“新小米”。小米与Redmi两个品牌的重新定义与区隔，得以让二者都卸下包袱，去全力打造符合自己品牌气质的旗舰手机。 在产研上，雷军曾坦诚，“在诞生之初，小米手机也曾因外观与性能的一些不足被用户抱怨，但当时小米作为一个资源与能力有限的创业企业，无法做到十全十美，但小米始终没有放弃对做出好产品的追求”。随着业务的发展，小米的资源与能力也在持续累积，目前拥有超过1万名工程师，仅2019年的研发费用就超过70亿元，这让小米的产研能力大幅度提升。而小米集团的旗舰手机，在最近一年都能准确把握住每一个行业技术趋势并及时发售，背后是其从预研到开发到品控等全方位的产研能力。 在供应链领域，曾由于小米成立时间较短而存在较大不足，导致小米经常出现产品热销却无法大规模供货的问题，不仅让小米错失了很多最佳销售时点，还因饥饿营销广受诟病。小米在2015-2018年的销量危机，与其当时并不成熟的供应链不无关系。随着经验的积累，小米现在的供应链能力得到大幅度提升，已经可以支撑每年超过1亿部手机的稳定出货，堪称世界级。此次疫情就验证了小米的供应链能力，截止3月19日，Redmi供应链整体复工率达到80%-90%，Redmi K30 pro更是得到了三星、高通、汇顶科技与美光科技等重要供应链合作伙伴的积极响应，实现全面满产，为Redmi K30 pro接下来的大规模出货奠定了基础。 而如果没有强大的供应链能力做支撑，则会导致企业在手机热销时不能大规模供货，错过最佳销售时点；当企业的产能大幅度提升时，手机的销售热度又往往已经过去，这样就会造成企业大量的滞销产品库存。而一旦出现缺货或库存积累，企业的产品节奏就会被完全打乱。 企业如果要想解决库存问题，除了对供应链管理有着很高的要求，还有一个关键要素，就是企业要拥有快速消化产品库存的均衡渠道体系。如果渠道结构不合理，就很容易影响到销量。例如此次肺炎疫情，几乎导致中国线下零售长达两个月的停摆，此时如果没有线上渠道与海外市场来分担出货压力，将会让企业遇到艰难困境。 而目前，小米集团已经形成了国内与海外，线上与线下结合的立体化渠道体系。其中，从全球布局来看，小米的海外市场销售已经超过国内市场。从国内市场来看，小米很好地抓住中国线下购物中心的崛起机遇，充分利用自己在多品类与性价比上的优势，在全国各地购物中心完成了大规模的线下零售店布局，形成线上、线下五五开的均衡渠道结构，让小米摆脱早期过度依赖线上单一渠道的风险，为小米持续稳定的出货量提供了保证。 强大的现金储备，清晰的双品牌战略，行业领先的产研与供应链能力，国内与国外、线上与线下结合的立体化渠道体系，这些要素组合起来，最终保障了小米当前有序的产品节奏。而在此同时，小米在国内的另外几个竞争对手都多多少少出现了一些问题。 华为的核心问题在于其Mate系列、P系列在高端市场的先发优势越来越小。过去小米、OPPO与vivo主要聚焦于性价比市场，让华为在高端市场占尽先机，现在随着小米、OPPO与vivo布局高端市场，以及iPhone的起售价下行，让华为Mate、P系列产品所在的价格区间竞争激烈。据悉，华为将于3月26日举行P40系列产品的全球发布会，P40系列采用的依然是Mate 30系列所采用的麒麟990 5G处理器，这让其一诞生就陷入众多采用骁龙865处理器的高端旗舰手机的包围圈，很难再现之前几年的市场热度。 荣耀品牌在早期曾全面对标小米模式，聚焦互联网、年轻人与性价比市场，让其获得了巨大成功，但最近两年荣耀的战略定位开始变得摇摆不定，其既想保持线上优势，又想布局线下市场，这将让其陷入线上与线下的博弈，在产品与定价上失去灵活性。例如，采用外挂5G芯片的荣耀V30，起售价3299元，采用麒麟990 5G芯片的荣耀V30 pro，起售价3899元，这都是源于荣耀品牌为了保障线下渠道利润而失去性价比的优势，让其自毁江山。 在荣耀V30系列已经打出了麒麟990 5G芯片这张最重要的牌后，其在短期内已没有太多牌可打。据悉，其将于3月30日发布的荣耀30S，配备的只是麒麟820芯片，麒麟990芯片在性能上已经较骁龙865落后不少，而荣耀30S采用比麒麟990还要低端的麒麟820芯片，这决定了其很难有大的作为。 师出同门的OPPO与vivo，在过去一直采取着类似的竞争策略，这决定了其过去的成功模式高度相似，今天面临的危机也如同一辙。OPPO与vivo当前面临两个核心问题，一个是过去高度依赖的通讯街等传统线下渠道正在迅速没落，另一方面在高端市场布局较为薄弱。在这种背景下，OV都开始谋求线上转型与高端布局，但过去沉重的线下渠道包袱，让OV在转型过程中束手束脚。其中，OPPO取消了过去主打线下市场的旗舰产品线R系列，代替为兼顾线上与线下市场的新旗舰产品线Reno系列，在高端市场则推出Find X系列。 首先，OPPO Find X系列的进展难言顺利，在第一款产品推出后并没有引起太多行业反响，之后又因为新产品没有达到预期取消发布，直到两年后，才推出了第二代产品Find X2系列，Find X2系列是不错的旗舰机产品，但Find X2 5499元的起售价与Find X2 pro 6999元的起售价，让很多消费者望而生畏，这决定了Find X2系列在这一代仍注定还是一个小众产品。 |
