|
笔者在长期观察中国智能手机产业的发展过程中发现，各家手机厂商的产品节奏，是能够较为准确预判各家企业未来发展趋势的一个很好角度。 如果一家手机企业保持着有序的产品节奏，这不仅意味着其行业领先的产研能力与供应链能力，也同时意味着健康的库存水平与稳定的渠道出货能力，如果一家企业的产品发布节奏很乱，时快时慢，背后一定是产研、供应链或渠道等核心业务环节出了问题。 复盘2015-2018年的小米手机，其当时由于供应链与线下渠道的业务短板，导致产品在发布节奏出现了较大的问题，进而影响到企业整体销量。而在这一阶段，华为、OPPO与vivo都得益于在硬件产研、供应链与线下渠道等领域的积累，保持着领先市场的产品节奏，其中华为的Mate/P系列，OPPO的R系列与vivo的X系列等明星产品线都是在这一期间崛起，带来了三者销量的快速增长。 但进入2019年后，我们发现这种局面正在出现翻转，其中小米手机一摆过去几年在产品节奏上的不稳定表现，开始变得井井有条，而其它几家手机企业都在面临着一些阵痛。 2019年2月，小米第一次从三星手中抢到了高通旗舰芯片的全球首发权，率先发布了全球首款量产的骁龙855旗舰手机小米9。小米9起售价2999元，让小米数字系列第一次挺进3000+的价格区间。 2019年7月，小米旗下的独立品牌Redmi发布了第一款旗舰手机K20系列。其中，K20起售价为1999元，K20 pro起售价为2499元，这是Redmi品牌第一次挺进2000+的价格区间。作为Redmi品牌的首款旗舰产品，Redmi K20系列在发售一个月时间，全球销量便突破100万台，6个月销量突破450万台，这意味着Redmi品牌在2000+的市场也得到了广大消费者的认可。 小米9系列与Redmi K20系列的发布，代表着小米双品牌双旗舰产品组合的初步形成，在这之后开始真的大展身手。2019年12月10日，Redmi品牌发布了Redmi K30 5G手机，Redmi K30 5G手机采用了全球首发的高通骁龙765 5G处理器，起售价只有1999元。 Redmi K30 5G是骁龙7系列定位最高的平台，率先采用了当时最先进的7nm EUV工艺，同时还是高通首款5G集成式SoC，实现了对NSA、SA双模5G的支持。当时，能做到7nm EUV+集成5G基带+5G双模SoC芯片的，除了骁龙765系列，另外就是华为海思芯片研发的麒麟990 5G，但荣耀发布的采用外挂5G芯片的V30起售价高达3299元，采用麒麟990 5G SoC芯片的荣耀V30 pro起售价为3899元，都远超Redmi K30的定价。而在Redmi K30 5G版发布之后，OPPO也将骁龙765芯片用在了其最新的旗舰手机Reno 3 pro上，起售价高达3999元。 相较竞争对手更高的产品性价比，让Redmi K30在5G市场迅速打开局面，在国内上市不到3个月就实现破百万的销量。而据悉，荣耀V30系列由于过高的价格，发布后销量惨淡，受Redmi K30的上市冲击，销量更是雪上加霜。 2019年，小米品牌的重点之一是帮助Redmi品牌保驾护航，进入2020年后，小米品牌便开始重点发力。2月10日，小米正式发布了搭载骁龙865旗舰5G处理器的小米10系列，其中小米10起售价为3999元，小米10 pro起售价为4999元，12GB+512GB的顶配版为5999元，这是小米数字系列首次上探到4000-6000元的价格区间。 相较2019年发布小米9时，小米同时提供了一个低配版的小米9 SE以保证销量，此次发布小米10，在起售价远超去年小米9的情况下，小米没有再提供低配版的小米10 SE，而是提供了一款更加极致配置的小米10 pro，从这个细节能看出小米品牌表现得更加从容与自信。 在小米10系列发布之后，OPPO与vivo也相继跟进发布了搭载骁龙865处理器的旗舰手机。其中，OPPO发布了Find X2系列，vivo发布了NEX 3S与IQOO 3，但从产品势能上，小米10与小米10 pro的强劲组合，让其获得了远超其它几家厂商旗舰手机产品的市场热度。销售结果也验证了这一点，小米10手机在开售一分钟，销售额便破2亿，小米10 pro手机开售55秒，也实现破2亿的成绩，这代表着小米成功进入华为Mate/P系列所处的高端市场。 得益于Redmi K30与小米10系列的带动，让小米在2月份疫情的高峰期，实现智能手机全球出货600万部，超过华为的550万部，虽然这尚不能代表小米在整体实力上超越华为，但一定程度上体现了小米手机在产品力上的大幅提升，压力也正从小米一方转向华为一方。 在商业界中，有一个著名的飞轮效应，其指的是企业发展就像推动飞轮，初期需要很大力气，但随着一圈一圈的推动，企业就会像飞轮一样高速的转动，并形成强大的势能。 2011-2014年，是小米手机发展历史上的第一次飞轮效应时期，其凭借“硬件+软件+互联网”的铁人三项模式与互联网营销模式，势如破竹，成功登顶中国智能手机市场销售冠军；在2015-2018年，由于硬件经验不足导致的供应链与渠道危机，小米开始在研发、供应链与渠道等领域积极补课，飞轮效应也开始出现停滞，而此时，华为与OV的飞轮效应开始启动；但随着小米经过一段时间的艰辛投入，其各种能力短板得到补足，自2019年小米9发布之后，小米的第二次飞轮效应又开始重新启动，并且飞轮转动的势能越来越大。 在Redmi K30与小米10系列还依然保持着极高的市场热度时，3月24日，Redmi品牌又召开了一场颇受关注的新品发布会，再出重拳，正式发布了5G旗舰手机Redmi K30 pro与Redmi K30 pro变焦版。 Redmi K30 pro延续了K20系列备受好评的弹出式全面屏设计，拥有索尼6400万四摄相机、4700mAh大电池、线性马达、双面康宁GG5玻璃等特性，另外最重要的是配备了骁龙865+LPDDR5+UFS3.1+WiFi 6最新一代的5G旗舰技术平台。 2019年底发布的Redmi K30，因采用了全球首发的高通骁龙765 5G处理器，让其在5G领域抢得了先机，而此次发布的Redmi K30 pro，搭载了时下最具热度的骁龙865处理器，再次准确地踩上了行业时点。因为目前采用骁龙865处理器的手机，全都是全球各大品牌的最顶端旗舰手机，例如OPPO的Find X2系列，vivo的NEX 3S与IQOO 3，三星的S20系列，以及小米的小米10系列，这些旗舰手机的起售价大多都在4000+，即使最便宜的IQOO 3的起售价也在3598元。 而搭载时下最具热度的骁龙865处理器，将进一步提升Redmi的品牌形象，巩固K30系列的旗舰机地位，2999元超高性价比的定价，更是将让其从其它智能手机厂商手中抢夺到大量用户。 对于整个小米集团来说，随着Redmi K30 pro的发布，其成为目前全球唯一拥有三款配有高通骁龙865最顶尖芯片的旗舰手机（小米10、小米10 pro与Redmi K30 pro），这为小米集团2020年在中高端市场的成功上了多重保险。 |
