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不一会儿，“中国·安福电商城”的红色灯牌出现在眼前。站在灯牌下，我问阿冒怎么看在莆田坚持生产自主品牌的人。他哈哈大笑起来：“简直就是找死。同一条生产线做出来的鞋，贴阿迪耐克的标卖四五百，挂自己牌子一百五还不一定卖得出去，神经病啊？” 2 安福市场是个昼夜颠倒的地方。这座由火葬场改造而成的小区如今成为了莆田高仿鞋的交易枢纽。从“中国·安福电商城”的大门进入，是一条二百多米的商街。商铺招牌看上去都很眼熟，但细看之下总有些不一样的地方。“新百伦国际”、“美国新百伦”、“亚太新百伦”，仅各式各样的“新百伦”就有二十多家。 但陈英洪并不想过这样的生活。他觉得自己最大的痛苦，根源在于在一个乐于追逐形而下需求的环境里，有过多的精神追求。早在十七岁时，他就成了莆田鞋业的一员，进入耐克代工厂打工做鞋，每月收入六七百元，在80年代末期，那是一个可观的数字。但他觉得这不是一段愉快的经历——他厌恶耐克代工厂标准化的生产流程，厌恶上趟厕所都需要请示的严格管理，甚至厌恶制鞋原料散发的气味。
更令他厌恶的则是部分莆田人的习气，“保守短视”、“爱挣快钱”。他因此成了一个莆田的叛逆者，去广东赚取人生的第一桶金。“那个时候，我感觉此生最讨厌做鞋子，最讨厌跟莆田人打交道。” “莆田商人”中的一部分，常带给人隐秘复杂的感受。他们做生意喜欢抱团，一个镇从事一门遍布全国的生意，仙游搞红木、涵江做农贸、忠门搞木材、东庄搞医疗、北高搞黄金。令莆田人自豪的是，他们做生意擅长“无中生有”，例如不产木头的忠门镇却控制了中国九成以上的木材贸易。 高仿鞋则是在莆田本地发展壮大的产业。表面上看，安福和大部分住宅小区没什么不同，但住在防盗门背后的却有很多是仿鞋卖家。白天的安福很冷清，商铺大门紧闭，晚上八九点钟，灯光逐渐亮起，它开始苏醒，交易持续到后半夜。面包车、摩托车、电动车，白天忙着接单的卖家们赶来提货，当场验货后交给快递点。走进快递区，几十家门店现场收发，满耳都是撕扯胶带的响声。 “你以为海淘就是真的？天真啦。”一位阿冒兴致勃勃地向我介绍，比起现在严打莆田鞋的淘宝，海淘才是售假的重灾区。很多淘宝买家是知假买假，而海淘买家是花正品价格买假货，因而利润更高。时下流行的阿迪达斯Yeezy350，阿冒们拿货的价格按照仿真度不同，高则六七百元，低则一百多，但买家们通常要付三千多元。 在安福的出口附近，我看到几块“快递异地上线”的招牌。鞋子从莆田发货，但若是上网查询物流信息，显示发货地可能是深圳、上海、厦门，或是香港、纽约、洛杉矶。一位六十多岁的老太主动向我推销购物小票，透明塑料袋里装着信用卡刷卡单、商场收据，香港的一份一毛九，美国的一份三毛五，若是一次性买一大包（一百份），二十五元。 如此的行为方式令莆田人拥有着周边地市羡慕的财富，但却难以获取与财富值相匹配的尊重。福建其他地方的人觉得他们封闭排外、不守规则、精于算计，“神仙难挣莆田的钱”。一位漳州的建材老板觉得莆田人将生意做遍全国，却没有真正睁眼看看外面的世界，心中只有一个执念，回家盖房。“给东庄大老板做外墙大理石保养，一次几万块，但他一年也住不了几天。”
商贩正在市场内交易 但陈英洪认为自己和其他莆田人不一样。二十几岁时，面对讨厌的人和事，他选择逃离。而十几年后，异乡赚取的财富让他生发出蓬勃自信——我不喜欢你，那我就改变你。 回到莆田时，曾让他厌烦的莆田鞋业和离去时相比已然变了样。经过十几年的进化，以假乱真在莆田绝不是一句空话。陈英洪手下的产品研发负责人熊晓剑在广东做了十几年运动鞋，“五米开外看出真假”是句口头禅。但自从来到莆田，他不得不把这句话收起来。不久前他找一家鞋厂谈合作，对方拿出两只Yeezy350，让他先猜真假，再谈生意。反复观察了几分钟，他才给出正确答案。这样的“顶级高仿”在淘宝上售价超过三千块，而阿冒提货的价格大约七百。 在陈英洪看来，太着眼于眼前利益、爱赚快钱是很多莆田生意人的局限。但他也从中嗅到了机会。家族成员一致反对他回莆田造鞋，认为这是在犯神经。但在他眼中，鞋子是全世界每一个人的必需品，是“日不落的产业”。他觉得莆田坐拥全世界最发达的鞋业产业链，没有理由不诞生自主品牌，只缺有远见有魄力的企业家。而他，将会成为这一角色。为了表明自主研发生产的决心，他特意在公司名称里加入“技术”二字。 在莆田，很多鞋厂做仿鞋起步，因为初创工厂很难拿到大额订单。而陈英洪不但坚决不做仿鞋，而且要直接做户外鞋。比起普通运动鞋，户外鞋工艺更复杂，成本更高，风险更大，一个直观的对比是，普通运动鞋厂的数量要远多于户外鞋厂。但陈英洪并不在乎。他觉得户外鞋是运动鞋里的“王者之鞋”，做好了户外鞋，其他都是“区区小事”。 打造品牌是个慢功夫，陈英洪做好了五年乃至更久不盈利的准备，在同行们眼中，这简直是发疯。他起初的设想是主攻产品设计，集中精力将产品打造到极致，把具体生产外包出去，就像大品牌找人代工一样。回莆田不久他拜访一家大鞋厂谋求合作，对方不肯：我现在手头一大把单子，根本做不完，为什么要接你这个？ 寻觅了整整半年，都没有人愿意接他的订单。屡屡碰壁后，他决定自己建工厂。这意味着资金成本和风险系数都直线上升。身边人一致反对，认为他太过冒进，不切实际，他却坚持认为谁都不懂他的思想。“莆田人有个最大的毛病，缺乏远见。万一将来生产工序完全智能化了，不需要人力生产了怎么办？一场灾难啊！有品牌就不怕。” |
