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这个策略曾用在了一个别墅项目上，主要通过这种方式充分的做噱，由于拍卖要交纳5%的佣金，不适合长期搞这种销售，所以改变了策略，拿出一套意大利设计师亲手设计的作品，进行拍卖，并在各大报纸上刊载，属于事件营销范畴. ◆第三十二计：行销 三级市场代理的楼盘，销售占到整个市场的40%。其中有两条比较值得借鉴： 团购攻关：因为是三级市场，消费力有限，凡是稍大的企事业单位搞活动，比如学校开大会什么的，我们都派人参加，给予相关人员一定的好处、团购优惠什么的，争取到一个在活动上推介的机会，付出的代价很小，效果很明显。 扫街行销：在开盘后不久、清盘期分别对当地主要街道的小商户进行上门宣传，以问卷形式搜集有效信息，然后进行集中攻克。 ◆第三十三计：三围一线两平面超强行销 三围： 1、设立外场大客户团队围合行销——主要工作职能是上门陌拜围合行销;2、设立直投扫楼人员围合行销——个片区楼盘进行地毯式围合行销9;3、设立竞品楼盘门口人员围剿——在竞品楼盘阻击围剿截流 两场：1、接待中心作为主战场;2、外展点作为辅战场 一线：不限时交通车连接内外两场主线 ◆第三十四计：先租后买 “先租后卖”这一招够狠，完全解除了消费者的心理防御，“试住”一段时间不满意即可退房，这跟水果小贩们“先尝后买”的策略如出一辙。使用这一招，开发商要对自己的产品非常有信心，经得起住客的考验，待其产生恋家情结后(装修、家具、电器都配备舒心之后)，除非楼市发生大的下挫(若真这样任何促销都无能为力)，否则一般不会退租。这一招早先被香港人玩过，尤其在楼市低迷期，堪称促销的一大“撒手锏”，但也真有个别楼盘届时退租现象严重。去年，这一招数出现在次新房市场，那些房子套在手中的炒房者，为了挽回些许损失(尤其是避开当时出台的两年内转售需缴5.5%营业税)的无奈之举。 ◆第三十五计：试住 活动内容：客户试住计划需交纳一定数额的定金及签署《预购(试住)合同书》，在签署《预购(试住)合同书》以后至入伙期间，发展商自行供楼。在入伙后正式试住物业，每月按照以规定的租金交纳月租，试住期限为3年，在3年试住期间任一时间内，客户可将之前交纳的月租金低作首期房款，在补齐首期房款后可签署《商品房买卖合同》，办理产权过户和银行安揭手续，进入供楼阶段，在三年试住期满，如客户不想够房，发展商可以退回定金，收回物业。 操作要点：开发商发放统一存折，客户每月自行存入。 注意事项： 1、客户3年内退房。试住超过3年才能退房，不满3年的，不退定金。2、3年后客户不买房，物业再次出售。办法一是按照现在的行情三年后物业价格会涨，可将物业重新定价进入三级市场销售谋取意外的风险利润;二是如果楼市价格滑坡，可将物业出售给内部职工，减少损失。考虑到多种因素再次销售物业的比例较小，无论采用何种方式对发展商的负面影响都不大。 ◆第三十六计：房产中介促销 目前市场上中介的促销方式大概有三种。一是房源促销，这部分促销很大程度上是针对政策所作出的反映，如现在一些中介门店提出的“免税房”就是一种。二是服务促销，中介公司在服务和行动上作出改善，吸引客户，比如中介人员进入小区为客户服务。三是联合促销，在房地产相关的产业链上完整服务，和相关产业的其他行业联合进行促销，也是一种新的尝试。据了解，这类中介服务进入社区的活动主要提供三大服务，第一是在现场设置场地提供买卖二手房的知识，这一服务在“社区行”的每一站都有提供;第二是争取在每一次进小区的活动中都能配备法务人员现场讲解有关政策的各种知识;第三是如果可能的话，将在活动中举办客户讲座，指导居民购房并对所在区域进行区域楼市走势分析。 要寻找湖南房地产代理销售公司、湖南房地产营销策划方案的开发商速看：快速帮开发商清盘、回笼资金，可兜底包销，3年已实践百盘，劲销300亿!获取成功案例和合作资料戳： |
