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声明：本文来自于微信公众号 Tech星球(ID：tech618) ，作者：马微冰 ，授权站长之家转载发布。 都说铁杵磨成针，有志者事竟成，但在复杂的互联网世界中，这个道理并不完全通用。 10 月 11 日，证监会的一则声明宣告墨迹天气IPO失败。这家成立了 10 年之久的公司，一直在努力冲刺上市，但最终没能被认可。 “谁都没有想到是这个结果，我们努力了三年”，一位内部人士向Tech星球(微信ID：tech618)表示。“能预报天气，却无法预知自己的命运，”面对网上苦涩的调侃，他们颇为无奈。 截止目前，墨迹天拥有6. 5 亿注册用户，此次冲击IPO失败的核心原因，是盈利模式过于依赖单一的广告变现。这也侧面反衬了资本市场对工具型产品态度：流量思维已经过时，核心的考验的是赚钱能力。 与墨迹天气同样崛起于移动互联网蛮荒时代，还有成立 9 年的知乎、文艺青年最喜欢的豆瓣、 2018 年全球月活排第九的Wi-Fi万能钥匙。 他们都拥有数亿的注册用户，也都是风靡一时的热门平台。 无奈的是，赢得了鲜花和掌声，但企业本身的盈利模式还不清晰。尤其在用户增速已经下滑的现实面前，他们迫切需要上市回报股东和员工。可是，当它们叩响资本市场的大门时，大概率会面临墨迹天气相似的命运。 在陌陌、拼多多、斗鱼等同时代公司，都以火箭般的速度成功上市，豆瓣、知乎、墨迹天气、WiFi万能钥匙这些移动互联网时代的「遗珠」，为何错失最佳上岸时机，未来又将如何发展，都值得复盘。 爆红后却选择偏安一隅 “不管不问、不悲不喜”，这是大多数人对豆瓣的印象。 成立 14 年来，豆瓣一直给人一种慢节奏的感觉，比起杨勃这个真名，创始人的网名阿北更具有知名度。与其他互联网产品急躁的跑马圈地不同的是，豆瓣一直都是属于小圈子的聚会。 “萝卜青菜、各有所爱”，阿北给豆瓣定下的slogan。 从书、电影、音乐，再到同城活动，再到小组讨论，豆瓣之后的每一次改版都是被用户催着走的，因此每一步都走的无比顺利。上线一年之际，注册用户便超过 11 万， 2007 年 11 月用户突破 100 万大关， 2009 年底达到千万级用户。 一直追崇用户至上的豆瓣，甚至在商业化的道路上都做的毫不矛盾。 2011 年，阿北宣布豆瓣已经基本实现盈利，并在那一年的 9 月完成了第三轮 5000 万美元融资，开始了更主动的商业尝试。 截至 2019 年第二季度，豆瓣注册用户1. 96 亿，其中豆瓣电影的月活跃用户在 1 亿左右。但豆瓣也已很久没有声音，目前留存的多数是老用户，豆瓣自我选择了偏安一隅。 如果说是豆瓣是文艺派的乌托邦，那么以精选回答而著称的知乎，则是知识范的集结地。 成立于 2010 年的知乎，在当时百度一家独大的问答领域，抢走了部分肉糜。“这是一个真正分享知识、经验和见解的平台”，知乎就如这句标语一般，在用户的心中树立起权威的知识旗帜。 据CEO周源曾经透露，知乎在 2011 年上线之初，互联网技术类的问题占到了50%以上，“所以很多人说知乎是互联网人士，IT人士和产品经理这些人的聚集地。” 一时间知乎被贴上专业化、精英化的标签。成立一年便拥有 30 万注册用户。 2013 年从邀请制改为开放制，知乎开始逐步从服务一部分人的知识社区转型为一个普惠内容平台，用户数实现了快速增长。 2016 年知乎的用户增长速度还在高峰，还没有出现 2017 年的悟空问答挖角 300 名大V的事件，那时候的知乎如果启动赴美上市计划，应该也能讲述一个漂亮的资本故事。 与知乎同时期创立的垂直领域产品墨迹天气，也是移动互联网时代“单点突破”的典型。 创始人金犁原本是诺基亚的员工， 2010 年看中天气预报的强需求、大众化的特点，便在业余时间制作了一款APP——墨迹天气。 在移动互联网初期，新鲜准确的天气产品受到用户的喜爱，半年就有了 100 万用户。截止目前，成立 10 年来共拥有6. 5 亿用户。 据天眼查消息，墨迹天气成立 10 年来共获得 7 次融资，其中不乏用阿里、险峰、腾讯、盛大等投资大佬的身影。 工具类产品只要抢先占领用户的刚需心智，拥有巨大的用户量将不再话下。随着移动互联网时代到来，运营商的流量成为限制用户的关键因素。刚刚兴起的无线WiFi，使“蹭网”成为大家热衷的事情。 2011 年时任创新院院长的陈大年提出想做WiFi共享，直到 2012 年 9 月在第三拨团队的努力下，WiFi万能钥匙才正式问世。 伴随着中国移动互联网用户的增长，上线不到一年，活跃用户就自然增长了数千万。因为早期产品不确定，在头三年的发展阶段大家只想默默“帮用户连上网”。 2018 年，WiFi万能钥匙的母公司连尚网络，月活用户达到 9 亿，其中来自小镇青年的占比已经超过62%。 2018 年全球综合月活跃用户数排名前十的App中，WiFi万能钥匙位列第九。 曾与大哥陈天桥创办过上市公司盛大网络，对连尚网络的上市计划并没有特别热心，耐心做流量变现和创新项目孵化。以至于鲜有关于连尚网络的新闻，出现在互联网上。 这些移动互联网的“遗珠”们，在自己的所属领域中发光发亮、自享其乐。 越过顶峰后寻商业化出路 山坡很陡，山路很长，但位于顶峰的时间却很短。 根据最新数据，截至目前墨迹天气共拥有6. 5 亿用户，天气日查询次数过 6 亿，已覆盖 20 多万个城市。按照拥有 10 亿用户量的微信来看，几乎每两个微信用户的手机中都下载了墨迹天气，体量无疑是惊人的。 拥有 6 亿多用户的墨迹天气此次没能成功上市，流量变现是其最主要的难关。 据招股书显示，有95%营收来自广告收入，APP内用户的日均停留时长在两分钟左右。用户时长较短意味着其APP上的广告投放效果较弱，盈利能力受到质疑。 墨迹天气始终没有找到最佳的盈利模式。为了增加用户时长，墨迹天气尝试增加内容导入，但由于发布的信息内容问题，也曾备受争议。 招股书称，墨迹天气导流客户主要包括淘宝、京东、 58 同城等。但实际上，在墨迹天气上拥有众多现金贷客户。在互联网金融行业暴雷不断，墨迹天气的收入也受到了影响。 工具型产品比拼的是谁更高频，WiFi万能钥匙比墨迹天气幸运的地方在于，“联网”比“看天气”更刚需。 在工具内植入内容，在内容内植入广告，与墨迹天气相同的是，最初WiFi万能钥匙也采取这种变现模式。“我记得比较高的一天能够到达 400 万元收入”，原WiFi万能钥匙VP张野对Tech星球(微信ID：tech618)说道。 不同于今日头条内容来源免费，WiFi万能钥匙的内容是收购自各大门户的内容。高昂的内容，也让WiFi万能钥匙不得不拓展更多服务，以及来实现流量的复用。 现今WiFi万能钥匙孵化出了社交产品「连信APP」，网络文学产品「连尚读书」，信息资讯类产品「连尚头条」，蓝领招聘类产品「连尚招聘」，找房子产品「楼司令」等等，试图在下沉市场打造一个 58 同城。 与墨迹天气、WiFi万能钥匙场景积极探索商业化不同，知乎和豆瓣则是在流量和声誉高峰期后，才不紧不慢地开启了商业化。 |
