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搅动市场的新“鲶鱼”?小鹏汽车P7又会给造车新势力带来什么改(5)

来源:网络整理 作者:采集侠 人气: 发布时间:2020-04-29
摘要:在车联网系统上,P7开放了应用生态,不仅引入了应用市场,阿里的支付宝小程序也首次被搭载到P7的车联网系统中。目前已经有超过100个应用和服务功能加到了P7的生态系统。除了原来的车内K歌之外,还可以操纵汽车方向

搅动市场的新“鲶鱼”?小鹏汽车P7又会给造车新势力带来什么改

在车联网系统上,P7开放了应用生态,不仅引入了应用市场,阿里的支付宝小程序也首次被搭载到P7的车联网系统中。目前已经有超过100个应用和服务功能加到了P7的生态系统。除了原来的车内K歌之外,还可以操纵汽车方向盘打赛车类游戏。

小鹏P7共具有五种开车门的方式,支付宝小程序就是其中之一。

搅动市场的新“鲶鱼”?小鹏汽车P7又会给造车新势力带来什么改

由于小程序比APP更“轻”,更容易和车联网系统适配,从而可以快速扩大系统的应用生态,为用户提供更丰富的服务。

更关键的是,小鹏P7已经对外部的应用开放者开放了能力,允许他们针对汽车本身的核心能力进行应用开发,这将会用户带来巨大的惊喜。

我们完全有理由相信,本土的造车新势力在车联网系统方面,将对特斯拉形成碾压之势。

对于小鹏P7,我们也基本可以判断,它是目前中国本土企业研发的智能化程度最高的电动车。

这样的一款产品,令何小鹏在国产Model 3一次又一次的攻势面前,显得尤为淡定。他认为,P7的性价比远高于Model 3,消费者会做出自己的判断。

关于P7的销量前景,何小鹏自信地说,从订单情况来看,Model 3对P7无论是订单还是退订,都没有产生影响,相信P7在中国第一年的表现会优于此前Model 3在中国第一年的表现。

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此时此刻,P7上市对小鹏汽车的重要性是不言而喻的。

2020年,是造车新势力的决战之年。

从整体来看,对造车新势力群体的不利因素多于有利因素。

随着疫情的全球扩散,中美之间剑拔弩张,全球性的金融危机暗流涌动,投资人在此时会捂紧钱包,初创公司的融资将更艰难,IPO市场也被冻结。

此时,充足的现金流是活下去的最基本保障。

在整个2019年,资本市场已经开始持续看衰新势力造车,只有小鹏汽车、理想汽车、蔚来汽车成功完成大额募资。

2019年11月,小鹏汽车完成了4亿美元的C轮融资,使得其累计融资额达到168亿人民币,在疫情爆发之前准备好了充足的粮草。

此外,小鹏G3在整体形势恶化的背景下,3月依然销量过千,位列本土造车新势力销量前三名,保证了良好的正向现金流。

G3上市以来,累计销量达到16521台,其中C端用户的占比达到81.04%。

搅动市场的新“鲶鱼”?小鹏汽车P7又会给造车新势力带来什么改

然而,活下去并不会是一家企业的最高追求。

整个市场的需求萎缩、特斯拉及跨国车企的入局,都使竞争变得更加残酷。在这样的背景下,本土企业都需要拿出百分之二百的精神投入战斗。

Model 3的成功已经告诉我们,没有消费者再会为一款平平无奇、定位混乱、性价比低廉的普通电动车买单,真正有实力产品将会受到追捧,在这一过程中,强者会变得愈强。

当我们复盘当前本土头部的几家造车新势力的产品,就会发现这些产品都不是一辆普通的电动车,而是真正具有差异化的产品。

理想汽车定位豪华大中型SUV,专门解决二胎家庭的用车难题,并通过切入增程式领域,解决了当前用户的里程焦虑。

蔚来汽车通过豪华的产品配置和构建完善的用户服务体系,成功树立了高端品牌形象。

小鹏则从智能化作为切入点,占领了用户心智。目前恐怕提到自动泊车,我们首先想到的就会是小鹏汽车。

此次上市的小鹏P7,更是一款令人印象深刻的产品,它通过本地化的自动驾驶能力、领先的自动泊车技术以及独特的音乐智能座舱,和原本在一条赛道上的竞争对手的产品形成了强烈的差异化,使其有望在二者激烈的竞争中脱颖出。

此外,在用户定位对于一款车型的成功极其重要,正如李想所说,如果用户定位不正确,后面的很多工作都将成为徒劳。

可以看到,目前市场上大量的车型用户定位混乱,本以为用户群体是年轻人,结果吸引了很多大爷大妈。最终的结果就是之后的市场营销推广和产品定位错乱,大量资源投入都如同打水漂。

“神车”Model 3并不是无懈可击,其最大的问题是其用户定位并不清晰,马斯克希望用一款车切走大多数的细分市场,因此,导致其细分人群的使用上不够贴心,特色并不鲜明,这将成为它的软肋。

相比之下,我们看到理想ONE清晰地定位自己的用户群体为二胎家庭,蔚来的用户为讲求生活品质的中产阶级,小鹏汽车的用户则多为热爱科技的80后群体。

明确的用户定位使得这些品牌在推广和营销的时候更加游刃有余,目的明确地逐步占领用户的心智。

这些新兴的造车企业和他们的产品,将成为中国新能源汽车产业的“鲶鱼”,促使更多的传统车企重新思考产品定位和用户需求,更将促使越来越多的车企加快向智能化转型的速度。

包括小鹏汽车在内的头部造车新势力,将成为中国, 甚至是全球汽车产业智能电动化的中坚力量。

这是小鹏汽车的决战时刻,更是中国本土企业的决战时刻,在这一过程中,真正有实力的企业会脱颖而出,在残酷的竞争中愈发强大,赢得自己的一席之地。

我们希望未来有更多P7这样的产品涌向市场,供消费者选择,实现本土品牌的向上,并由此推进整个智能电动化时代的到来。

附:小鹏P7配置表

搅动市场的新“鲶鱼”?小鹏汽车P7又会给造车新势力带来什么改

责任编辑:采集侠
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