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对于汽车经销商金融业务提升来说，一方面需加强贷款服务宣传、提升销售人员专业技能;另一方面，需及时向厂家反馈市场信息，如用户需求、对标区域竞品的金融方案等，争取得到厂家的销售支持。除此之外，目前很多经销商采取的“产品+金融+装饰等”组合销售的形式，用户体验效果不佳。如何进一步体现客户的定制化服务、为客户提供更丰富的贷款产品方案，是下一步经销商实现汽车金融贷款业务营收提升的关键。 全文总结： 汽车金融衍生业务已成为经销商利润中重要赢利点。面对中国汽车市场新车销量整体增速放缓、经销商亏损现象升高的趋势，若能抓住快速增长且潜力巨大的汽车金融贷款业务这根救命稻草，将很大程度上缓解汽车经销商的亏损状况。除了传统的金融贷款业务外，车险业务和近几年兴起的融资租赁业务对于经销商集团的利润提升也发挥着举足轻重的作用，下期我们将为大家带来《金融篇下——保险及融资租赁》。 |
