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另外，素质教育绝大部分品类的黏性差，平均获客成本过高。单个学员五六百的获客成本，如何跟只需花八九十的相提并论？除去获客成本，受素质教育本身个性化、定制化服务模式的限制，目前大部分素质教育公司多采取一对一或小班模式，运营成本也高。市场规模受限，成本居高不下，烧钱买流量市场，不靠垄断提价，如何保证健康持续的利润？ 教育综合体或者在线素质教育会成为破题关键吗 尽管困难重重，不可否认，政策利好，消费观念转变，诸多因素导致素质教育的刚性需求在不断提升，素质教育的整体市场规模超千亿。千亿市场，机会何在？包括真格基金合伙人郑朝予、好未来副总裁马江伟在内的多位行业领军人物，都曾给出预判，一是线下的素质教育综合体，二是在线素质教育。 素质教育综合体，即线下开设大面积一站式素质教育服务机构，尽可能多地覆盖需求品类，从而提高用户生命周期价值和单店产能，以实现规模化扩张。此举旨在解决单体机构体量小、获客成本高等痛点，以缓解机构招生、运营难题。 目前教育综合体主导方与入驻机构的合作模式有收入分成、招生分成、租赁、占股、合作运营等多种方式。主要有三类，一是教育资源及投资驱动的素质教育综合体，比如新东方百学汇、艺朝艺夕、创之融教育城等。二是社区服务及地缘驱动的教育综合体。比如万科城市营地、卓越方茄城等。三是大数据及消费业态延展驱动的教育综合体。比如七巧国、娃娃城等。 在线素质教育，则以期通过互联网手段，将素质教育某些细分领域的教学过程转到线上完成，并通过双师模式、Ai 老师等方法以缓解对线下空间和师资的需求。在素质教育领域，尤其是以高频练习著称的音乐教育，近来一系列在线钢琴陪练平台如 VIP 陪练、快陪练等如雨后春笋般出现。在美术培训领域，也诞生了诸如美术宝、画啦啦在内的在线少儿美术教育平台。 AI 时代的机遇不容错过，越来越多的公司正谋求从培训公司到科技公司、从运营驱动到数据驱动的转型布局。VIP 陪练在 2018 年获得两轮融资后宣布，将利用 AI 实现千人千面在线音乐教学。在线编程教育品牌编程猫也表示，将加强编程教师培养体系的建立，完成 AI + 编程教育体系闭环建设的阶段性目标。AI、AR、VR 对学习效果和体验的改造已经在非素质领域的一些具体场景中成功落地。运用到素质教育领域，通过技术手段能否提高教师教学效率以及学生学习兴趣，甚至进一步推进素质教育标准化、规模化，使之迈入一个新时代，让时间给我们答案。 10 亿美金有多难 每个孩子的未来改变有多远 不论素质教育是否是伪风口，不论真正的独角兽公司是否会出现，传统的教育方式确乎已不能给每个孩子真正美好的未来。即使基础教育的评价体系短期内不会有很大的改变，但每个心系孩子的素质教育创业者、投资人都在翘首以盼。 期盼国家对基础教育的方向创新能更早更快，如若在教育公平的基础之上，素质教育可成为中小学的必修必考课，列入升学考试科目，刚需问题将迎刃而解。 期盼家长对素质教育的认同感能更高更远，哪怕在三四五线城市，除了口红奶粉，消费升级可分一杯给素质教育，让B端、C端可共同发展。 期盼科技对素质教育的助力能更多更好，创造更贴合的教学模式、更便利的推广方式、更轻质的成本结构，让哪怕偏远山区的孩子都可享受普惠的素质教育，去认识自己、拥抱自己。 期盼素质教育在政策引导、市场需求和资本助推下，从边缘走向舞台，从配角成为主角，成为下一个教育行业的高成长市场，诞生一个、两个、三个 …… 越来越多的真正独角兽。 期盼桥都坚固，隧道都光明。 |
