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No.2国产品牌抢位5G 保值率有待提升 7、8、 9 三个月，国产手机厂商发布会格外密集。从Q3“转转手机行情”显示，国产品牌7、 8 月主要着力于发布中低端机，如小米选择在 7 月上市 1799 元起的小米CC9， 8 月发布了 999 元的Redmi Note8 系列;到了 9 月，国产品牌纷纷看准5G手机市场。除了备受关注的华为Mate 30 5G版之外，vivo也发布的 4998 元起步的 NEX 3 5G，小米一口气发布了小米9Pro 5G版和小米MIX Alpha两款手机。 此前，转转分析师从平台数据分析认为“5G手机的换机潮不会过早到来”，今天这个预测得到验证。运营商的5G布网刚刚开始，网络覆盖还很差，三大运营商在三季度宣布推迟5G套餐到 10 月发布。也正因此，用户对5G手机关注度高，但出手缓慢。虽然一大批5G手机发布，并没能为手机市场注入活力，整体新机市场依旧疲软。根据中国信通院数据显示， 8 月国内手机市场总体出货量达到3087. 5 万部，同比下降5.3%。各方观点都认为，至少到明年上半年，手机还将是存量市场的竞争，换机高潮有可能从明年下半年真正开启。 作为新鲜事物，难免会价格高昂，并且受零配件限制，有些有机型供给量少。这也导致不少用户选择在二手平台上尝鲜。Q3“转转手机行情”就显示，在二手手机市场上，华为Mate 20 X、vivo iQOO Pro、中兴天机Axon 10 Pro、vivo NEX 3 5G等机型都受到了较高的关注度，vivo IQOO Pro 5G、三星Note10+ 5G、vivo NEX 3 5G版成为5G手机交易排名TOP3 机型。从这个数据可以看到，厂商抢发5G手机，多多少少对品牌还是有拉动作用，在用户心中占得5G一席。同时，在诸多发布5G的厂商中，小米的5G产品因为发布较晚，在市场上还没有引起太大的关注。 在一轮新机的密集发布之后，各大品牌的次新机和二手市场的销量也变得活跃。但与苹果部分二手手机价格上涨的情况不同，国产机无论是次新机还是二手手机，都出现价格下降的普遍趋势(如下图)。比如，Q3“转转手机行情”就显示，口碑非常好的华为P20 新机价格为 2599 元，但在转转上，二手价格仅为 1880 元，降幅达到28%。 从下图中可以看到，只有两个机型的价格出现上涨，一是小米 9 二手手机，一是vivo iQOO二手手机，其它都明显下滑。从保值率来看，华为Mate系列、小米数字系列比较好。 在二手手机市场，用户普遍追求性价比。从Q3“转转手机行情”中发现，二手的小米手机成为国产手机交易量第一，其中小米 8 更是成为热搜TOP10 机型。从整体看，二手手机市场仍是中高端机型的天下。转转平台交易量较高的国产主力机型，也都是近两年发布的国产旗舰机型，如小米8、vivo X21、荣耀 10 和OPPO R9 等。 对此，转转优品研究院分析师认为，高端机型不仅残余价值高，在去除溢价后更具性价比，因此次新款的二手国产机型普遍受到欢迎。不过，转转分析师也指出，国产品牌虽然重返高端市场，对手机市场的改善力度却并不明显。从手机消费看，高性能并不是消费者的唯一追求，更多的中国消费者依然对价格敏感，在选购手机时仍然注重性价比，因此极具价格优势的二手高端手机就成为新的选择。 在这里，懂懂想补充一个观点：残值(保值率)是厂商应该格外关注的一个数据。我们知道，用户在选购新品的时候，往往都会考虑这个产品的保值程度。苹果之所以长时间畅销，很重要的原因之一就是产品保值，二手手机能卖出一个相对合理的价格。同时，保值率也可以间接证明一个品牌和产品品质，透过残值，可以洞察一个品牌的价值。 从这一点上看，国产手机与苹果还有一定差距。近两年苹果出现下滑，品牌调性失去了创新色彩，而国产手机在拍照、AI、视频、快充等技术创新方面不断突破，从口碑到品牌认知都不断提升。其实一些国产手机在性能上可以说已经全面超越苹果，但在品牌认知上还需要一个沉淀、积累的过程。这也需要国产品牌长期、持续努力。 其实，品牌的建立，往往滞后于技术能力。所以同样值得苹果警惕的是，虽然现在品牌影响力还在，但是用户已经开始失去信心和耐心。如果苹果不能拿出些诚意来，品牌认知将进一步下滑。苹果，未来的变数，也将是行业最大的变数之一。 【结束语】 通过二手手机交易热度以及手机残值，可以看到一个品牌价值的变化，这也是5G前夜一个关键指标。通过二手市场的价格走势、需求热度，可以反观其品牌价值，以及在5G开启时的竞争位势，对市场竞争做出更精准的预判。 |
