|
据张悦透露，今年华为的销售任务更加紧迫，与 2019 年的销量增长35%相比(包括荣耀品牌)，今年华为的目标是比去年的增长率更高。“去年撤回国内市场，这样的成绩已经是顶峰了，要知道其它厂商销量都在下降，但华为方面还是觉得太低。” 今年春节，受疫情影响，学生延期开课，在线教育乘势而起，同时也促进了各大品牌平板电脑的销量。据「Wise财经」了解，在经销商销售的平板电脑中， 2000 元左右价位的平板电脑较受欢迎，品牌以苹果和华为为主。 “华为让我们推广的从 1000 多元到 5000 多元的都有，但销售相对多的还是1299- 1399 价位的华为畅享平板和华为M5 平板，其次是 2299 元的华为V6 平板。”张悦说道。 张悦告诉「Wise财经」，前来购买的学生家长居多，基本都是给孩子买来用于线上上课，因此对于终端的配置要求并不高，能够满足基本视频需求即可。 “今年平板销量的确不错，基本都是家长买给孩子上课用的。”郑健说，从上周起他就逐渐发现，平板的销量几乎与手机销量持平，一天能卖出去 30 台iPad。 “我们今年的压力非常大，都快被逼疯了，真是春节也不让休息，还得苦练内功。”张悦吐槽道。 对于张悦来说，今年将会是极其艰难的一年。从目前形势来看，线下业务几乎停摆，所有的经销商只能依靠线上运转，除非这场疫情能够马上结束，否则对于任何经销商来说都是煎熬。 三、过冬“对我们来说更是煎熬。”在深圳从事二手机生意的董凯忍不住说道。他所在的深圳金龙通讯市场开业时间被延期到了 3 月 6 日——这比正常时期足足推迟了一个月。 董凯和周子健的情况几乎相同。他也有一部分二手机和一部分手机零部件存放在店里。对于他来说，最担心的仍然是那些二手机。 “最近涨跌很明显，有部分机型涨了，一部分机型跌了。”董凯告诉我们，由于香港管控较严，已经相继关闭了一些往来深圳的口岸，同时如果此时到香港还要接受为期 14 天的检疫隔离。“如果过去拿货，香港 14 天，回深圳 14 天，这就是 28 天，一个月就没有了。” 春节过后，深圳地区的部分二手苹果产品价格涨跌明显，由于香港“封关”，一些版本的二手电子产品无法经由香港到达深圳，因此货源紧缺造成了一定的市场行情波动。 待售的二手机 “基本在 200 元上下。这次对我们的冲击不小，现在新机供应到是还好，没有出现缺货的情况，但一些机器也涨价了。”董凯说，一些全新的苹果产品也出现了小幅涨价，价格在50- 80 元不等。 据「Wise财经」获悉，目前苹果线下零售店除 2 月 15 日北京西单大悦城开放外，其它城市所有零售店暂时关闭，开放时间待定。另外，苹果官网商品配送时间已延期至一周后。 有业内分析人士称，苹果官方的销售将会受到一定影响，但这种影响对于苹果来说或许不大，一是消费者可以从电商购买，二是消费者可以通过线下渠道商家购买，虽然现在很多线下店已关门，但他们均开通了线上平台以便送货。 在当前环境下，越来越多的商家不得不调转船头，通过线上的方式销售产品。 “没办法，不能等下去，店不让开门，总不能一个月都不干活，毕竟还要养家糊口。”张悦对于目前的情况非常无奈。 “能卖一台是一台吧，疫情来了生意不能断，还有很多老客户等着你呢，线下干不了就在线上做呗，这么多年下来每家都有自己的宣传方式。”周子健说道。 不仅是这些商家们转战线上，就连各大手机厂商的发布会也不得不转战线上。据悉，小米、华为、黑鲨等厂商将原定于上半年的发布会搬到了线上进行。 不过，对于厂商来说，无论是线下开发布会还是线上开发布会，对他们的影响其实并不大。只是对于线上的形式来说需要一定创新，因为它不同于线下。另外，线上发布会的成本还相对低些，对手机厂商来说也是件好事。 四、考验从线上到线下再到线上，十年间，手机行业在疫情之下历经轮回，虽然各家厂商的线上渠道增长明显，但他们还是最重视线下渠道，毕竟线下渠道才是根基。因此，在疫情影响线下渠道之时，经销商们也在做出改变。 对于小米公司即将发布的小米 10 来说，在线下渠道的铺货量较以往有所减少。或是受到廊坊富士康延迟复工的影响，首批小米 10 并不会有很多货源。 小米山东经销商孙晓告诉「Wise财经」，他们店已收到了小米 10 手机，但是货源不多。“我已经在朋友圈和群里做了预热，从预订人数来看没有往常多，一部分原因是大家都在等待价格。” 孙晓的库房中也压了不少其它的小米产品，他本想在春节期间进行促销，但疫情来袭只好暂时关闭了门店。“还有一大部分机器等着卖，只能等下周开业了再卖。” 小米 10 系列已到经销商处 目前，一些地区将复工的时间定在了 2 月 10 日，但对于一些人流较为密集的大型电子市场来说，复工时间依然难定。 库存无法按时消化，这给不少手机经销商增添了无形的压力。在当下，他们唯一能做的就是转战线上尽量减小损失，准备过冬。 “挺过这个月就好了!坚持就是胜利。”对于董凯来说，一个月后他所在的市场将会如期开业，但对于周子健、余西、郑健们来说，还要面临一个漫长的等待期。 “现在唯一能做的就是摆好心态，把能卖的货通过线上卖出去，尽量缩小自己的损失。”周子健说道。 张悦很赞成周子健的说法，这场突发的疫情让他明白了一个道理：线上也是经销商们应当重视的环节之一。“幸好平时都加了一些客户的微信，也建立了微信群，要不在这个时候怎么销售产品都是问题。” 面对种种不利因素，经销商们不敢输也不能输。虽然疫情让经销商们承受了或多或少的损失，但他们并没有选择坐以待毙，而是积极地寻找出路。 不过可以预见的是，这场自救保卫战，对于经销商们来说将是一场极其残酷的考验。 (注：应被访者要求，郑健、张悦、董凯、周子健、余西、孙晓均为化名。) |
