手机经销商保卫战

2、二手产品商家亏损显现，上半年影响很大;

3、平板电脑销量激增，或因在线教育导致;

4、华为要求经销商线上学习及考试，并在微信中大力宣传平板产品;

5、受富士康延迟复工影响，小米 10 初期供货或不足;

6、苹果零售店恢复时间延期待定，但不影响总体销售。

“市场又延期开业了，有下单的联系我，可发货。”经销商郑健在他的朋友圈中编辑好文本，按下了发送键。随后，他又将这条消息同步到了公司的其他几个微信群中，以便客户正常下单。

类似的情景已经从春节持续到了现在。

按照惯例，方仕通市场通常会在正月十五过后开放，但由于现在疫情愈发严重，郑健被告知市场开放时间延后，具体日期待定。

“幸好年前拿了一部分货出来放在住的地方，过去都是春节在家发货，节后回市场上班，但今年真的特别突然。”郑健告诉「Wise财经」，“相比去年春节期间的发货量，今年明显少了一半。”

位于河北石家庄的太和电子城，同样被市场管理部门要求延期开放。“之前说延期到 17 号，现在说还要继续往后延。”身在石家庄的周子健对「Wise财经」说，市场中大多人均从事手机经销、维修与配件批发，市场延期开放对于所有人来说都是一场煎熬。“货取不出来，人也进不去。”

市场延期、店铺关张，种种不利因素摆在面前，一场手机经销商的自救保卫战被迫展开。

“我大致算了一下，光我放在市场的二手机和等待换新的机器就有 300 多台，一台损失 100 元，就是 3 万元，这还没算上月租。”周子健无奈地说道。

据周子健讲，他原本打算在春节复工后将手机出手以及送至苹果官方换新，“但现在看来不大可能了，幸好我习惯拿些手机放在家里，以便熟客购买。”

但是，相对于存放在市场库房里的机器数量来说，他拿回家中的仅仅是九牛一毛。“二手和新机全算上也就拿回了一百来台，单二手也就七十多台。”周子健说。

对于去年形势本就不好的手机市场而言，疫情来袭简直是雪上加霜。腊月二十以后，张悦位于石家庄的手机店便门可罗雀，他原本打算在年三十下午关门，但疫情来袭，他不得不早早关了门。

“因为我就住在石家庄，所以我打算三十上午在店里待半天，但疫情比较严重，后来也就没开。”张悦现在在家里办公，虽然店中还压着存货，但他的情况要比周子健稍微好些。

张悦告诉「Wise财经」，他主要是销售全新机，因此不会亏损太多，并且他还可以在家中使用闪送或快递进行发货。“只是货当时没拿回来多少，不过我现在让供应商把货都发家里来了。幸好不是在村里，不过小区也查得很严。”

“发货现在基本都靠闪送和快递，下单人数还好，就是货源供应不上。”余西在北京从事手机经销业务，他的市场位于北京城西北的中关村。同样，该市场也因为疫情而被延期开放。

余西的住处位于北京西北六环附近的一个小区，为了上下班方便，他和几位店员也都住在同一个小区。以往，春节假期都会有两个人留下来值班送货，但今年，大家基本都留了下来。

“加我一共是 6 个人，本来定了腊月二十九的车票，但这场疫情谁都不敢回家了，最后都把票退了，留在北京过年。”余西告诉「Wise财经」，他们几人的老家都在浙江，就目前的情况来看，浙江地区的疫情并不乐观。“父母们也都理解，还是健康最重要。”

余西向「Wise财经」透露，他在春节期间每天的发货量大约有 30 余台(包括iPhone、iPad、Mac)，最少时仅有 10 余台——这个销售量级创下了历史新低。

居住在南四环南苑附近的郑健也因为疫情没能回老家过年，在北京住处，只有他和另一位店员在照看生意。微信群中时不时有人询问手机或平板电脑的价格，“我们两个人还能对付过来，每天发货基本是靠闪送和快递。”

当下疫情临城，只有京东物流和中国邮政可以发至全国，顺丰在一些特定地区已经停止了送货服务。“同城不影响，一般发顺丰或者闪送，外省现在走京东的多些。”郑健说道。

目前，在北京的闪送价格一路上探至70- 90 元不等，郑健称，平时 20 公里的单子一般也就是 35 块钱左右，但现在这个价格几乎没有人接单，只能不断上涨“小费”。

“我这也是冒着生命危险出来干活，本来家里人都不让我出来。”闪送员张师傅说，今年他留在北京主要也是想挣点钱，孩子马上就要上大学了，哪里都需要用钱。“他们会时不时打来微信视频看看我是否在家。”

像张师傅这样的闪送员不在少数，在北京，仍有不少快递员、外卖员坚守在一线。

“谁都不容易，现在发闪送发快递都得去小区门口，早就不让外来人员入内了。”郑健告诉「Wise财经」，他所在的小区实行了封闭式管理，由于他所居住的住宅楼与小区大门之间的距离较远，他还特意准备了一辆平衡车用于往返。“量少还好，量大就得用平板车拉了。”

远在河北石家庄的周子健依然在犯愁，不过他已经做好了亏损的准备。“这几天把家里的这点货卖了卖，也挣了一些，但肯定是平不了市场里的机器，量太大了，只能看看是不是能从朋友那边进一些货来卖了。”

周子健在市场里有两个摊位，一家用来销售手机，一家用来做维修业务。时至今日，市场方面仍未通知他们的租金是否可以减免。

“不减免等于 2 月份白丢了一个月的摊位费，其他摊主也在抱怨这件事，哪怕给我免半个月都行。”周子健对于市场不免租的事情比较无奈，他理解市场为了控制疫情而做出的决定，但他认为市场也应该体量一下商户们的苦衷。

周子健的手机维修业务没有完全停摆，一些需要维修的顾客只能以邮寄或闪送的方式进行，但上门业务已无法进行。“还好修的配件都有，要不也没法做了，像着急的只能闪送，其它办法不行。”

同在石家庄的张悦这几天也没有闲着，除了每天在家销售电子产品外，还要参加华为的线上学习。“华为天天让我们看直播，参加线上学习和考试，而且还要往各大群里以及朋友圈发产品广告。”

经销商对话截图、产品宣传截图，自有版权