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我们目前80%的精力都放在快手这边了。因为今年教育行业能够投资的赛道并不多，线下没有办法投了，线上的话基本除了短视频也没有办法投入。另外的一家公司，字节跳动，今年要招一万人去做教育，所以我们在生态里面感觉也不是特别好下手，所以我们现在基本上是花了80%以上的精力在看快手的案子。 那么对于哪些公司有机会？ 第一点我们认为有两头，就是大公司和小公司。对于大公司来说，有能力去发展新业务，有可能有一定的战略冗余来把握这个机会。而小公司船小好调头，可以ALL IN到这个机会里，反而是那些在中间稍微有一点位置，但又没有那么充裕的中型机构，我们认为稍微有点难。 第二点，我们现在看到有两端人进来，第一是互联网端，无论是电商还是网红圈，里边会玩流量的人进到了教育行业里面，进来就开始狂洗流量，先把粉丝赚到手，反向去合作，或者是并购供应链。所以我们认为如果是从互联网端角度来切入，应该在这样的背景下先去做量，再与供应链端进行合谋会比较好。 其次是供应链端，这是一个需要长跑的时间，短期之内玩流量肯定是玩不过这些原来会搞流量的人，这个时候一方面要去跟这样的服务商和MCN机构进行合作，另外一方面是需要做好一个长跑的计划，慢慢把自己的供应链优势发挥起来。 教育行业如何入局快手快手嘉宾：八个字，少问多做，干就完了 为什么少问？因为这是个全新的生态，愿意去跟你分享的，基本都是瞎忽悠，所以怎么办？只有自己干。说如果你下次要想跟人聊快手，你先问他粉丝多少？粉丝大的，说话声音可以大。粉丝小的就别跟他聊了。一个公司如果做了几百万、上千万粉的这种可以聊聊，其他的就别聊了，自己干。创作者也不要自吹自擂，算法才是最公平的教练。 多做什么？真的没什么难的，就那么几点： 首先，这是一个一把手工程，核心其实是CEO的认知问题； 其次，执行团队加上CEO，每天刷快手两个小时，就看这个平台的老铁在说什么，社区的文化是什么？社区的语言是什么？社区上的交易模式是什么？你去看看人家一年是怎么通过快手赚几百万上千万上亿的利润，把这事看明白了，再决定咱们再怎么干； 第三，我们进入一个社区，不能只看，走马观花，我们也要从事生产，拍几条短视频，然后发一发，坚持拍个几周，日更两周做三五个账号，因为我们不知道什么样账号跟这个平台是匹配的，所以要多试。 爱茂MCN 刘旭昶：快手从0-1万-10万是一个比较容易的事情 从流量上来看，快手在十万、三十万、五十万、百万粉丝的时候都会设置流量限制，达到一定粉丝数量的时候，增长突破瓶颈特别难。但是快手从0-1万，从0-10万是一个比较容易的事情，你只需要拍一些日常的小内容，通过一些官方工具买一些流量，进行简单的测试。这个就有点像做互联网广告，或者做互联网投放的时候比较熟悉的一个环节，它会给你很多的数据反馈。 从播放到互动，一直到转化成真实有效的粉丝，这些都是可以算出来的。经过我们自己的测试，封面到播放的转化率基本上要高于40%，最后的粉丝成本才是可控的。在封面的点击率不超过10%的情况下，后期的粉丝成本会特别高。 从封面上来讲，大家一般使用竖屏的视频，因为如果是横屏发布的话，在整个发现页的信息流里，视频占据的位置会特别小，视频的内容我建议大家都发30秒以内的，不要太长。封面上一定要有文字，而且要浅显易懂、简洁明了，容易吸引人，有点像标题党，但是不要太标题党。 另外我们发现完播率的高低，对是否有额外的流量特别有帮助。如果你的视频特别长，完播率比较差，互动率同样的情况下，上热门的概率就很小。抓住这几个方向，不停地优化你的内容，很容易就会有所起色。 直播间对于粉丝的沉淀也特别有帮助。有账号的话，应该去开一些直播，直播间现在也是可以买助推流量的，也可以买观众进来看。直播间可以测试一下老师直播有没有魅力，是否能够真实地留存很多的用户，各方面你都可以算出来。在快手上，粉丝成本基本上做到两三块钱已经是及格线了，你如果能做到两三块钱一个粉丝，基本上只赚不赔。在快手涨粉的一些核心的小点就是这样。如果有爆款内容生产的能力，相对会比较容易一些。投放广告最好6秒就进广告内容，前面不要铺垫太长，15秒到20秒就好。 “教育+快手”的未来形态快手嘉宾：真正的底层生态应该是零工经济，真正的巨头核心能力是中台服务能力 我见过一个石家庄的老师，他在快手上找宝妈，只要求具备高中以上学历，能讲小学数学题就行。宝妈通过拍作品讲解数学题来积累粉丝，然后卖他的教材给粉丝。这看起来是安利模式，但是小孩子们会觉得，老师是耐心地在讲解，他可以和老师实时互动，可能这些老师没有学校的老师讲得好，但是更有亲切感。 这样的机构显然不是教育机构，但是他们在快手累积的粉丝有几千万，每年可以获得上千万的利润。所以这给我们的启示是，当真正的自媒体时代来临，在未来新的经济形态下，在前端获取流量、获取关注、获取粉丝的这群人，我们可以把它定义为老师。这些老师已经远远不能通过雇佣制去满足了，他们不是某个企业的雇员，他们为自己打工，所以我们能看到真正的底层生态应该是零工经济。 机构的作用可能会定义为：有更强大的供应链。机构的优势是：对于某种题的讲法有更深的研究、对某套教材有更深层的理解、对平台有更深入的研究。机构可以快速帮助想做快手的人获取流量，还可以给这些人提供全程的答疑服务。 |
