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宿华曾说：“去中心化的逻辑就意味着，每个内容，每个人都是平等的。”在这种去中心化的社区氛围中，更容易发生涟漪传播，每个参与学习的学生可以通过自己的粉丝形成二次甚至多次传播，从另一个方向提升传播力和售卖效率。 2）私域场景下的下沉市场 下沉市场是教育公司2020年的争夺重点。 随着北上广深等一线城市的市场渐趋饱和，获客引流成本急剧攀升，和一线城市相比，非一线城市性价比更高，且市场规模巨大，全国有超过70%的人都处在下沉市场之中。 且随着非一线城市经济快速崛起，家长对孩子的学习也逐渐重视，其教育支出在家庭消费结构中的占比逐渐增加，家长们对教育的需求开始赶超一线城市，课外参培渗透率进一步提升。 再加上在线直播技术的成熟和双师课堂的进一步普及化，使得一二线城市师资下沉进一步助推了三线城市的教育发展，越来越多的教育公司将业务迁移到了非一线城市。 但问题是，下沉市场的需求量更加分散、支付能力偏弱、触达效率也更低。私域流量搭建起的信任基础，是否能解决这些问题？
在这样的背景下，再回想快手通过一整套价值观、匹配机制以及短视频、直播的工具属性组合起来的方法论，以及它在下沉市场的成功，显然能为教育企业提供某种新的可能性。 03 160万新的 在线教育的群体出现后， 快手教育生态的底层逻辑 2019年对于快手教育生态来说，是不平凡的一年。 7月，快手推出“教育生态合伙人计划”。 10月，《2019快手教育生态报告》发布。 11月GES未来教育大会上，快手高级副总裁马宏彬宣布将在春节前拿出66.6亿流量助力教育类账号在快手平台冷启动，再次表明快手教育生态的决心。 马宏彬在采访中表示：“快手非常有决心和诚心在教育领域做些事，把平台上已有的教育生态作为一种基础设施，向各类型专业教育机构和优秀教育工作者开放。这样一方面可以丰富、提升快手社区里的教育内容，更好地满足用户在知识和学习方面的需求，另一方面也可以为教育行业开辟新的增长空间，实现平台、用户、教育行业的多赢。” 相较于传统教育，快手教育生态的受教者、施教者、教育内容都在扩大范畴。在接收端，学生不再只端坐课堂，快手挖掘了新消费群体的学习需求。截止2019年10月，快手教育生态累计付费用户已超160万，且保持每月近乎100%的增长率。 同时，三线以下城市的下沉市场用户占比高于行业平均水平9.2%；除了学前、K12、成人教育之外，知识内容的边界延伸到职教、生活、电商、书法等内容领域，大量长尾需求被满足。
快手教育生态究竟在整个产业链过程中产生什么样的作用？ “整个快手教育合伙人计划，特别想拿出蛮多的流量出来跟大家合作。66.6亿的曝光，我们想看看有没有支持的可能性，助力我们教育帐号的冷启动。我们未来希望及时响应运营难题，提升团队快手运营能力，不管是商业场景、数据分析还是品牌共创。快手教育生态希望可以跟大家一起往前走，成为中国教育最好的基建。”马宏彬在公开分享的最后说到。 从快手官方对外表述的信息，以及采访过程中，有一点非常明确： 快手不是个平台型的教育公司，快手是一个教育平台，营造学以致用的氛围。在此氛围下，快手一方面通过自己的产品和技术连接了老师和学生，另一方面，其赋能优质教育企业的决心非常强烈。 也许一个数据细节能看到快手的决心来源于何处： 细细分析快手付费用户数据会发现，其75%的付费用户都来自于中国低级别的城市，但这些付费用户的老师，则大半分布在一二线城市——教育的普惠显然与快手的核心价值观保持着高度的一致。 结语： 一个不可忽视的现实是，截止2017年，中国仍然有85%的人是高中和高中以下学历——对于集聚在一线城市的教育企业来讲，理解这一现状还需要时间。 但在快手的成长路径上，似乎可以看到一种决心，这是一个有着极其确定的信念与价值观坚持的平台，其所强调的或许可以简单理解为三点： 1.科技的进步应该让更多人有独特的幸福感获得； 2.一个良性的平台，应能让每个人记录的权利，最大程度上地被尊重与维护； 3.快手的普惠价值观不会变； 或许也正是这些可以称之为执念的坚持，让快手获得了用户自主的选择与尊重。而其小心翼翼维护地普惠生态，对于教育行业来讲，意义良多。 |
