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不管时间长短，这应该是中国家居建材行业有史以来首次卖场降租，具有标志性意义，当下卖场也会跟经销商一起，共克时艰。现在入驻卖场，在租金方面可以申请多一点优惠，节约房租成本，把钱花在刀刃上。即使租金没有多少优惠，还可以申请装修免租期，这样变相免租，也能缓解一些资金压力。 如果手上有一个优质的品牌，也是跟卖场谈判的“筹码”，卖场愿意把优质铺位给优质的品牌，也愿意给支持政策，这也是后期运营的有利条件。 好品牌+好铺位=好盈利。 6、旺季来临，开门当红 按照目前疫情的发展速度和各省的现状，小薇估计往年终端最重要的新春开门红和315活动是搞不了了，即使转移到线上，效果也未必会太好，因为业主不出来了。 既然会错过315，赶不上在3月份之前把新店面建起来，但是我们绝对不能再错过“五一黄金周”。 2020年的“五一”绝对是不一样的五一，对于家居建材经销商来说，这是首个旺季，届时消费需求将会非常旺盛，如果是新店开业，那么不能错过这个绝佳的时机。 专卖店的装修、上样、试营业都需要时间准备，如果我们现在就能确定好品牌，那么4月份之前应该能把门店所有的事情都搞定。而且短时间内厂家的新加盟商不会太多，店面设计、样品发货和门店辅导等服务都会更好、更快，我们也有充足的时间来筹备开业。 等到疫情结束之后，新店正好赶上五一活动的销售旺季，开门营业就夺得满堂彩。如果我们现在不定好品牌，将会错失整个上半年，迎来的是6-8月份的淡季，直接影响店面后期的销售和全年的盈利。 当旺季来临时，区别在于你有没有准备好。 7、招聘旺季，广募人才 每年过完年都是线下招聘的旺季，很多人会出来招工作，只不过今年很多人出不来，返城时间有未可知。 但不出门不代表不能找工作，大部分导购、店长和设计师现在都在家闲着，休息也休息够了，是时候找工作，为今年考虑考虑了。 之前上班的店面能不能开门还不知道，可能老板已经决定裁员或者转型，那么这部分人得为自己谋出路。想要干点事，没人可不行，招聘可不能停，正所谓“疫情当前，招聘不止，足不出户，线上面试，疫情一过，马上上班”。 不管是新手还是老手，入职之后都有一个培训学习的过程，迅速掌握品牌和产品知识，增加团队凝聚力，培养团队的默契程度，通过试营业活动锤炼和筛选人才，这样等到正式开业就不用为“没人”而发愁啦。 建议你现在就开始物色，当然好的品牌能更容易招揽人才，把那些有想法，有追求，有能力的人招致麾下，大干一场吧！ 快速把团队组建起来，你离成功就不远了。 8、需求爆发，开局顺利 不能出门、不能上班、不能消费等等，很多人的需求被压抑了，衣食住行各个板块都像被“冰封”一样，进入了“冰川期”。 不过大家不用担心，需求还在，人们的刚需还在，只不过像开工一样，被延迟了，它不会消失，反而会因为长期的压抑后期会有一个爆发式的增长。 在疫情持续期间，我们可以积累大量的意向客户，可以做好充足的准备，提前布局。当爆发性需求来临的时候，我们得有产品和服务能跟的上，我们得选择一个能满足这些需求的好品牌。 对于一个新店来讲，这个机会千载难逢，是你快速盈利的好时机。 万事开头难，只要第一炮打响了，后面的事情就顺利多了。 “鱼塘”里面还有很多“鱼”，大大小小，捞鱼的人少了，会捞鱼的人不多了，关键是你的“渔网”结不结实，你捕鱼的技巧熟不熟练，有没有经验老到的人在指导你，你的背后是不是一个“渔业集团”做支撑。 不能只看眼前，要看到未来的机会。 结语： 别人恐惧时贪婪，只有“反向操作”，才能看到平时看不到的机会 胆大者封神，胆小者离场，如果想靠等来换生机，几乎是不可能的。动还有一线生机，不动就是死。 |
