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现在是新冠肺炎疫情的关键时期，由于受返程客流的影响，疫情已经迎来了“二次爆发期”，很多人连门都出不了，更别说考察项目挑品牌了。 很多原本准备换项目或者增加项目的经销商由于“不能出门”而有所迟疑，部分甚至有放弃的想法，总想着等到疫情稳定之后再说，殊不知这样就“大错特错”了。 恰恰相反，由于现在是特殊事情，很多平时不常见不常有的机会显现出来，如果经销商错过了会非常可惜。如果疫情结束了再选项目，要么自己心仪的品牌可能已经被别人抢占了，要么自己还在找项目可别人已经把店都开起来了。 今天就帮大家分析分析，为什么现在是经销商选项目的最佳时机？ 1、提前选择，先人一步 新冠肺炎疫情对整个社会都产生了极大的影响，在“衣食住行”四大产业之中，相比而言“住”是受影响最小的一个产业，房子装修的需求只是暂时被压抑，并不会想其他产业一样可能消失。 如果我们认定的家居建材行业，那么我们就要相信自己的选择，不要因为外界的因素而受到干扰，而是坚定不移的把门店的生意经营好。 大雨过后，有两种人，一种是抬头看天，看到的是蔚蓝的天空；另一种是低头看地，看到的是污浊的淤泥。 疫情过后，一切将会恢复正常，生意也会步入正轨，那么既然我们要做选择，为什么我们不能提早做选择，在别人还没有动的时候，先动起来。 你现在的生意不好，销售惨淡，坚持不下去，为什么不尝试换个品类，换个品牌，重新开始，与其等死，不如谋求生机。 你现在的生意还不错，经营稳定，一切正常，为什么不尝试增加热门品类，为将来布局，提前做好准备，寻找“第二增长曲线”。 也许过10年再看今天的选择，你可能会庆幸自己的决定是明智的。 2、时间充裕，多家对比 外面太危险不敢出门，建材城暂停营业不能上班，这段时间只能老老实实呆在家里。平时可能因为各种各样的琐事太忙，现在就可以静下心来，好好思考一下，未来的生意到底应该怎么办？ 不管你是想转型其他品类换个生意，还是想多品类经营扩大生意，都要想清楚到底该往哪儿走，现在谨慎是对的。 厂家这个时候不是特别忙，你可以好好跟招商经理聊聊，到底项目怎么样，产品有什么优势，加盟有没有风险。 同时，你也可以多方打听，向同行或者微信群里面的朋友了解一下心仪品牌的口碑，听听“旁观者”的和建议。 锁定几个品牌之后，那就详细而全面的了解，查官网，关注订阅号，翻看招商经理的朋友圈，搜百度，浏览官方旗舰店。总之，你有很多工作可以做，多家充分对比优劣势，根据自己的事情情况来权衡利弊。 没事多看看，看看到底哪一家更靠谱更适合自己。 3、剩者为王，选择省力 相比经销商，家居建材企业受新冠肺炎疫情的冲击要更大，企业复工时间一拖再拖，生产短时间不能恢复，现金流紧张，工资水电社保等大笔开支，压得很多企业喘不过气来。 一些实力不足的中小企业，因为本身经营不善，综合实力不强，抗风险能力差，都有倒闭的风险。很多中小企业现在已经龟缩不动，疫情结束之后，还会有大量的中小品牌选择退出，如果届时你代理的品牌被淘汰了，那你就悲催了。 也有一些看似发展比较快的品牌，尤其是一些所谓的“风口上的猪”，由于对市场环境过于乐观，盲目扩张，把自己的战线拉的很长，反而增加了自己的风险，让他们在此次疫情之中比较被动。 当下，只有综合实力强的优秀企业才能维持正常运营，他们不仅不会倒闭，反而会迎来更多机会，获得更高的增长。 有些企业是体系完善，管理先进，上下一心，多年的商海沉浮和生死考验，让他们见证了行业的发展，也让他们有“活下去”的资本。有些企业是高瞻远瞩，战略领先，提前布局，持之以恒的创新和良好的文化，让他们一直高速发展，也让他们有“向前冲”的动力。 现在还在大力招商，发展加盟商的品牌一定是优质的品牌，没有对项目的自信，没有对自身的认可，谁也不会在这个时候还向前走。 我们所要做的，就是紧抱“大腿”，跟着品牌往前走。 4、厂家重视，政策给利 疫情之下，展会延期举行，招商会开不了，没法出差陌拜，厂家招商的压力非常大，但厂家又不能不招商，反而要更重视招商。 现在能加盟的客户，一定是优质客户，经营能力和生存能力都比较强，不重视招商将会错失机会。原来可能还有很多客户上门，加上参加展会，很多企业不缺客户，但是现在情况反转，企业非常缺客户，大部分企业已经把招商列为开年的重点工作。 一季度各个品牌的招商业绩都会很难看，让企业面临很大的挑战，部分企业已经开始在调整预算，把原来开线下招商会和线上招商广告的费用拿出来做加盟政策，毕竟把钱花出去才能有效果。 下半年展会恢复了，企业也都熬过去了，经销商也都出来了，厂家的自然而然就不那么重视了，我们就被动了。 小薇预测各家为了冲刺招商业绩，抢占现有的客户资源，肯定会给出力度比较大的优惠政策，吸引经销商加盟。 这个时候跟厂家谈判，还可以掌握一定的主动权，获得厂家的让步，给自己争取更多支持。 现阶段是厂家招商的低谷期，不抓住这个机会真的很可惜。 5、铺位多多，租金优惠 做零售，店面位置很重要，每个经销商都想找一个优质的铺位。 原来由于铺位是稀缺资源，就那么多，被别人租了短时间很难找到闲置铺位。可现在由于疫情的关系，近段时间会有些经营不善的门店“关门大吉”，部分优质铺位资源被释放出来，我们可以利用这个机会抢占好的店铺的位置。 近日，巴奴毛肚火锅创始人杜中兵就明确提出，在疫情期间，拓展部门应重点关注热门商圈内的门店退租情况，借此机会低价签约抢占优势地段。 众所周知，每年2-3月份是很多家居建材卖场的合同到期的时间，大部分铺位在这一时间段内都会面临续签的问题，如果有商户放弃续签，那么铺位资源也就别释放出来了，关键是你能不能第一时间知道相关信息。 最近也有很多卖场在通过减免租金和租金优惠来帮助商户减轻负担，从红星美凯龙免租1个月的行动开始，陆续有西安大明宫、简爱家居、烟台富尔玛家居、青岛达翁家居和广州罗浮宫等卖场宣布免租。 |
