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1个话题，10天专场活动，10000份出行大礼，当这几个数字汇总在一起，带来的是1000万+的曝光量，近12000人的在线互动讨论。美的置业川渝区域用这样的形式、流量和成果，为近期营销“疲软”的房地产市场打了一个全然不同的“新样本”。一个现象级流量话题
3月12日，美的置业&T3出行在新浪微博上推出#重庆安全出行计划#，借助重庆本土大V账号进行发酵推广。 首先发起了一场“复工出行，你会选择何种出行方式”的全民投票活动，短短几天，参与人数就达到了7000+。网友积极互动，纷纷猜测话题背后是否会有与出行相关的大动作。
（#重庆安全出行计划#微博投票数据） 一次跨界合作送礼 从投票结果可以看到，选择“打车出行，有钱任性”的人是最少的，只有不到600人。在美的置业看来，这个少人问津的选项背后，是人们出行的痛点——在特殊时期，尽管打车出行更安全更方便，但碍于成本问题，从理想中的“首选”变成了不得已之下的“备选。 于是，美的置业顺势趁热打铁，联合T3出行，在全城派发出行折扣券。痛点被解决带来的效果十分明显，12000张五折优惠券在30分钟内被一抢而空。 “安抚”人们的痛点之后，T3出行又加了一把“安全锁”，投放约 5000 辆健康出行车，以【安全 + 健康】的双防护系统，对出行车辆进行了全车辆消毒通风，要求司机佩戴口罩，进行严格体温测量。并采取了行程全时段监控、紧急倩况一键报警、安全中心 24 小时在线等一些列保护举措。
（数据仍在持续增长） 一场置业钜惠活动 当社会发展至今，作为人类消费四大件的衣食住行已发生翻天覆地之变，其中衣食问题全面解决，人们对住行质量要求也在显著提升。美的置业联手T3出行解决了上班人群的出行困扰后，借着活动的热度与流量，美的置业“追本溯源”，顺势推出“321闪购节”，为购房者提供更宽松的购买渠道和更舒适的居住环境。 从“321闪购节”的优惠力度来看，比万份出行大礼更加重磅。具体包括1000 元定金抵扣 10000 元购房款、线上认购享额外 1% 优惠、部分项目按揭首期首付低至 10%、推荐成交享 1.5% 佣金，支援武汉医护人员及直系亲属尊享 3% 优惠、 60 天内享无理由退换房特权等一系列购房福利。 出行计划的高热度加上真实有效的优惠政策，使得线上流量成功变现，转化为一份漂亮的业绩单。截止3月22日，美的置业“321闪购节”成交额突破4亿，为整场活动画上了完美句号。
（“321闪购节”优惠图） 复盘整场活动，无论从活动流量，还是转化成果来看，美的置业无疑都是成功的。其高明之处在于，美的置业能够在特殊时期，紧抓大众出行需求这一痛点，对症下药，联合T3出行解推出重庆安全出行计划，通过领券、红包雨等趣味形式吸引大众互动参与。整场活动，层层递进，品牌营销与社会责任践行兼具，口碑与业绩双丰收，为整个房产行业营销推广起到了战术示范作用。 1、契合社会热点，伺“机”而动 放在平常，#重庆安全出行计划#这一话题，很难引起人们的关注和参与。但美的置业&T3出行在新浪微博上发起该话题后却触发了巨大热度。这样的效果看似不可思议，实则又在情理之中。其中最大的原因就在于活动时机的选定。 在全国疫情得以控制之后，全面复产复工开启，这个时间段对于上班族来说是比较矛盾的。一方面想尽快投身工作，维持家庭生活秩序，另一方面外出又必须面临“全副武装”，苦于选择何种交通方式的窘态。美的置业也正是考虑到这类人群的处境，便联合T3出行推出了安全计划行动。当这个时候，人们看到#重庆安全出行计划#，立时便能引发共鸣，不自觉的会想深入了解此话题，而这也为美的置业后面的活动开了个好头。 2、告别自吹自擂，增强品牌感染力 传统品牌营销模式，大多都是在硬性的宣传企业好在哪里，而忽略了社会的认可度。在现阶段，企业的品牌应该向“软”方向发展，具体表现为通过从一些行业事件、话题，积极承担社会责任，以社会正能量的姿态让大众和媒体主动传播，从而提高企业知名度。 以美的置业这次推广活动来说，抛去“自卖自夸”，转从社会角度出发。在城市全面复工之际，花费巨大成本解决了一部分人群的出行压力。而受众人群在享受优惠出行的同时，潜移默化也会增加对品牌的好感度，加上媒体和行业的主动赞誉也为美的置业吸纳了一大批“路人粉”。在此基础上，也保证了活动成果的顺利转化。 3、跨界对话，选对合作商 现如今，强强联手、跨界合作对于营销活动来说已不是新鲜事，但这也并非表示合作一定能令双方共赢，跨界合作问题的关键在于是否能够选对合作商，实现1+1>2。 自疫情发生以来，人们在提高健康保护理念的同时，也更加注重衣食住行等生活方式的质量。大众意识到，良好的居住环境和私有出行方式的确能为人们带来更为安全、安心的生活体验。随之带来的便是对好房子、私车出行的需求增加。在这个时候，美的置业的“住”属性与T3出行的“行”属性便不谋而合，交相呼应。二者与老百姓的生活息息相关，且本身联系紧密，具备相通性。在T3出行发放打车折扣券之后，美的置业随即推出置业优惠活动，也便顺理成章。 4、摒除噱头，给显在和潜在客户真实优惠 当一切准备工作就绪，活动热度持续发酵、成功引流之后，便是推出美的置业“321闪购节”置业钜惠活动的绝佳时刻。美的置业也深知此阶段的重要性，为了避免出现狗尾续貂的局面，推出了“十天专场”优惠活动。为购房者提供了包括“1000 元定金抵扣 10000 元购房款”、“线上认购享额外 1% 优惠”、“60 天内享无理由退换房”等实打实优惠。 另外，对于暂时没有置业计划的潜在用户，美的置业同样给予了福利机会。例如向这类用户推出了“推荐成交享 1.5% 佣金”、“天降红包雨”等好礼，邀请全民参与互动。
（“321闪购节”抽奖页面） 房地产行业发展至今，“去地产化”已成了房企营销的主流思维，但一场成功的营销活动却绝不仅限于此。我们认为，具有独特价值并能够打动人心的活动才能让人记住。 美的置业“321闪购节”以服务社会开头，以福利反馈收口。企业在取得好成绩的同时，也让整个行业明白，让客户买账的不一定是优惠政策，还有可能是一份责任感。
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