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李佳琦的走红与中国消费品市场的更动
刘戈
“2018年，巴黎欧莱雅推出了一款戛纳限量版的口红，我受邀广而告之，何况参加了戛纳片子节，与奚梦瑶、王源一起走上红毯，成了第一个走上戛纳红毯的淘宝主播。”
这是“口红一哥”李佳琦接受传媒采访时说的一段话。看得出，与奚梦瑶、王源一起在戛纳片子节走红毯是他做梦都不敢想的事，也是他迄今为止最大的声誉。着实，李佳琦完全用不着惴惴不安。奚梦瑶和王源来戛纳影戏节一样是打酱油，没听说他们拍过足可以送他们来戛纳电影节走红毯的电影。实质上，他们都是作为欧莱雅的发卖好手到场欧莱雅资助勾当的。一位欧莱雅曾经的粉丝多么写道：“我还记得过后春春（李宇春）代言时刻许多人还说拉低了欧莱雅的条理……结果，三十年河东三十年河西，当今谁红签谁，逮住流量就给个头衔（洽购员）卖货，直接分摊粉丝买单，卖的欠安还挂进去示众……真是呵呵呵……”
这类颓丧来得十分火暴。
20多年前，红透华语全国、在外洋影坛也鼎鼎学名的中国电影一姐巩俐第一次走上戛纳电影节红毯。20多年的时日里巩俐不下15次走了戛纳片子节的红地毯，“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的slogan与超级影星巩俐绑缚在一起界说了欧莱雅在中国的定位。然而，事件逐渐起了转变，愈来愈多与影戏无关的流量明星挤进了戛纳片子节的红地毯，以是才有了网友的声嘶力竭。
从“影坛一姐”到“口红一哥”，20年过去，戛纳电影节照旧谁人戛纳影戏节，欧莱雅也大抵照旧阿谁欧莱雅。20年，变的是中国的整体的消费技巧、变的是中国消费者结构、变的是互联网对品牌打造和营销战略的推翻。
1997年，欧莱雅成为戛纳片子节的长期竞争搭档。接下来一代又一代的中国艺人走上了戛纳片子节的红地毯，从巩俐到李冰冰、范冰冰，李宇春的加入让熟悉了只有超级电影明星才能走红地毯的粉丝们有点不太适应，没想到，让他们不顺应的还在前面。到底，一直以来被欧莱雅邀请走红地毯的外国影星但凡在欧美蒸蒸日上的超级大明星。
自李宇春之后，追随欧莱雅走上戛纳片子节的中国明星越来越与电影无关，他们一起的特征是流量、流量、流量。和他们演没演过片子，片子的票房几何，影戏有没有获奖无关。而流量与销售直接相干。
“口红一哥”李佳琦有不有走红地毯的资格？
李佳琦并非纯粹含意上的草根逆袭，而是欧莱雅品牌下沉战略的最须要的造成部门。李佳琦走红背靠的是欧莱雅“BA网红化”项目。2011年，李佳琦考入南稳重学艺术与解决专业，固然是三流大学，但毕竟是艺术专业。2015年大学毕业后，李佳琦当上了江西省南昌市的一位欧莱雅BA（化妆品专柜美容垂问），本质上，这就是售货员的雅称。艺术专业本科4年后当上名牌扮装品的售货员，活着俗的目光看来，岂论如何但凡一种“高攀”。
本着干一行，爱一行的古训，李佳琦劈头劈脸测验考试用本身的嘴巴为主顾试色，练就了一套让女宝宝毫无抵当力的销售话术。2016岁终，一家网红机构提出“BA网红化”的策略，正在谋求品牌下沉路径的欧莱雅总体测验考试举办了“BA网红化”的淘宝直播项目角逐，李佳琦脱颖而出。在欧莱雅的鼎力搀扶下，2017年，李佳琦一举拿到了当年淘宝直播盛典中的头等主播称呼。李佳琦为欧莱雅直播数百场，获万万观察迟疑人次，直接销售过切切。2018年9月，李佳琦应战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯天下记载，成为涂口红的世界记实坚持者，自此被誉为“口红一哥”。2018年“双十一”与马云PK卖口红，最终打败马云。2018年12月相继开明小红书、快手等社交账号。先后相助了小S（徐熙娣）、奚梦瑶、关晓彤、戚薇等明星。李佳琦从南昌的售货员一跃成为干部明星。诚然不有演过一部影戏、唱过一首歌，但李佳琦凭仗他的“OMG”成为走戛纳影戏节红毯的明星。
靠染发药水起家的欧莱雅团体是寰球最驰誉化装品品牌之一，停办于1907年。2019年度《财产》世界500强榜单欧莱雅位列第396位。除了巴黎欧莱雅，美宝莲、兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、薇姿等都是欧莱雅旗下品牌，于是，欧莱雅一直以来都使用一线大牌影星作为其代言人。
欧莱雅的代言人从巩俐、范冰冰、李冰冰转换到浩繁年轻流量明星，不单单是影视明星的人造迭代，而是其下沉市场结构的战略偏袒。欧莱雅和别的美妆大牌都意想到，下沉市场才是他们根植中国市场的未来，美妆大牌在三四线市场一直没有做下来，其根来源根基因在于渠道。而直播、应酬传媒等数字化的平台为美妆品牌供给了更宽广的平台。依据天猫发表的2019 “6·18”战报，“六线城市”颠末直播网购成交的占比濒临了一线都邑！所谓“六线都市”即是中国的县城，这意味在这个品类上，仅“六线城市”的消费才力就已直追北上广！
在激进的柜台发卖市场，一线大牌根柢没法下沉到县都邑场。此时，谁能带来流量，谁就大约带来销量。对于下沉市场与小镇青年的剖析得多，实在着末总结起来凡是一句话，便是年老人的钱多了。
而今在中国的一线都会，一个大学本科毕业生入职的月薪会到达六七千元，而在中小都邑也会到达3000到4000元，当然每个年轻人都会感触自身没钱，感觉自身很穷，但是现实上目下当今的二、三、四线都会的年迈人，他们的收入水平比十年前的一线都邑，那也要高得多。所谓的下沉市场，所谓的小镇青年，的确其消费才干也曾相等于一线都市十年前的消费水平。同时由于他们的工作节奏不过高，所以绝对而言他们的空地空闲光阴好坏常长的。
而空隙时间长是在互联网时代的一个极为突出的特性，他们有更多的年华上网，在做指甲的历程中，在烫头发的进程中，在一起吃火锅的时分，在酒吧饮酒的时候，他们的电话但凡不绝的，以是这就发作了很是多的消费。
对于众多的消费品品牌，假定那时还在提“下沉”这个词，这说明它对于商业的更改和明了是不到位的，潜意识内里还认为这是一个不那末抱负的、为了将来又不能不去做的市场。其实它本身等于主流的市场。
在蓬勃国度，大都市与小都邑在消费品上的人均付给是差不多的，中国正在阅历如许一个历程，尽管小都会不有那么困窘，然则人们也消费得本源本只有大城市的白领才大要消费的一些消费品了。除了大量顶级豪侈品，大有部分丑恶品牌终究会走下品牌公共化这条路程。
对于李佳琦和流量明星们走戛纳电影节的红地毯，老一代消费者还在不留余地，但对于欧莱雅来讲，这素来不是一个题目。由于，把产品卖给更多的消费者失掉更多的成本，素来但凡十分自然的选择，在进入发展中国度的早期，他们把市场定位为精英，不是由于他们不想卖产品给小镇青年，而是由于他们基础买不起。
作者为cctv财经反驳员
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