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摘要：近些年，全面提高学生综合素质的呼声不断，因此也出现了不少课堂外的新教室和新老师，国内的素质教育似乎已经不能满足心急的家长，这时加入到不断升温的“游学”大军也可以说得通。 导语 近些年，全面提高学生综合素质的呼声不断，因此也出现了不少课堂外的新教室和新老师，国内的素质教育似乎已经不能满足心急的家长，这时加入到不断升温的“游学”大军也可以说得通。
（图片来源：新东方泛游学与营地教育白皮书） 游学为何如此受欢迎？ 中国家庭的教育消费水平上升是原因之一。 《2019泛游学与营地教育白皮书》显示，中国家庭的教育消费水平上升，家庭教育支出和收入呈正相关，收入每增加一元，每年在子女上的教育花费就增加1.19元。 新一代80、90后家长，都拥有更开放的教育观念。 在家长看来，游学是开阔学生视野、增长见识的好方法。 当今社会竞争激烈，稍不留神孩子就会落后，而国际游学，可以让孩子在游玩的同时，接触不一样的文化，获得同龄人没有的经历和见识。 新东方国际游学CEO刘婷表示，新东方无论是70后家长还是80后家长，十几年前从家庭条件角度来讲，参加游学的家庭都是非常富有的；但现在不是，普通的中产阶级家庭都会来支持自己的小孩去游学，正在向刚需化转变。 政策环境利于游学发展。 2016年12月，教育部等11部门出台了推进中小学生研学旅行的意见，指出中小学生研学旅行“是教育教学的重要内容，是综合实践育人的有效途径“。 游学行业自此飞速发展起来，让许多的家长们吃了“定心丸”。 游学行业崭露头角 虽然游学行业诸多乱象，但凭借服务和口碑成长起来的企业不容小觑。 新东方国际游学CEO刘婷表示：“在基本盘已经稳定的情况下，还有更多的机构在盘外和你竞争。” 据了解，今年3月，游美营地、北纬开营、深圳儿童周末、常春藤夏令营4家营地公司在一个月内纷纷获得了融资，其中，北纬开营获得了美股上市公司博实乐数千万元的投资，占股25%。 《2019泛游学与营地教育白皮书》显示，尽管由国内研学、国际游学、营地教育三大板块构成的泛游学与营地教育，市场规模巨大，增长迅猛，但行业仍处于尚未成熟的发展阶段，竞争结构还未稳定，头部机构的市占率不足2%。 差异化是未来成功的关键 国际游学赛道已经呈现常态化、主题化、精品化和高客单价特点。目前以寒暑假为活跃周期的常态化国际游学、客单价均在2-5万之间，各类营地、夏校和研学课程在2-3周居多。 主题式国际游学已经是行业内的标准产品形态，针对不同季节、国家和学校资源，国际游学主题有极其丰富的选择。 国际学校占据海外游学市场的主要份额，预期持续增长。 供给方主要是各大公立/私立国际学校、教育培训机构/留学中介机构、旅行社及专业游学机构，目前已知的国际学校自主海外游学产品占市场份额70％，成为其学费之外的主要收入来源，随着国际学校吸引的学生人数增长，在渗透率提升的趋势下，国际游学市场仍会保持高速增长。 两种商业模式都有生长的土壤，差异化是未来成功的关键。 国际游学赛道的商业模式主要包含B2B和B2C，成败的关键在于机构能否获得稳定的C端流量渠道。 目前，B2B主要为旅行社类游学机构，通过与学校，培训机构的合作，提供游学服务。 B2C模式直面家长、学生，但短期来看，存在获客成本的问题，但随着产业链上下游打通，B2C模式将有更大优势。 |
