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不知不觉中，“消费升级”已经是一个老词。如今的消费者购物更加个性化，对品质的要求更高，但未必更贵。 对于企业来说，许多最初借着互联网的东风开始“消费升级”之旅的初创公司，在最开始的一波红利之后，随着资本寒冬和消费者回归理性，逐渐归于沉寂。 “消费升级”的风口过后，大众消费意识更新，这也给众多企业主留下了一地鸡毛。他们都在摸索的一件事情是：在风口上起飞之后，如何在风停时，依然体面地飞翔。 如何面对后消费升级时代？ “国内很多企业还没有享受到用时尚做生意的魅力。” 素有“华人创意教父”之称的包益民在接受虎嗅采访时，曾经这样表示。他刚刚履新VogueBusinessinChina编辑总监的职位，VogueBusiness是康泰纳仕集团今年1月推出的全新媒体品牌，而于12月初落地中国。他们所看到的机会，正是中国“消费升级”之后，企业普遍所面临的困境，而这些困境的根源，则是企业不知道如何让自己的产品变得时尚，以及企业品牌如何变得体面起来。 在这方面，包益民提到了一个绝佳的案例：优衣库。 在过去，优衣库给大众留下的印象，主要是平价与快时尚。当新一代的消费者拥有更强的个性需求之后，单纯凭借价格优势已无法征服他们。 而作为一个始终在消费过程中追求精致与时尚，甚至有一些挑剔的包益民发现，优衣库正在发生着巨大的改变。他看到，过去要花2000块人民币才能买到的JilSanderT恤，在优衣库联名的+J系列却只需要200块，而品质几乎一样，这给了他很大的启发——将过往印象中质朴的品牌与产品，有效与时尚顶尖人士、流行符号结合，可以提升品牌定位并且满足新消费人群的需求。 在包益民看来，优衣库的例子，给中国企业展示了消费升级背景下，公司进行升级的四个元素： 其一，品牌的升级，即如何让消费者心智中的品牌印象，变得更加时尚。以“潮”为例，实际上指的是以NIGO、村上隆、肯耶·韦斯特等少数潮流精英创造的文化圈，那么企业想要变潮，就要想办法接触到他们，比如优衣库就将NIGO任命为UT的创意总监。 其二，产品和供应链的升级，即如何设计产品，使其更有吸引力，同时控制和完善供应链，使价格、服务等要素都恰如其分。优衣库在顺应消费潮流，进行企业形象升级的过程中，并没有丢失高性价比。在全世界潮牌漫天要价时，UT依然以低于人民币200元的价格售卖，这展现了优衣库对于供应链和整体成本的高度控制与整合。 其三，企业人才的升级，即如何找到更优质的内外部团队，帮助整个企业提高竞争力。一个体面的企业，需要许多懂得何为体面的人所创造。 其四，国际化的升级，即如何走出国门，参与到国际竞争中，并保持全球视野，使企业始终走在潮流尖端。这也是为什么当企业做到了一定程度需要国际化，一来公司业务可以在海外有更大发展，二来随着中国消费市场的成熟，消费视野与国际接轨，也越来越需要一些国外业已验证的品味、经验来反哺国内市场。 “优衣库真的改变了我们穿衣服的想法。”包益民如是总结道，而在他看来，VogueBusinessinChina可以用时尚帮助更多企业，改变更多行业的消费趋势。他们在12月10日上线的微信公众号上，将为中国公司提供全球视野的商业文化洞察，除此以外，还会向企业主提供增值服务，致力于一部分中国公司先体面起来。 作为可能是这个世界上最懂时尚和创意的公司，康泰纳仕带来的时尚商业视角，或许会成为“消费升级”之后，企业的另一种解。 虎嗅和包益民谈时尚与消费升级 今年F&M节，虎嗅邀请到了包益民进行现场演讲。 同时在演讲前夜，还进行了一场他最为熟悉的对谈式采访，只不过这一回，他不再是那个面对安藤忠雄或原研哉的采访者，而是自己变成了“大明星”。 （点击可收听虎嗅和包益民对谈音频内容） 以下为采访实录： 虎嗅：为什么VogueBusinessinChina选择现在这个时机进入中国？ 包益民：今年年初，我们在伦敦总部发布了VogueBusiness这样一个报道全球时尚与奢侈品行业的全新媒体品牌，有很多人在问的一个共同问题就是可不可以再告诉我们多一点关于中国市场的事情。因为中国奢侈品消费占全球市场份额已经超过30%，这是一个很惊人的数字。全世界和国内都想要更了解中国消费者的动态，所以我们觉得这是一个非常好的时机。在中国做一个新的媒体，对当地时尚、美容行业动态进行深入分析和报道，我们觉得这是很有需求的。所以选择在今年12月10号正式在微信公众号上推出这样一个双语平台。 虎嗅：VogueBusinessinChina现在会在哪些平台发布？ 包益民：我们选择微信，是因为这个平台每一天有近10亿人口的使用量，这是非常大的。我们想透过这样的数字平台来让我们的报道更快速地接触到更多读者，未来会有其他不同的形式，但我们主要的报道会通过微信公众号每日更新。 虎嗅：VogueBusinessinChina读者定位是怎样的？ 包益民：VogueBusinessinChina是一个媒体而不是杂志。它主要给两种人看，第一种是我们估计中国大概有600万从事时尚的专业人士。他们非常关注时尚产业，尤其是全世界和中国时尚产业的动态，这是我们的第一读者群。 第二个群体是一般读者。很多人觉得他和时尚的关系就是消费，其实不是的，我觉得时尚对职场以及每一个生意人都有非常大的帮助。了解时尚界是如何经营的，其实可以帮助每一个人的生意。所以我们希望的第二种读者就是每一个人，他们可以从这里得到一些很好的内容。 虎嗅：从VogueBusinessinChina这个角度来看，你们在商家和创业者之间扮演什么角色？ 包益民：我们期待扮演的角色比较广。除了我们提供时尚产业分析以及报道以外，希望能为读者提供更多的体验，通过演讲、研讨会的方式，让大家能与时尚界的精英们互动。另外，我们希望能够扮演顾问的角色来帮助很多国内品牌，比如做跨界。所以除了每天的精彩报道以外，这两种模式是我们希望能够推广的。 虎嗅：所以VogueBusinessinChina和原来已经在中国开展业务的Vogue品牌互相之间是什么关系？ 包益民：我们叫VogueBusinessinChina，其实第一个单词就是Vogue，可以看到我们和时尚的关系是很密切的。只是Vogue是在讲时尚的美感和趋势，那VogueBusiness是在讲时尚Business。我们的共同点都是在时尚行业，差异性在于我们是一个独立的团队去采访，去写，去研究，找合作伙伴。但VogueBusinessinChina和Vogue团队是很好的伙伴，有非常多的资源是大家一起分享的。 虎嗅：VogueBusinessinChina会关注科技吗？ 包益民：当然会！科技在时尚行业是非常重要的，也是必须的。科技有两个好处，第一，科技的发展会改善整个的制造过程，减少浪费，实现环保。科技的发展也让我们可以用更好的方式得到更棒的东西。 虎嗅：科技有时和时尚会有一点冲突，您会有这种感受吗？ 包益民：科技在时尚界的运用比你想象的多，我讲两个例子。第一个是所有的耐克的鞋子都是非常高科技的，它的结构是非常复杂。 |
