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我很不同意目前社会上的一些爱国观点，统一品牌的芯片服务器、终端、移动操作系统的一体化全栈。这个全栈是基于厂商的考虑，并不是基于客户的立场考虑，难道我们真的能够实现企业内的所有品牌的统一?扔掉过去的硬件资产?即便目前某些厂商有极大的整合优势，那么如何保障未来的竞争硬件和芯片软件产品得以发展?在这个市场上，我们看到能做到这么垂直一体化的只有苹果，但是要知道苹果的市场份额不超过手机的20%，PC端不超过10%。高度的垂直化保护市场诞生了苹果的高利润，但是更加广阔的市场，才是以软件为标准的兼容开放的市场。
所以这是大家今天看到的，品高云想以软件服务的能力来串起各个品牌的芯片、服务器、操作系统、数据库、应用软件，实践面向用户使用的国产化的整体进化发展。
比“云”更难的是“端”
“端”侧国产化生态
“云”的底层是Linux，品高云是基于Erlang语言开发自有产权的云产品，这还相对容易。但从“端”的角度看，PC上，尽管许多单位已经在使用Linux，但对多数人来说，从没真正离开过Windows，在移动终端方面我们则被绑定在iOS和Android之上。我一直说，比“云”更难的是“端”。
今天活动现场，大家是否注意到我们展出了一堆操作界面看起来几乎一模一样的显示屏，其中包括基于X86芯片的Windows、X86芯片的Ubutu、Mac、ARM/龙芯/兆芯芯片的中兴新支点、龙芯/兆芯/ARM芯片的云终端的PC 端聆客;基于龙芯/兆芯/ARM/X86芯片的PC Web端聆客;以及基于Android、iOS等终端的移动端聆客。不知道大家有没有去试用一下。其实我们花了很多力气，在不同的操作系统环境下，提供基本跨平台的一致性应用交互界面的端平台。
这就是品高的路，我们并没有花力气去做用户侧的终端操作系统。其实许多国产化厂商，比如中兴新支点、中标麒麟、深度已经做得很不错了，但品高更关心的是，用户该怎么用好它们。我们不希望用户说，希望支持国产化操作系统，但不知道该如何下手。
因此，品高云尝试在各个终端操作系统之上建立一个更上层的企业操作系统。从结构上分两层，下层管硬件，由基于Linux的国产化厂商来实现，上层管应用，由品高云终端能力来实现。
这样一来，企业很容易进入国产化的演进状态，原有终端设备不管底层芯片是龙芯还是兆芯，不管操作系统是Windows还是Linux，用户登录后看到的用户界面、所使用的应用都是一模一样的。
“云”+“端”，这就是品高云希望给大家看到的国产化全景图。这是一个国产化与非国产化可以并行的演进式解决方案。以品高云全栈国产化共存演进方案为基础，它将帮助用户平滑实现企业或政府单位的全国产及可信演进方案。
下图是我们给一位行业客户做的三年国产化替代方案路线图。
国产化替代工程项目三年整体规划
从图中可以看到。国产化替代方案是一个系统化的东西，要从咨询开始，通过产品、服务不断迭代，直至完成整个国产化的替代。
最后，我想用一句话来结束我们今天的演讲。
2019年，我们看到世界越来越不确定，强者未必恒强，弱者也未必恒弱。原来我们说世界一体化大势所趋，现在看也未必。未来走向如何，我们没法知道。
既然所面临的世界，充满了不确定性，那么我们还能做什么?其实这正是品高一直在做的——在不确定的世界里，做我们确信对客户有价值的事情。不管是“云”、“移动化”还是“全栈”，都源自我们与行业客户长期合作后共同发现的需求。将这些需求提炼出来后，我们将它们以品高云最新版本的功能或解决方案的方式再交付给客户，这就是品高人一直以来认为对客户最正确的事情。 |
