|
一是围绕大公司的整体战略。产业互联网是一个自上而下的推进过程，从底层技术、基础设施、应用平台到关键行业的杀手极应用……那么你究竟处在上下游的哪一环，要做好定位。很多大公司都推出了自己的开放平台，美其名曰赋能，那你怎么吃这个蛋糕? 二是深耕行业，寻找与大公司结合点。腾讯自己做不好社交电商，所以拼多多起来了。大公司自己做不好下沉市场的内容平台，趣头条就会被腾讯阿里扶持。核心是深耕某个大公司做不来或者不“经济”的行业，形成自己的核心竞争力和壁垒。你只有不可替代，才有谈判的议价权。 三是鸡蛋不放在一个篮子里。就好像做自媒体，微信微博头条知乎小红书趣头条缺一不可，要让自己成为“ip”一样的存在，才有更大的自主权。
四是灵活融资模式，缺什么就融什么，别只盯着钱，钱来了还是得解决短板，可能还不经济。比如我有个兄弟的下沉市场相亲平台就缺流量，就有大公司愿意流量入股。 比如，人工智能现在很热，有的创业公司缺人工智能的底层能力，就可以找讯飞用微占股的模式提供技术，事实上这家公司已经推出了针对ai开发的开放平台，整合了智能语音、计算机视觉、语义理解、人机交互等几百种能力，服务开发者103万、应用数64万，并推出了ai开发者大赛……这都是可以整合的资源，何必自己造轮子呢? 五是千万不要轻易模仿。比如看到瑞幸上市了，就想模仿瑞幸模式，做个单车版的瑞幸之类，看到趣头条上市了，就想做个积分红包的淘头条惠头条。如果到今天一个创业者还不明白“什么能做”远远不如“凭什么你能做”重要，那他这几年可真是够糊涂的。所有成功的模式，我们看到的永远只是冰山一角，真正赚钱成功的点可能远在水面之下，远远不是你可以具备和驾驭的。一窝蜂、简单类推是过去几年绝大多数创业项目死亡的原因。 六是拓展稳定现金流，未必来自你的主营项目和产品。无论腾讯还是网易，早期都有自己赚钱的来源;再比如某小有名气的职场免费工具公司，收入的一个大头其实是接大洋彼岸的外包开发需求。
七是结构调优，苦练内功。大发展的时候很多公司都是粗放管理，但到了当下，主题应该是做精，从组织结构、人员结构到营收结构，一个都含糊不得，靠ppt画饼已经没用。 比如趣头条一季度的重点，就是重新设计“大中台”组织架构，强化增长引擎、内容推荐引擎及商业化引擎，通过大中台战略，统一协调和规划管控，为前台提供底层技术、数据等支撑。有趣的是，最近趣头条的人事调整也变成了“敏感话题”，比如ceo李磊离职。一般来说，联合创始人都会有明确分工，大多数公司都比较忌讳多人决策，因为决策效率往往决定了公司的发展速度，趣头条两年多完成上市，一年营收增长近4倍，说明内部效率应该没有问题。 在合适的时间，适合的人做合适的事，是任何企业都会经历的过程，作为互联网公司公司不应太敏感，更不能太在意外界解读。 八是关注新监管红利。传统的宽松监管的红利正在消失，监管一天比一天严格。但是反过来想，严格的监管可能意味着某些需求忽然找不到了释放的出口，实现方式要“强扭”了。比如陌陌探探被严管，那么两性旺盛的荷尔蒙需求怎么释放?炒币被严管，中产们渴望找到财富快速上升通道的需求如何满足?本来这些领域可能已经有陌陌这样的公司占坑，现在好了，政策帮你劈出了新的空间。 |
