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3月31日,新京报发起了一场餐饮行业的圆桌讨论,会上表示,半成品菜可能是餐饮零售的一大趋势,疫情之后,资本或将看到新的增长点。苏州市味知香食品股份有限公司专注于半成品菜的研发、生产和销售,为消费者提供健康绿色、便捷美味的半成品菜肴。 味知香公司一直以经销商零售和批发为主要销售渠道,为树立良好的品牌形象、建立更加高效的零售渠道,公司着重打造了加盟店体系,对加盟店进行细致的管理并给予更多的经营支持,包括品牌营销、产品促销等。众多原有经销店客户认同并积极响应公司的加盟店政策,申请将自己的经销店升级为加盟店。截至2019年6月30日,公司经销商数量为975家、加盟店数量为606家,据公司招股书披露,加盟店的销售占比也在逐期提高,从2016年的3.71%逐步上升至2019年上半年的45.27%。 公司经销店、加盟店广泛分布在苏州、上海等地各大农贸市场、集市、街道门店,贴近消费者生活区域。销售渠道下沉一方面使得产品更加贴近顾客消费场景,让更多的人了解半成品菜产品,培育潜在消费者;另一方面也便于服务和巩固存量消费者,便利日常选购公司产品。公司计划未来建立部分直营门店作为公司零售渠道,并作为品牌宣传和推广的重要措施。 未来,公司还将通过加强营销网点建设、提升公司品牌知名度、搭建连接线下销售网点的网络销售平台等措施,打造“立足江浙沪、辐射全国”的多渠道、多层次的营销网络,进一步全面提升公司核心竞争能力和竞争优势,成为行业龙头企业。 |
