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《华丽志》发布的“中国新生代时尚消费白皮书2018”指出，线下体验对于培养95后的品牌认知至关重要。调研结果显示，“门店陈列/氛围”成为95后对品牌产生好感的第一选项，作为“互联网原住民”的新生代消费者，其实并不会一味迷恋线上。 三位创始人认可线上渠道的同时，对线下门店的定位也颇为一致：体验空间。 对于 HIPANDA 而言，门店在未来的规划里，将逐渐侧重到品牌形象的传达。也就是说，销售不再是线下门店的主要目的，消费者进店的体验感、以及与品牌在那个空间产生的‘沟通和感官刺激’是最重要的。00后的消费习惯也是真正的“线上、线下”结合——线上搜索、线下体验。 2019年4月，HIPANDA 首家日本旗舰店落户东京原宿。品牌指出，东京旗舰店的设计呈现和概念融合了未来科技，在建筑领域受到很多的肯定和好评。而科技感与服装零售结合，也引起许多奢侈品、高端时装的注意。 Wayne 透露，LIGHTNING BEAR熊電早在成立的第二年，就在上海开了一家门店，未来也有开设直营店的计划。“当年，上海的房租还没有那么贵，位置也合适，我门就开了一家店。事实上，整个大市场市场，当时很多业务已经在往线上发展，线下店只是一个体验的方式，让顾客能摸得到，真实感受到。我认为线下店会一直存在，可能销售额会下滑，但更多是提供一种体验，也是推广品牌形象的途径之一。” “但由于开设线下门店需要耗费很大的精力和财力，我们后来就选择了线下代理的模式，找一个互赢的合作伙伴，”Wayne 继续道：“也不排除未来开设直营店的可能，但这样的机会可遇而不可求。” INXX 则在空间设计做很多视觉冲击的亮点，品牌指出：“我们追求的是潮流文化的打造和艺术的价值。我们做的很多活动都是为了这样的目标去做的，比如我们的滑板赛事，纯粹是文化的打造，从来不强调商品。” INXX 更多的线下举措还专注于文化的输出和艺术的传播。“我们是一家潮流公司，我们从开始之初就是一直坚持这样的文化输出，包括我们做海外时装周，也不是为了商业，推的也都是中国传统文化的潮流化。我们相信将来走的更长远的一定是这种文化和艺术的内在。”
新国货品牌发展趋势：全球化、平台化、IP化 当谈及品牌的未来规划时，我们从中发现了新国货品牌演变的一些小趋势。 全球化 HIPANDA 已经制定全球品牌化战略，未来将继续让世界青年人关注品牌。“我们认为，文化没有差异，只有包容。接下来，HIPANDA 将会参与艺术项目，重回最初，以艺术为载体传达品牌理念。进入日本市场是 HIPANDA 全球品牌化战略的第一步，这意味着从今年四月开始，我们正式进入国际舞台。” INXX 也在布局国外市场，希望通过与国外潮牌主理人的跨界合作，帮助品牌在海外推广。铁手此前还曾向《华丽志》透露，未来 INXX 将与更多优秀的中国潮牌携手迈向国际市场。 平台化 铁手指出，INXX 本质上算是一个渠道品牌，但又在其中放入自主品牌。这样的模式能加快消费者对自主品牌的认知速度，而受益于其合作的国际知名潮牌，自主品牌在前期阶段就能更自然地进入消费者的视野。 在国际品牌和自主品牌之后，INXX 又增加了品牌孵化业务，帮助本土设计师树立商业逻辑。“未来，INXX 希望成为一个面向全球潮流设计师的潮流孵化平台，开放和设计师合作，采取孵化形式，不会禁锢他们的设计”，铁手此前接受《华丽志》专访时提到。 IP化 Wayne 表示：“我们的小熊就是一个 IP，可能是2014年入驻 YOHO！，让我们被定义成了一个潮牌，但我认为 LIGHTNING BEAR 就是 LIGHTNING BEAR。” 目前，LIGHTNING BEAR熊電已经围绕其标志性的小熊形象推出了系列服装，还推出了文具、公仔手办、毛绒公仔等周边，“未来可能跨界拓展至餐饮、咖啡厅等领域，”Wayne 说道。 《华丽志》更多采访实录： Q：品牌成长发展过程中，最重要的几个节点是哪些？ HIPANDA：1.受邀参加伦敦 V&A Musume 的 China Design Now 群展；2.受 LVMH 邀请举办个展；3.签约 G-Dragon 权志龙作为品牌代言；4.位于东京的亚洲旗舰店开幕。 LIGHTNING BEAR熊電：1.创业契机很重要；2.2014年入驻 YOHO！；3.还有没找到，如果要说的话，可能是从去年开始，可能延续到明年我们创立十周年。 Q：计划通过哪些方式，让消费者对产品/品牌保持期待和新鲜感？ HIPANDA：“族群”文化就是在大众流行下的各个小众文化。如果说之前的消费者还会以价格为导向，那么现在则是以族群为导向。HIPANDA 就是要在这些新族群中，奠定精神力量，让喜欢 HIPANDA 的人，也可以变成一种“族群现象”。 INXX：INXX的设计师们都是有自己理念和理想的，他们设计产品更多的考虑理念而不是商业，他们对改装车、涂鸦、艺术家、街头文化都有自己的理解，才做设计。 Q：是否有参加时装周的计划？ HIPANDA：敬请期待 HIPANDA 下一季。 LIGHTNING BEAR熊電：上一次参加时装周比较匆忙，展示的也不是我们的核心服装系列，下一季我们会好好备战时装周。 |
