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近期，上市房企陆续发布10月销售业绩。从数据上看，一些房企通过各种营销手段，实现了销售的大幅增长，全年业绩的完成情况也相对不错。另一些企业则销售惨淡，甚至未能完成一半的销售目标。 截至9月底，131家上市房企存货总计超过6.3万亿元，而去年同期这一数据约为5.35万亿元，攀升了9784亿元，同比增长18%。 值得关注的是，截至9月底，万科、绿地、保利地产和招商蛇口四大房企存货占比高达2.3万亿元，占比接近四成。 对此，易居研究院智库中心研究总监严跃进在接受《证券日报》记者采访时表示，当前销售端市场面临降温压力，为尽快消化存货变现，开发商忙于降价促销，以确保现金流安全。 “房企早已经意识到去化率的降低，四季度以来，从‘全员销售月’到十一黄金周‘折上折’卖房，再到‘双11’拿出数亿元优惠促销，无不都是在进行打折促销，加快完成销售目标。”一位大型房企操盘手向《证券日报》记者表示，“在北京市场，我们公司都没有达到集团给的预期目标，只能在年底之前尝试各种营销手段争取出货，现在集团对回笼现金非常重视，所以我们压力也比较大。” 在9月、10月连续实现高销售后，今年恒大的累计销售规模已达5462亿，超过万科的5189.9亿元。10月，碧桂园实现权益销售567.6亿元，前10月的权益销售额为4796.9亿元。而根据易居克而瑞发布的榜单，前10月碧桂园的全口径销售额为6655亿元，继续位居行业第一。 其他大型房企，也均实现了销售的增长。比如，宝龙地产的销售规模为505.1亿元，超额完成了今年的目标。龙光、佳兆业、世茂、龙湖、阳光城的目标完成率均在90%以上。 其中，“以价换量”是最主流的营销手段。8月末，恒大推出“全国532楼盘，闪购7.8折”的营销策略，集团旗下的区域公司均参与营销。根据公告披露，恒大9月的合约销售均价为10054元／平方米，去年同期为10504元／平方米。10月更是降到了万元以下，为9336元／平方米。 虽然直接降价的行为容易引发业主“维权”，但这仍然是最直接的促销办法。 其他房企中，旭辉在10月的销售均价为1.58万元/平方米，明显低于今年以来1.69万元/平方米的水平。雅居乐在10月的销售均价为11051元／平方米，比9月的12916元／平方米继续下降。 中原地产首席分析师张大伟认为，今年的调控政策中，对融资渠道进行限制是主要特点。到目前为止，私募、信托等渠道已经大大收缩，银行贷款也明显受限。对于大部分房企来说，紧抓销售和回款成为主要任务，这也是企业纷纷进行打折促销的主因。 （综合整理自证券日报、21世纪经济报）
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