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【中国鞋网-电商资讯】上海时装周已经如火如荼地拉开帷幕，这一季有一个很大的不同在于，人们将看到一些曾经不属于时尚小圈子的闯入者。 Superr、 Lucency和Roaring Wild将在时装周期间、颇受年轻人关注的Labelhood展示新一季的时装系列，尽管这是它们在该平台上的首次亮相（Roaring Wild此前曾参加过新天地主秀场发布），但在参加时装周的“成人礼”之前，这些品牌早已为数百万中国消费者所熟知——因为它们都通过阿里巴巴旗下的淘宝和天猫进行孵化，赢得了自己的客群。而过去未进入“主流时尚圈”视野的阿里巴巴也早已成为中国最为丰富的独立设计师品牌培育基地。 十年前，Roaring Wild由其创意总监蒙秉安（即BG）在深圳创立，他本人是一个说唱和滑板爱好者。如今，Roaring Wild已成为中国最受欢迎的本土潮牌之一。 与此同时，SuperR 在其社交媒体上拥有超过100万的狂热粉丝。当Labelhood的创始人刘馨遐（Tasha Liu）宣布将该品牌纳入2020春夏发布的阵容时，她告诉BoF，许多 SuperR 的粉丝兴奋地对这一决定大加“点赞”。 刘馨遐表示，其平台吸收“淘品牌”是中国时尚市场发展的自然延伸，也是Labelhood的年轻时尚爱好者所追求带来的结果。 “在中国，淘宝是一个相当独特的平台，你可以推出一个系列，建立自己的品牌形象，并根据客户的反馈调整设计。这些淘品牌与顾客之间的关系非常密切，”她解释道。 多年来，“淘品牌”一词被用来嘲笑那些草根出身、不算是正经生意的“个体户”品牌，那些受人尊敬的时装品牌更多会在天猫开店，而非选择C2C性质的淘宝。然而，刘馨遐指出，就像“批发品牌”和“DTC品牌”之间的界限在中国的语境中变得非常模糊一样，这样的认知正变得越来越不准确，也越来越没有意义。 “这些淘品牌，所有人都可以谈论设计，所有人都与KOL、名人、媒体合作。品牌们要平等得多，”她说道。 刘馨遐表示，中国的淘宝设计师品牌现在正将自己重新定位为“中国的DTC”品牌，因为它们有能力创建和培育一个拥有高参与度的消费者社群，并直接向该社群销售产品，它们还利用社群的反馈来设计新产品，并接触新的消费者。 正如在西方一样，具有中国特色的淘宝DTC模式颠覆了用价格作为衡量质量指标的观念。以设计为主导、具有纵向制造一体化的淘品牌，以及相对于实体店较低的在线运营费用，让一些消费者发现可以用承受得了的价格买到具有品质的时装。
淘宝造物节断桥秀上的 TMF 时装秀 | 来源: Alizila 设计师品牌Babyghost的联合创始人Joshua Hupper表示: “你可以去Zara，买到没有情感和灵魂的商品，但只要价格相似，你就可以从我们这里买到有故事、有设计、有个性和有社群感的产品。” Babyghost是上海时装周和纽约时装周的常客，明年将迎来创立十周年，但它业务最早就是在淘宝上建立的，最近，它们也已经入驻了天猫。这两个平台目前占其总销售额的80%以上。 年轻设计师的生命线 2010年，Hupper和Babyghost的另一位联合创始人黄悄然（Qiaoran Huang）一次纽约到中国之旅的经历，说服了黄悄然开始在淘宝销售产品，她发现这个平台就是那些年轻同辈们购物的地方。两人后来搬到了上海。 Babyghost最初的计划并不是严重依赖DTC的渠道。两人在时装周和Showroom里四处寻找批发业务的合作伙伴，但就如Hupper所说，最终这些数字“没怎么增加”。 “从淘宝开始，给了我们一种自由。我们不必须被他人挑选，我们可以在自己的商店里放任何我们喜欢的东西。马上看到顾客的反应也非常有趣，”黄悄然说道。 “现在淘宝上的品牌太多了。如果你想看看中国时尚界正在发生什么，你不应该只看时装周，那只是一个很小的部分，你应该去淘宝，那里有很多很酷的品牌。” 同样地，中国设计师品牌Ms Min过去十年的成长更像是一个有机过程，而非事先铺排好的计划。这个品牌现在从纽约的Totokaelo到贝鲁特的Plum都有销售，但其成功在很大程度上要感谢淘宝和天猫。本月晚些时候，品牌将在北京举办一场大秀，以纪念其创立十周年。 2009年，Ms Min的设计师刘旻在淘宝上开了一家店，早年销售的是她精心挑选的古着藏品，随之，她赢得了一批狂热的追随者。 她的丈夫和同时也是Ms Min的总裁Ian Hylton回忆道: “她那时候戴着面具，用近乎Cindy Sherman风格的拍照（作为产品的模特展示），这家店在淘宝时代早期已经迅速走红。”他补充称，当刘旻准备推出自己的系列时，回到淘宝有其理由。 他表示：“尽管当时，没有什么设计师们在淘宝上，但我们看不出有任何理由不去淘宝。你为什么要拒绝一个有你能想象到的、最多受众的地方呢? ” 根据淘宝和CBNData去年发布的数据显示，淘宝上每天有48万人从独立的时装、家具和珠宝设计师那里购买商品。 尽管这些年来，Ms Min已经拥有了50家批发合作商，其中不乏连卡佛（Lane Crawford）这样的大牌，但品牌40% 的销售仍来自网络。 “淘宝是过去式，现在天猫是我们所有零售渠道中表现最好的，”Hylton说道。 淘宝和天猫之间的分野 如今，天猫和淘宝——这两个阿里巴巴的两个平台之间的并非壁垒分明。最初，它们是按照C2C和B2C的模式进行分类的，但是消费者和商家并没有像过去那样严格地划分界限。如果你从淘宝的应用程序搜索商品，将看得到来自淘宝、天猫以及阿里巴巴跨境电子商务平台天猫全球的搜索结果。 两者相加，截至2019年6月，阿里巴巴集团报告其中国零售市场有7.55亿月活移动用户，每季度净增加3400万。
蒙秉安，Roaring Wild设计师 | 图片来源: 对方提供 一般而言，淘宝被认为是中国消费者购买廉价或中等价位国内商品的首选平台，因为其包罗万有而被人们称之为“万能”的淘宝。天猫位于价值链的高端，诸如太平鸟、Mo&Co.、JNBY这样成熟的商业品牌都在这里驻扎，同时天猫也融合了更多的国际产品，包括在Luxury Pavilion上那些诸如Michael Kors、Alexander McQueen和Bottega Veneta等国际设计师及奢侈品牌。上个月，历峰集团和阿里巴巴宣布，Net-A-Porter 也在天猫上线其在线旗舰店。 |
