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刘焱曾去一家幼儿园面试，“园长说要做通州区最好的幼儿园，我倒吸一口冷气，因为他讲来讲去都是硬件”。幼儿园最重要的、家长最关心的是软件——教师。所以幼儿园要想留住人才，必然要帮助他们完成专业化、职业化的培训。首先要让教师爱干这份工作，教师才能让孩子更有安全感更爱幼儿园。 从家庭园七八位教师，到社区办园近30位教师，管理上的挑战也不言而喻。让袁源很振奋的是，团队的心气儿很足。在连续几个周末加班做活动、搞环创后，一位教师主动提出，“周一我们还要早点儿来，一天的工作才能衔接好”。 “你要‘加鸡腿’吗?”袁源问。“不!我觉得和孩子在一起有意思。”她回答。 今年6月打电话咨询一个幼儿园，被告知2021年的招生工作已经结束 “我们办园一看社会趋势，二看家长需求，三看团队强项。人家有的咱有，人家没有的咱还有!”一位园长在7月举办的招生说明会上激情澎湃地说，“现在年轻家长的水平和理念都太超前了，我们考虑的就是如何满足需求，钱对家长来说不是事儿。” 台下家长笑声一片：“钱也是事儿。” 北京市民办营利园，大部分学费每个月为5000~15000元。“家长选择的是和自己的教育理念相符的幼儿园。”曾在多个幼儿园任职的刘焱举例，比如朝阳区一家幼儿园，托班的孩子都要系上围嘴吃饭，教师会让孩子选择围嘴的颜色，如果有孩子不选，教师会在旁边等着。这种教育风格会特别抓住一部分家长的心。 中国青年报·中国青年网记者在调查中发现，大多数民办幼儿园会在招生手册中说到有先进的蒙台梭利、瑞吉欧或者华德福教育课程，也有部分幼儿园引进了STEAM课程，还有一些幼儿园以音乐教育、思维拓展、英语教育见长。有的幼儿园教室有一整面墙都是透明的玻璃，参观者能清晰地看到教学情况;有的幼儿园合伙人有餐饮背景，午餐四菜一汤，孩子自助排队;有的幼儿园倡导互联网+教育，家校沟通非常方便;还有成熟的教育集团在各区连锁办园，招聘合伙人要求其孩子必须在园。 虽然民办园选择较多，但是找到一个心仪的园并不容易。这一届家长早早为孩子规划，有的人提前两年就在看园，“没办法。孩子越来越多，好的幼儿园开园的速度远远跟不上需求，一个幼儿园我6月打电话咨询，被告知2021年的招生工作已经结束”。 与热门园相对的是，一些幼儿园常年招生，因为孩子常年流失。 “招生的基础是先把园内孩子和家长踏踏实实地服务好。”袁源深知，口碑的力量比其他所有营销都管用，“我们面对的是10万人的社区，做一场活动，家长推着、抱着孩子从园外经过看到就来了，但留住孩子要靠‘内功’，一下子真来100个学生我们也怕服务跟不上，所以慢慢来，不能急”。 袁源和团队进行过财务核算，前期投资近千万元，要两年半到3年才能收回投入成本。 《意见》要求，“民办园一律不准单独或作为一部分资产打包上市”，同时也禁止上市公司“通过股票市场融资投资营利性幼儿园，不得通过发行股份或支付现金等方式购买营利性幼儿园资产”。 当学前教育幼儿园板块上市和被并购的退出渠道都被拦断，如果有资本想投幼儿园，那么大多看重的是稳定的现金流，幼教行业不会是一个可以谋求短期暴利的行业，新的行业标准与秩序也正在建立。 无论外部环境如何变化，幼儿园的本质是做教育。最近，刘焱一直在读《终身幼儿园》，里面有一段话：“幼儿园的意义是创造，而创造的意义，在于树立孩子们的自我认知。”他希望，幼儿园成为一束光，“照耀孩子的同时，也照耀家长”。 |
