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欧拉“白猫”凭借出人意料的命名一鸣惊人，继白猫之后欧拉在车展上推出的新款R1正式更名为欧拉黑猫，综合补贴后售价区间为6.98万-8.84万元。同时，还发布了内部代号为欧拉ES11，中文名称或为“欧拉好猫”。随着更多车型的发布，欧拉的产品线越发明朗。 成都车展期间，长城汽车销售公司副总经理兼欧拉品牌总经理余飞与网通社进行了沟通，对于欧拉品牌的产品规划，他表示：“我们会在北京车展投放以ES11为主的展品，整体车型的款式更丰富，这次展出了两款，以后会更丰富，让大家看到更多元的ES11，同时品牌整体调性和战略发布也会在后续的车展跟大家陆续见面。还有一些神秘车型，大家先期待一下。” 网通社：本次成都车展欧拉品牌给消费者们带来哪款新车型，请您先为消费者介绍一下？ 余飞：第一个是欧拉的黑猫在车展上正式更名和亮相，原先R1是小神车，它既是2021款的上市，这是第一款车。另外一款是欧拉白猫，欧拉白猫是在7月15号在厦门已经上市了，这次在成都车展上又给用户朋友们又展示一次。第三款是比较重磅的ES11，这款车现在还没有正式命名字，具体怎么命名我们看用户吧。ES11是偏A0级的产品，整个造型风格，就像咱们在做发布的时候有一个Slogen：“以复古之型，塑未来之魂”。 网通社：它好像跟之前欧拉的产品造型有一些变化，而且命名跟产品的造型稍微有一点不一样？ 余飞：造型确实不一样，命名我们最终看用户怎么说的。 网通社：名字一出，大家真的是街头巷尾议论的焦点。 余飞：命名这一拨确实让我们车主和年轻朋友非常感兴趣，他说居然没想到欧拉白猫是我自己喜欢的动物，居然可以给车命名，老车主觉得这名挺可爱的，想改名居然可以改，这让用户朋友蛮惊讶，也很惊喜。 网通社：也说明咱们产品手段和营销都是偏年轻化？ 余飞：命名只是一个表象，更多的是整个底层逻辑的变化，比如R1和R2其实是一个产品爱好吧，我们可以说出很多序列，但是用户说不清。如果说白猫，第一现在年轻人很喜欢猫市生活，既跟你保持亲近，又保持灵活，从产品思维向用户思维的转变，这是我们命名的底层逻辑，它不仅是一个营销炒作。 网通社：跟很多品牌负责人沟通，通过用户需求来转变。对于咱们白猫、黑猫，包括年轻化这块，ES11这款车您能不能帮我们介绍介绍，它的品牌设计、理念，包括对于差异化是怎么做区分的？众所周知，欧拉品牌定位年轻化、时尚化，同时也将90、95后作为消费人群，而我们看到ES11这款车型外观设计依然遵循了品牌理念。请问新车推出后，会不会在内部有所竞争，如何形成同品牌之间的差异化，消费者人群这块是如何进行区分？ 余飞：对于欧拉品牌来讲，这款车的核心意义有两点，第一是完善了整个欧拉品牌的产品矩阵，C端的A0级是有缺失的，ES11上市之后，在这块是补全了，完善产品矩阵式，这是第一个意义。 第二，整个ES11的意义，还有包括车身的造型大小，是比原先的R1和R2向上踏了一步，品牌向上更多时候要让产品向上来支撑。它对欧拉品牌是这样的意义。 网通社：咱们的产品未来会推出一些序列，感觉会稍微有节奏，但是在一两个月之内，欧拉的品牌，包括曝光度持续在传播，这已经颠覆之前大家对于长城，对于欧拉这个品牌的认知了，这个的变化，包括内部的背景故事可以跟我们分享。 余飞：老师您提这个问题特别好，上半年车圈都处在隐忍的状态，不管是新产品发布，还是什么，大家更关注疫情之下生死存亡的问题，在悲壮的氛围中。当时也面临过一些困难的状况，曾经在疫情最严重时，肯定销量都会下滑，那么在那个阶段，我们可能想要解决的第一个是把销量拉上去，可能要埋头做一些跟销量相关的更多的事情。 索性我们有一些新的做法挺过那个时间，而且销量每个月都会实现环比增长，并且6月份还创了新高，如果不出意外，7月份可能比6月份还要多。从2月份到6月份，到7月份的销量柱状图是一个爬升的阶梯状，到6月份已经2600台了，这在全球来看可能是排在前十的单一车型，因为新能源领域毕竟它的盘子那么大。 解决完生存的问题，我们要开始求发展，不能天天就盯着那一块，新产品是基于对前面A00级市场销量的认可，就是我觉得这个时候我们可以推出这款产品，这个产品的销量增长势头，可以再进行另外一个产品，这是这个产品在上半年给我们推行产品的时候带来的底气和信心。所以看到代号R2，白猫能够上。 黑猫是什么概念？是改进改款型，在R1的基础上改款，增加了很多配色等改进，它是对主销车型的承接。ES11是今年下半年要升级的一个非常重磅的产品，您说得没错，上半年我们都是在埋头奔销量，稳定下来，这段时间的动作非常频繁，那是因为我们下半年开始把品牌的建设，把传播，包括用户群、媒体老师，社会公众对这个品牌的认知要牢牢建立起来，所以你感觉到传播的速度越来越密集了，可能这个速度会越来越密集。 网通社：这可能是未来的常态了？ 余飞：是的。 网通社：今年长城品牌，欧拉系列的品牌，它的命名，包括现在的猫还要分很多种，咱们的营销策略，未来在欧拉这块是不是有更多的大家喜闻乐见的推出？ |
