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印度首富穆凯什·安巴尼在上周公司年会上宣布，信实工业与谷歌达成广泛合作协议，他透露谷歌将构建一个自定义版本的Android操作系统和Google Play应用商店，以支持信实设计的低成本“4G甚至5G”智能手机。而新手机的主要竞争对手将是小米、vivo这样的中国手机厂商。 很明显，信实工业想利用这次印度抵制中国品牌的机会，在智能手机市场上占有一席之地。那么国产品牌会否因此受到挑战呢？今天我们来聊聊这个事。 根据Counterpoint Research的数据，2019年印度手机出货量达到了1.58亿台，同比增长了7%，正式超越美国，成为全球第二大手机市场。印度人口规模与中国相当，而其智能手机的普及率仅仅24%，远低于中国的68%。这意味着印度是个拥有巨大潜力的市场。也可以说是众多手机厂商的兵家必争之地。当然这种潜力也会给新品牌带来机会，想象一下如果在我们国内这样的饱和市场，新品牌是不可能有机会的。
2015年的印度，智能手机还是印度四大品牌的天下，巅峰时期它们在印度智能手机品牌的份额大约有40%。但短短几年后，市场就风云突变，目前印度国产四大品牌已倒下两个，如今只剩下了Micromax和Lava，情况也不容乐观，市场份额降到不足3%。而智能手机出货量的头把交椅已经变换了3次，可见印度市场竞争的惨烈程度，从这个角度来看，似乎未来鹿死谁手还真不好说。 再来分析下当前印度手机市场的格局及其形成的原因，或许能够找到些答案。目前印度手机市场有一半左右的份额不是智能手机，而是功能机。
图中可以看到，截至2018年，智能手机在印度的渗透率还不足一半。和全球其他市场比，印度智能手机的渗透率也较低。
印度的智能手机市场，200美元以下的手机销量占到约8成，而500美元以上的中高端机型仅仅2%，这也是为什么苹果很难在这个市场有所表现的原因。说明当前印度的手机市场应该对价格非常敏感。 这比较符合我们对于印度的印象，也能够解释当下的印度市场各大手机厂商的生存状态。目前印度智能手机市场份额的前五名分别是小米、Vivo、三星、Realme、Oppo。
图中有一个品牌引起了我的注意，Realme，这是个中国品牌，但我们国内大部分人应该是没听说过的，但就在印度市场，它却在两年内市占率从0做到了11.7%，排在了第四名，这在我们国内是不可想象的事情，但为什么在印度可以做到？我归纳为三个原因。 第一个原因，印度手机市场的增量还很大，给了新手机厂商逆袭的机会。 第二个原因，他们对品牌的意识还不强，不太接受品牌带来的溢价，手机本身的实用性、性价比才是第一位的，这就给了很多小品牌机会，而Realme主推的就是入门级低价手机。我们假设Realme不是孤例，那么这次同样主推低端智能机的信实工业说不定也有机会。 接下来重点说说第三个原因：我们站在印度首富穆凯什·安巴尼的角度来看，印度品牌到底离成功还缺啥？和中国厂商的差距在哪些方面？我个人认为，很可能是全方位的。虽然信实工业在印度本地非常庞大和知名，但是在手机行业里可能还处于刚入门的阶段。中国厂商已经在全球市场打拼多年，而这些在印度市场中的佼佼者也是在全球激烈竞争中靠实力生存下来的，两者对比无论从管理能力、营销能力、技术能力、知名度等都不在一个层面上。就拿Realme来说，虽然是新品牌，但它却是由Oppo全资控股的，有点像红米和小米的关系，本身就具备一个强者的基因，无非就是换了个主打低端市场的品牌。这也就能解释，为什么印度那么多低端手机厂商，只有Realme能够异军突起的原因。那如何弥补这方面的差距呢？只能靠时间去积累，去学习。而对于信实工业来说可能最缺的就是时间。我们回到刚才那张图，最近两年内，小米小幅度增加了它的市场份额，保持在30%左右。三星的市场份额从25%降到了不足19%，Vivo从6.7%增长到了接近20%，Realme从0开始杀到11.7%，Oppo虽然排名下降至第五，但市场份额依旧从6.7%增加到了10.4%。前五除了三星以外，其他4家全有不同程度的增长，且都是中国品牌。另外还需要注意两个点：1.前五中，三星的市占率开始下降，小米的市占率没有明显提高。2.行业前五的总市占率达到了91%。这两点意味着市场中的其他品牌生存变得非常艰难，行业越来越向头部集中。这也是比较符合目前全球手机市场的发展规律的。
现在来回答最开始的那个问题，总结下来，在印度市场饱和，在印度市场消费理念出现明显转变以前，低端手机市场应该是有本土厂商生存空间的，但这是一场与时间赛跑的游戏，随着行业集中度的提高，消费者品牌认知的提高，以及印度智能手机普及率的提高，这种机会越来越小。 |
