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MIJA弥加服装设计工作室、品牌主理人，浙江省十佳服装设计师 吕青 Q：首先来谈一谈，这次疫情给您最大的感受是什么？ 重新停下来思考工作的意义和设计的意义，生活的需求和物质的欲望究竟是如何的。2019年12月的时候我们品牌自己做了一场先锋艺术剧“奇幻时间之旅”。也是从开始想要做这个剧开始，我们已经开始重新对于品牌服装，产品，自身，艺术之间寻找新的联系。 Q：目前公司的生产状态是怎么样的？ 疫情前大约1月18日我还在北京录制海南卫视的综艺节目，回杭州的第3天就听新闻说武汉爆发了疫情，从家门口的小店购买了大约10包一次性口罩之后，一直在家自我隔离到了2月中旬。 在这将近一个月的时间里，开始是因为新年期间，服装企业和工作室往年也是休假10-15天左右，最初还是按照之前给自己制定的新年工作计划画画什么的。也算是忙里偷闲，停下来画一些一直想要做的创作，在这个期间里因为不需要走亲访友，也不需要更多的外出，时间感觉多出来很多，绘画创作的效率也很高。
随着隔离情况越来越严重，工人都无法回杭州之后。许多年前的预订订单开始出现了时间的推移，但是好在杭州疫情情况控制的比较好，所以在2月底我们的工作都已经开始陆续重新启动。 Q：疫情下的延迟复工对品牌有什么影响？影响最大的方面是哪个？ 对于很多小品牌的公司来说，实体店是一个窗口，但是在疫情来临之际实体零售店铺目前是雪上加霜。我们还算幸运，之前就已经打算调整整个工作室的运营和品牌方向，也逐步把商场的零售店铺在关闭过程中，疫情前刚刚好处理完最后一家店铺的租赁合约。 但是，对于小品牌来说，失去了商场实体店铺的宣传以及零售出口后，去重回网络线上去抢夺流量是一个很难一下子运转的过程。我们的产品主要还是自己生产为主，量并不是很大，目前还没有到直接影响生产的阶段。但是，新品跟不上开发的确是目前比较严重的问题。 而未来流量和渠道究竟会从哪里发展和发生就更需要看品牌自身的综合能力了，对于新品牌和没有客资基础的来说，建立一个持续长久的品牌将会更困难。 Q：在延迟复工这段时间里，做出哪些方法来缓解困难？ 我们还是通过自身的特长，原创的能力和设计的能力作为综合的转变。强调我们J11艺术品牌的IP形象以及我们的产品周边，出了绘本、挂耳咖啡等等来补充新产品目前还不能快速上市的空缺。 但是，这也是一个好时机，对于原创的土壤来说，这是一个崛起，需要把每一个品牌自己的调性个性专长展现出来。 Q：经过这次疫情后，很多企业意识到线上渠道或直播卖货的重要性，您怎么看待？未来的规划将会开发哪些新渠道？ 我觉得直播更多的不仅仅是喊麦和卖货，更多是一种个人IP的输出和产品的介绍输出。其实说到最后还是粉丝经济。小众文化有小众文化的社群和社交圈，有自己的属性和客户群体；大众文化有大众文化的社群和社交圈，这就看一个品牌公司想要走什么样的路和定位了。 未来我更看好的还是社群服务以及粉丝粘合度社交圈的建立，科技通信越发达对于原创来说其实是更好的事情，慢慢去掉中间商，没有更多的溢价。 我们在疫情前时候就已经开始转做线上，建立了我们的品牌小程序、淘宝店铺以及微信社群，只是疫情是加快我们对于线上的获取而已。我自己也去尝试了不同平台的直播，我觉得现在直播卖货仅仅只是因为线下无法体验和购物的一种方式，是否可以持久，让人们变成一种购物消费里最重要的一个环节也不一定。 Q：相信品牌在去年就已经做好了下一年的规划，经过这次疫情后，品牌的未来规划有什么样的变化吗？侧重点是哪些？ 作为一个小公司来说，我们旗下的设计师品牌更多的会把过去宣传的精力收一些回来，放到产品的研发和开发上，设计和开发更多好的独一无二的商品。 设计师商品也更需要贴近普通消费群体，我还是希望做很多人都买得起的好设计。对于设计师来说，这可能是一种理想。但是，设计师品牌并非就一定要曲高和寡，我们还是要去更多传达我们内心的东西，2017开始我们在我们高定婚纱上已经使用了无化学添加的植物染色，今年会在儿童产品李更多添加植物染色的天然元素，无污染，无添加，无荧光，有杀菌的板蓝根染色，茶叶染色运用到我们的服装产品系列里。 |
