5月份东风雷诺仅售新车1008辆,同比下滑80.1%,2019年1-5月累计销售7398台,同比下滑77.2%。在车市寒冬的大环境下,这简直是雪上加霜。这样的寒流,就如同你站在空无一人的4S店展厅那样空洞。 走进4S店展厅,同样能够感受到这个品牌给人带来的高冷,展厅内空无一人,转了一会儿后,才从办公室走出一位销售顾问。销售小哥也是可能在监控里看到我在店内停留时间有点长,才勉为其难出来接待。尽管当前科雷傲和科雷嘉都有3-4万的终端优惠,但店内依旧异常冷清。 科雷傲的风光 其实,对于雷诺的最早印象,始于中学时代。那时候一个喜欢在课堂分享股票、证券知识的地理老师,很是受班里同学的欢迎,同时也是我接触到的第一位雷诺车主。在其他人都是开着大众、本田、丰田这些满大街跑的合资车来学校的年代,每天开着进口科雷傲确实很特别。 在互联网还不是很发达的十年前,每个人的品牌认知渠道非常有限,有时候看到街上少见的车,就会有莫名的高级感,当年的雷诺就是因为大家信息渠道有限,还会还给带来高端的假象。 因科雷傲的出色发挥,雷诺一个在国内的小众法系品牌,在国内市场开始站稳了脚跟。尽管进口车的身份令其售价相对较高,但在5年内的销量也超过了10万台,是同级别欧洲进口SUV的销量冠军。之后又推出了科雷嘉,尝到了SUV在国内增长的红利。然而时间到了2019年,雷诺已经成为了中国汽车市场销量下跌最为严重的品牌。 想想此前落地价都接近30万的进口科雷傲,当前经过东风雷诺国产之后,厂家指导价才17.98万起,现在还有着3万的优惠,裸车价起售不到15万,就这样的价格依旧难以打动消费者。为什么进口的科雷傲能够成为当年同级别欧系SUV的销量标杆,而国产后却不能被消费者认同呢? 这难道真的是国产后,产品力变弱了吗? 作为雷诺和日产联盟后的首款SUV,科雷傲在2009年4月正式引入到中国市场,极其具有争议的前脸造型让人记忆犹新。和当前最新一代科雷傲一样,当年落地超过三十万的科雷傲,和奇骏同样是属于一个平台车型,都是基于雷诺-日产联盟C平台(梅甘娜、日产轩逸使用相同平台)开发。 当时,新车由韩国雷诺三星主导开发,同时生产基地也设在韩国。尽管有着进口车的身份加持,但其在中国市场能热销,也并不完是本身真实产品力的原因,而是科雷傲给中国消费者带来了一种差异化用户体验。 而新一代科雷傲,同样是保持和奇骏同平台,但内外饰设计完全和奇骏区分开来。整体设计给人的感觉,没有老款那样具有争议,而且相比奇骏也多了一份高级感。 内饰变化同样明显,布局规整,并使用了8.7英寸竖屏设计,风格类似于特斯拉,同时新车还配备了平底运动方向盘、液晶仪表显示(具有四种显示模式)以及五种颜色氛围灯,不难发现,厂家也是希望通过这些配置的升级来吸引年轻消费人群的关注。 除此之外,新一代科雷傲部分车型相比奇骏增加了同级别少有的前排座椅通风、12个BOSE音响、Nappa材质真皮方向盘等配置,因此在配置方面,新一代科雷傲相比现款奇骏来说还是有一定优势的。不论是在外观设计,还是配置方面科雷傲同样给消费者带来差异化体验,但市场终端反应,全新科雷傲相比此前进口版却相差很远。 “诺相随”只不过是锦上添花 为什么国产之后,产品力强化,价格下降,反而市场认可度不如以前。有分析指出,其实雷诺在国产之后,没能延续此前的“诺相随”售后服务。 3年6万公里免费保养,24H免费救援,“诺相随”客户体验服务,让这款老款科雷傲,在消费终端赢得了很不错的口碑。尤其是对于追求自身优越感的用户来说,雷诺这些贴心的服务很是能够打动人心,同时这项政策也大大促进了上代进口科雷傲车型销量的增长。 东风雷诺在推出国产车型之后,免费保养的“福利”在国产车型上被取消。关于原因,东风雷诺汽车有限公司总裁福兰曾向我们表示:“进口车零部件和维修成本较高,为了降低进口车用户的养车成本,雷诺曾针对进口车推出过这项服务,但雷诺国产车型推出后,其零部件和养护成本降低,因此国产车型取消了这项政策。” “诺相随”在雷诺入华初期,确实是给品牌带来了很好的口碑,但要说这影响到雷诺销量,这可不太现实。毕竟当前雷诺的市场价格已经足够低了,降价的这一部分成本完全比“诺相随”要高得多。“诺相随”对于雷诺来说,只不过是锦上添花,但是这并不完全能够挽救雷诺。 经销商困局 相比于售后政策,其实对雷诺来说更加严峻的是经销商网络以及渠道的问题。于雷诺经销商们来说,更加糟糕的情况来自于库存,在过去几个月,东风雷诺的最高库存系数达到3.6,也就说,以当时的销量,即使经销商3.6个月不从厂商进车,店里还能有车卖! |