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王志辉：2006年，公司被商务部和发改委认定为首批“国家汽车零部件出口基地企业”、2006年度中国汽配行业名优企业；2012年，获得浙江省专利示范企业；2013年、2016年，GSP牌等速万向节获得“浙江名牌产品”；2014年，获评“国家火炬计划重点高新技术企业”“浙江省创新型示范企业”；2015年，获评浙江省冠盛汽车传动系统研究院（省级企业研究院）、“海关AEO高级认证企业”；2016年，公司的外场辅助高功率激光宏观加工关键技术及其装备研发项目被中国机械工业联合会和中国机械工程学会评为中国机械工业科学技术奖；2017年，荣获“浙江省汽车工业百强企业”“品质浙货”出口领军企业称号。此外，公司参与起草国家标准《GB/T 36684-2018汽车售后零配件市场服务规范》、行业标准《JB/T 10238滚动轴承汽车轮毂轴承单元》《JB/T 13353滚动轴承汽车轮毂轴承单元试验及评定方法》的制定。 问：近年来公司的营业收入是多少？ 黄正荣：2017年度至2019年度，公司的营业收入分别为159296.00万元、175235.93万元和194548.96万元，呈逐年增长趋势，2017年度至2019年度，年复合增长率为10.51%。 问：近年来公司的毛利及毛利率是多少？ 黄正荣：2017年度至2019年度，公司业务毛利分别为40695.97万元、40688.19万元和49374.49万元，综合毛利率分别为25.55%、23.22%和25.38%。 发展篇 问：公司的发展战略是什么？ 刘海强：公司以“为全球汽车零部件市场提供完美的产品和服务，帮助合作企业共同成长为该行业的领导者，让员工幸福，客户满意，供应商受益，股东增值，为社会做贡献”为发展使命，以“成为全球汽车零部件行业的伟大公司，打造受人尊敬的百年企业”为发展愿景，积极推进提升万向节、传动轴总成和轮毂轴承单元产品的制造与服务能力，通过设备改进、技术创新、管理创新，不断满足客户对多品种小批量订单、快速交付、质量稳定的要求。通过在南京制造基地的产能扩张，实现集约化生产，提升综合市场竞争能力。 公司将进一步拓展全球营销网络的布局，在亚太、东欧、南美、国内设立营销机构，进一步深入市场、了解市场，提升对市场的快速反应和服务能力，建立面向全球主要汽车保有量国家和区域的“本土化”营销网络。未来国内市场随着保有量和车龄的增长，后汽车市场的需求将不断增长，公司亦将加大对国内市场的投入，通过在多个区域的营销网络建设，利用在海外市场的经验优势，服务国内客户。 问：公司的可持续研究开发能力如何？ 王志辉：公司自成立以来设立了专门的技术中心，拥有浙江省冠盛汽车传动系统研究院（省级企业研究院）、南京冠盛汽配有限公司技术中心（江苏省级企业技术中心），制定了完善的研究开发管理制度和研究开发费用核算体系。研发项目均需要编写立项报告备案，对项目研发过程中产生的费用进行独立核算；同时，公司为了激发研发人员的积极性，制定了完善的绩效考核奖励制度，针对专利和技术创新项目的申报制定了奖励制度。 问：请介绍公司的区位优势。 周家儒：汽车零部件企业大都依托产业群聚集地而建，从而离目标市场和原材料生产厂商更近，能够更快地响应市场需求变化。公司地处浙江省，浙江是我国最主要的汽车零配件生产基地之一，上下游配套体系完善。而长三角地区的陆路、水路和航空交通发达，使得公司在信息获取和物流货运方面更加便利。此外，公司在美国、德国均建立了子公司，有利于深度开发市场并为客户提供更加快捷的服务。 问：公司在客户和营销网络方面有哪些优势？ 周家儒：公司客户群体分布均衡，分布于六大洲120多个国家和地区，营销网络实现了全球覆盖。产品类型覆盖多数主流乘用车车型，是世界诸多大型汽车零部件销售公司的长期合作伙伴。汽车传动系统零部件作为易损部件，对产品质量的稳定性要求非常高。客户一般不会轻易切换供应商，因此客户忠诚度较高。 公司将海外市场分为欧洲、北美、南美、亚太、中东、非洲六个大区，各大区的主要销售团队成员均在公司从事销售工作5年以上，平均达到10年以上的销售工作经验。良好的人才团队为公司海外客户的开拓和维护提供了充分保障。 问：公司在技术和制造方面有哪些优势？ 季晨翔：公司在制造方面的优势有：产品型号齐全、新型号开发及时、产品数据管理能力强、柔性生产能力强、产品质量稳定。公司三大主要产品等速万向节、传动轴总成和轮毂单元已经对全球大多数车型实现基本覆盖，包括日韩车系，欧洲车系，美国车系及中国自主品牌。 公司是国内少数能够满足客户一站式采购需求的汽车传动系统零部件生产厂商之一，能够有效降低客户的产品检测、技术沟通和谈判时间等采购成本。公司设置有专门的产品管理部门，能根据客户需求、主机厂新车型投放情况，快速开发及投放新型号。 公司充分利用行业内数据平台，为较早加入欧洲数据平台TecAlliance的中国企业。公司定期更新目录及发布新产品快报，并建立了同客户互动的产品数据系统，做到了产品信息的快速投放，并同客户需求形成互动。 公司具备较强的多品种小批量的柔性生产能力，较低的起订量能够有效降低客户采购门槛，降低客户库存，提高客户黏性、客户满意度和经营效率。 问：公司未来的盈利能力趋势如何？ 黄正荣：报告期内，公司财务结构稳定，资产状况良好，盈利能力持续增强，主要得益于汽车整车市场的销量和汽车保有量持续增长，传动轴总成、等速万向节、轮毂轴承单元以及橡胶件市场需求持续快速增长，以及公司综合管理能力的持续提升。未来，随着公司经营规模的不断扩大，特别是随着募集资金到位以及募集资金投资项目的实施，公司总资产和净资产规模将大幅增长。同时，公司的经营能力将大幅提高，营业收入和净利润也将呈上升趋势。 行业篇 问：公司所处行业是什么？ 刘海强：根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司归属于C36汽车制造业；根据《国民经济行业分类和代码（GB/T4754-2017）》，公司所属行业为汽车零部件及配件制造行业。 问：公司所处行业有什么特点？ 季晨翔：1）行业经营模式：本行业属于“按单定制生产”的经营模式，订单呈小批量、多品种的特点。企业也会根据历史情况进行分析预测，对部分主流车型的配件建立库存，有利于对客户需求快速响应。 |
