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——关于什么是市场经济？任正非这样论断：一个就是客户，一个就是货源，中间的交易就是法律。很多人可能对这句话不是很感冒，但这句话抓住了市场经济的根本——有规则条件下的自由交易。客户代表市场，货源代表产品或服务，法律代表规则。 34． 对客户要有宗教般的虔诚 ——有人问华为成功的秘诀，任正非说秘诀只有一个：以客户为中心，为客户创造价值。很多企业学华为，只学到了表面，却没能坚守“以客户为中心，为客户创造价值”这个商业常识。你抱着自私自利走捷径的视角看成功，永远也学不了华为；你抱着为客户创造价值的视角看成功，华为才能与你高度共振。 35． 实体经济最紧要的就是一句话：诚信 ——任正非曾经说过一句话：我们没有商道，商道就是要伤害别人。如果中小企业还提什么商道，那就错了。品牌的根本核心就是诚信。只要你诚信，你就可以活下去。我们的经验说到底，就是一个诚信。
36． 好的领导人一定要敢于抗噪声 ——任正非说：“为什么我们成功了，有的上市公司没有成功呢？因为上市公司在看财务报表，而我们在看客户。”好的领导人一定要敢于抗噪声，能经得住短期看财务而带来的外界压力，只看生意的本质和长期战略。 37． 冬天光靠熬是熬不过去的，必须要靠创新 ——任正非说：“过去企业家遇到困难，减库存、减成本，熬一熬就过去了，但现在不行了，这个冬天不是靠熬就能够过去的。”春天会不会来？一定会，但它将是一个前所未见的春天，我们不能用过去等待的办法去期待下一次春天的到来。未来所有的机会都不是从历史的周期变动中来的，而是从结构的变化中来的，所以我们必须得改变线性的思维模式，变成结构性的思维模式，冬天光是靠熬是熬不过去，要靠创新。 38． 思想权是企业最大的管理权 ——任正非说：“我在华为最大的权力是思想权。”什么意思？企业文化是企业思想权的体现，而思想权往往是公司老板的世界观、人生观等哲学理念的一直体现。你是什么样的老板，就会造就什么样的企业，所以任正非说，思想权是企业最大的管理权。 39． 好的管理要允许灰度存在 ——任正非说：“任何黑的、白的观点都是容易鼓动人心的，而我们恰恰不需要黑的，或白的，我们需要的是灰色的观点，在黑白之间寻求平衡。”管理不要嫉恶如仇、黑白分明……干部有些想法或存在一些问题很正常，对人才不要求全责备。求全责备优秀人才就选拔不上来，完人做不出大贡献。万物皆有裂隙，那是光照进来的地方。 40． 我在私欲上与员工同流合污 ——管理学家王育琨到华为拜访，问了任正非一个问题：“许多中国公司都在学国学、学哲学，让员工改变工作态度，多干活少拿钱。而华为却不一样，一个劲地激发员工升官发财，多追求发展机会，多争取荣誉。财、权、名可都是私欲呀！什么样的人可以驾驭如狼似虎的团队呀？”任正非说：“我在私欲上与员工同流合污！”
41． 供给侧改革的中心，就是提升产品的品质 ——关于供给侧改革，任正非说得很直白：“供给侧改革的中心，就是提升产品的品质。提高质量的关键是要提高成本。低成本不可能有高质量。”中国制造之所以出了问题，就是因为瞄准低价的方向错了，低价必然导致低质量，最后只能越做越低端，越做越没有机会。 42． 让所有竞争对手都有生存空间 ——很多人不理解华为怎么把手机价格做高了，其实这恰好体现了任正非的牛逼：我们不能把价格降低，降低以后，就把下面的公司全挤死了，就成为“西楚霸王”，最终也是要灭亡的，我们在向苹果学习，永远做一把大“伞”，让下面小厂家都能活。 43． 过去产学研那种分工模式已不适应现代社会 ——这个时代发展太快了，过去产学研那种分工模式已经不适应现代社会，现在讲究的全球化分工产学研。 44． 不懂战略退却的人，就不会战略进攻 ——任正非一直强调“有所为，必须有所不为”：不能在世界战略领先的产品，就应该早点退出生命周期。 45． 一定要先有领袖再立项做产品，而不是产品立项了再找主管 ——很多企业的发展思路是：先立项再找人。任正非的思路却刚好相反：一定要先有领袖再立项做产品，而不是产品立项了再找主管，否则就是最大的错误。
46． 只为理想而奋斗，不为金钱而奋斗 ——华为始终坚守一个原则：拒绝资本的进入。在大家都忙着上市的今天，华为为什么还要拒绝资本呢？因为任正非觉得——资本贪婪的本性会破坏华为理想的实现。我们为理想而奋斗，不为金钱而奋斗。 47． 正职必须要敢于进攻，副职要精于管理 ——任正非说：“正职必须要敢于进攻，副职必须要精于管理。”什么意思？正职必须要敢于进攻，带领团队实现新的突破，越抓越细的人是不适合做正职的。副职要精于管理，要守得住成果，大大咧咧的人不适合做副职。 48． 小改进、大奖励，大建议、只鼓励 ——任正非一直提倡“小改进、大奖励，大建议、只鼓励”，为什么？作为大企业，首先要延续性创新，继续发挥好自己的优势，而不是轻言颠覆性创新，颠覆性创新最容易翻船。 49． 砍掉高层的手脚、中层的屁股、基层的脑袋 任正非这句话是什么意思？砍掉高层的手脚，意在强调高层的职责是“想”，多谋篇布局、少亲力亲为；砍掉中层的屁股，意在强调中层的职责是“走”，要走出办公室，深入群众和市场；砍掉基层的脑袋，意在强调基层的职责是“做”，好好执行，不要随性发挥。 50． 要敢于在战略机会点上饱和攻击 |
