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导语：960买车帮产品发布后，一猫汽车的目标是：汽车资讯中最会卖车的，汽车导购中最会讲车的，汽车电商中最会开店的。 文 ▍熊吉 1月18日，“一猫960买车帮”产品发布，其定位是“巡回全国960万平方公里的O2O品牌导购活动”。 一猫汽车首席执行官王辉宇介绍，一猫960买车帮的导购核心是引导。通过一猫汽车自有媒体及合作媒体群，影响消费者购车意向；通过后期的客户维护、口碑扩散、持续互动等运作，助力品牌推广传播。 其落地形式，是利用线上资源汇聚消费者，然后通过线下巡回活动，在各个城市做落地推广，把资讯的培养、线上的集客以及线下经销商都汇集起来，撮合订单。 前4期960买车帮，分别落地武汉、江门、深圳、宜昌。这几期已执行完毕，成绩单如下：武汉站订单量421单，江门站210单，深圳159单，宜昌376单，累计到场的意向客户近1000人。 一猫960买车帮灵感从“猫哥买车记”而来。猫哥买车记采用专家陪购的方式解决车友在购车中的困惑，制造围观效应，可它能直接服务的对象较少，每月只有一期。960买车帮则将资讯和买车记引导的意向客户集中落地，与买车记双剑合璧，构成一猫导购产品体系。 与团购模式收取撮合佣金不同，一猫960买车帮不从活动产生的订单线索中收费。“960买车帮很大的定位是品推活动，我们不排除品牌会出资干这个活动。”王辉宇说。 据悉，960买车帮将主要从主机厂品牌推广、大区营销费用及经销商地推费用等渠道中获取收益。这一盈利模式和它的品牌推广定位较为契合，同时，一猫可将丰富的厂家资源利用起来。 960买车帮线下活动一概由一猫汽车自身团队主持运营，在各个城市会寻找当地媒体合作伙伴，以便获得当地资源支持。相关负责人表示，未来模式成熟后，将力争每周举行线下活动。 至此，一猫汽车资讯、导购、商城三大销售场景已经基本布局完毕。按照其内部调侃说法，一猫汽车要做资讯中最会卖车的，汽车导购中最会讲车的，汽车电商中最会开店的。 就960买车帮产品本身而言，市面上类似的线下落地汽车品牌推广活动，已有不少玩家，比如掌上买车千城特卖汇、中国汽车报百强巡展活动等。一猫汽车通过咨询、导购、商城三大板块协同所提供的汽车销售O2O解决方案，能否形成影响行业的洪流，还待时间检验。 每日汽车观察——最前沿视角的汽车行业新闻。强烈建议你通过“易车”关注每日汽车观察，或直接微信搜索“每日汽车观察”。（AutoLab旗下媒体） |
