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王淮：对，我多加一句，其实神策的能力是非常horizontal的。它其实是因为市场的缘故，走了一条偏vertical切入的路径。它在美国就有可能做成类似Salesforce的horizontal公司，就可以上市了。 但在中国市场，客户会说，我不会买你的东西，除非你跟我的业务直接挂钩。那就得走vertical了。 但是问题在于，你是不是仅停留于此。 我们的目的应该是，以vertical的解决方式进入，但是在实施方式中把自己horizontal的基础设施能力嵌入，这样再在上面加新的vertical能力时，边际成本会比原来低很多，别人也就越来越难离开你了。 甲小姐：明白。你刚才讲了很多细分的vertical场景，我们也能感受到，现在对于技术投资提出了一个非常难的新挑战。 我记得你当年看项目的“5名”经典判断，就是名人、名企、名校、名作、名书，去看技术诞生地，寻找大牛。但现在很多机会是在行业里的深水区，而且非常分散，建筑行业、零售行业都很不一样。 你们怎么去捕获这些新的项目？你们的雷达是怎么建立的？ 王淮：其实我们讨论的还是技术大牛。 甲小姐：然后他们自己找行业是吗？ 王淮：对，很少有既懂得AI又在这些行业有过经历的技术大牛，我们就希望找这类的少数人，反正投资又不是一件多数人的事。 投资就需要把这些人想办法发现出来，做筛选。看看有没有办法挖掘大的行业变革跟技术整合的新机会。 |
