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1993年被公派往捷克首都布拉格发展旅游业务，1995年辞职下海做牛仔服装生意，2003年后成功转型建材卫浴，如今自创的建材卫浴品牌已经成为捷克的知名企业。在外人看来，捷克新丝绸之路商会会长、捷克华商联合会荣誉会长汪万明拥有着顺遂的人生经历。 但实际上，顺遂的生活背后有别人想象不到的付出和努力。正是因为一边工作一边上夜校学英语的努力，汪万明才能获得公派出国的机会；也正是因为在旅游业务遭遇挫折后积极寻找新的商机，汪万明在国外才能一步步站稳脚跟。 回顾这些年的从商经历，汪万明总结说，“成功与失败之间，就差着一点坚持”。 坚持学习抓住了出国机会 1963年，汪万明出生在天津，因为母亲早逝，当时初中尚未毕业的汪万明，不得不扛起家庭经济的重担，接班顶替母亲参加了工作，成为了国营企业的一名职工。 上学时的汪万明很优秀，参加工作后他也没有放弃学习。他利用工作的闲暇时间学习知识，自己报名参加全国考试，并获得了全国初中与高中毕业的文凭。 在获得高中文凭后，汪万明没有停下学习的脚步。当时天津的不少年轻人会选择在夜校继续学习，汪万明对英语很感兴趣，于是就报考了夜校的英语专科班，白天工作，晚上学习英语。 就这样到了1984年，汪万明的英语已经“小有所成”。当年，中国港湾工程公司刚好在科威特承接了一个电站项目，汪万明因具备英语特长，被选中参与了这个项目，当时汪万明仅21岁。 之后的三年，汪万明先后在科威特、沙特、阿联酋等中东国家工作，期间，他接触了来自各个国家的人们，英语水平也得到迅速提高。 1988年，汪万明加入了当时新成立的中青旅天津分社。在工作了几年之后，汪万明觉得还需要再进一步掌握国外的先进管理经验，于是在1990年到1993年又辗转来到欧洲的塞浦路斯进修旅游和酒店专业。1993年回国后，因为具备较好的英语能力以及多年在国外积累的工作与生活经验，汪万明成为了中青旅驻布拉格办事处负责人，前往捷克开展旅游业务。 回忆起初至捷克时的经历，汪万明表示，中青旅在捷克的旅游业务布局太早，1993年的时候捷克与中国之间的人员流动很少，旅游业务难以开展。因此不到两年时间，中青旅在捷克的业务就宣告终止，布拉格办事处被撤销，汪万明亦回到国内。 尽管旅游业务没有做成，但在捷克的两年时间却让汪万明发现了新的商机。“1993年捷克斯洛伐克刚刚解体，捷克对于轻工业产品的需求很大，那时有不少浙江籍、福建籍的华侨在捷克经营服装、五金百货等商品贸易，每次看到装满货物的集装箱到达捷克，没过多久就被全部卖掉，我就想自己是不是也可以跟着他们学一学，去做点服装贸易的生意。”汪万明说。 1995年，汪万明拿定主意，从中青旅辞职下海，再赴捷克，开始了自己的创业之旅。 从服装向建材卫浴贸易转型 90年代，大多数的东欧国家对于轻工业产品都有着很大的需求，因此下海之初的汪万明做起了牛仔服装贸易，从中也获得了不小的利润。 然而转型并没有那么容易，对于汪万明来说，困难主要来自于两个方面。 首先是资金上的问题，转型之初，由于汪万明停掉的服装贸易有大笔尾款客户还没结清，而刚开始经营的建材卫浴品牌又急需大笔资金投入，导致汪万明一度资金紧张。直到此后服装贸易的尾款逐渐到位，汪万明的资金压力才有所缓解。 其次如何打响自己的建材卫浴品牌，吸引消费者购买，也是汪万明亟待解决的难题。 “在我刚开始做建材卫浴品牌的时候，捷克人对中国品牌的认可度并不高，即使我们的商品又好又便宜，但是当地人仍不接受，一些当地公司的老板也不愿意和我们合作。最初的那两年，我的企业一直处于亏损的状态。”汪万明说道。 为了宣传自己的品牌，2004年，汪万明建立了自己的网站，并在网站上搭建了自己的销售平台，让顾客可以直接在网站上下单购买。此外，为了提升顾客的购物体验，汪万明还在捷克当地搭建了自己的仓储公司，以保证顾客下单后能在最快时间内收到货物。 此后，汪万明的Besteco品牌逐渐做大，在捷克开了多家专卖店和加盟店，并获得了欧洲著名建材超市Bauhaus的青睐，成为Bauhaus超市在捷克和斯洛伐克两个国家的供应商。 |
