|
谁动了我的鞋？ 一门新生意的诞生，绝对需要风口。 “70后炒股，80后炒房，90后炒币，00后炒鞋。” 虽然是一句调侃，但已经将时代风口点了出来。 4个月之前，和朋友聚会，VC圈的某大佬还在说自己上高中的小侄子学习不错，还有1年高考，父母问他考入年级前十，想要什么礼物。孩子直接说限量版球鞋。大家在席间纷纷表示不懂，觉得小孩子过家家，要什么滑板鞋？ 这个月，再见大佬。他直接宣布，从币圈转战鞋圈，开“鞋交所”！ 为了防止正在转型的币圈大佬看不清鞋圈走势，甚至还有好事者贴心的做了个翻译。
鞋，怎么成了一门生意？ 2016年7月，泉州鞋厂的魏老板带着2000万来到漳州，最终也只花出去1000多万。他犯了愁。因为在他心中，“炒房就是要够准，够快，够狠！”要有刀口舔血的勇气，狠赚一笔的态度和寻找下一城的敏感！ 9个月之后的2017年清明节，顾不上祭拜祖先的魏老板，账上多了近5000万现金。 尝到甜头的魏老板，总结了自己的炒房套路：选定不限购城市，从学区房二手盘开始炒起，吃下所有“流通盘”，之后紧跟当地城中村改造新概念或者江景房、海景房概念，持续炒作，以半年到一年为周期，快速获利了结。 凭借这个套路，魏老板和自己的“兄弟团”用1.2亿资金周转500套房产，获纯利2亿元。 漳州的房价，在市区人均收入3000元的情况下，从六七千元起步，向1.5万元、2万元、2.5万元、2.8万元进发。 做鞋的魏老板在感慨“实体不好做”的同时，将资金腾转挪移来炒房。 魏老板不做鞋而去炒房，大洋彼岸的乔希·贝拉却看重鞋的市场，开始炒鞋。 2016年8月，美国人乔希·卢贝是一个狂热的球鞋发烧友，酷爱公牛队的传奇巨星乔丹。去过他家的人都说他家客厅是一个鞋类橱窗展，卧室就是球鞋仓库。
对于全球所有的球鞋发烧友来说，当时耐克生产的限量版飞人乔丹3代黑水泥球鞋就是圣杯。 人人求而不得。 从1988年开始，这款球鞋先后4次发售，流行30年。2011年，这款球鞋标价160美元第四次发售，几分钟内就被抢购一空。傍晚，它们就出现在eBay上，价格则顺理成章的翻了两三倍。 乔希·卢贝看到这种狂热背后的商机。 他当时的另一个身份是IBM的数据顾问。出于职业上对数据的敏感，也为了能够第一时间拿到自己心仪的鞋。他每天除了狂热的收集乔丹限量版之外，还用同样的热情收集鞋类交易的数据。 付出终将带来回报。 在仔细分析当时球鞋的价格数据后，贝拉发现美国的鞋类转售市场，是一个年纯利4亿美元的巨大机遇。 2012年4月，卢贝创办鞋数据公司Campless，通过收集和追踪球鞋价格波动、市场转售溢价、供应状况等，从更深层次挖掘和提取球鞋市场数据，为鞋迷的购买行为提供参考。
球鞋的数据在这个平台上被结构化。最终，交易情绪被转化成一个个跳动的价格。 到2015年，乔希·卢贝又建立了StockX专门撮合限量版和高端潮牌运动鞋的交易。StockX甚至为耐克、阿迪和乔丹限量版，编制了价格指数。
2019年，乔希·卢贝的StockX已经经过4轮融资，拿到1.6亿美金的风投。四轮投资的投资方既有GV和Battery Ventures这样的全球性科创投资机构，也有诸如超模Karlie Kloss、DJ Steve Aoki、Eminem、Wale、Marky Mark（马克·沃尔伯格）等明星私人投资者。
▲数据来源：crunchbase.com 总之，这门生意，在美国，成了。 鞋，也变成一个金融产品。 02 我该动谁的鞋？ 在国内，这门生意则方兴未艾。 漳州的魏老板们，如果看到炒鞋的暴利，恐怕会哭晕在厕所。 一款普普通通的adidas Yeezy Boost 350 V2 Black出厂价是1899元，在某App上的成交价是9549元，翻了5倍！
炒鞋就炒联名款。 AJ x SoleFly联名款球鞋今年2月初发价格为1399元，日前最高价一度达到55899元，半年时间涨幅高达40倍！ 暴利之下，必然有资本挺身而入。 早在2015年，国内已经有人开始学习并复制卢贝的Canpass+StockX生意模式。 北京有腔调科技成立于2015年9月，其旗下产品“42.5”是一款实时了解球鞋市场价格走势、价格波动的综合评测App。42.5的创始人鲁可是一个资深球鞋玩家，他估算，中国的球鞋人群有2亿人，对于二手鞋转售市场来说，中国显然充满无限潜力。 喊出“鞋穿不炒”口号的App“毒”也几乎在同一时间成立。它背后的金主则是在体育领域深耕的虎扑。 中国的乔希·卢贝们和他们的美国师傅一样，看重的也是限量鞋类市场的三个特点： 第一，市场足够大； 第二，价格信息不对称； 第三，最关键的一点，购买行为极度受意见领袖影响。 有了这三板斧，似乎所有溢价成交行为都顺理成章。 当然，并不是所有的鞋都能被炒作。 曾经请陆毅代言的富贵鸟，是我国改革开放后，最早生产男鞋的企业之一，曾获“首届中国鞋王”“中国真皮鞋王”“中国驰名商标”等众多奖项。2013年在香港上市，当年营业额近30个亿，净利润达5.19亿。但是在上市之后，富贵鸟却开始大玩金融资本游戏，进军小额贷等投资理财市场，最终高开低走，业绩一路下滑，直到企业负债30亿，退出港股市场。 如果当时富贵鸟能够用限量鞋的思维去运作市场，会不会走出另一个天地？ 03 股眼看鞋，炒的是谁的寂寞？ 炒股不如“炒鞋”？成为很多人的口头禅。70后炒股想让80后接盘，结果80后炒房去了；80后炒房想让90后接盘，结果90后炒币去了；90后炒币想让00后接盘，结果00后炒鞋去了。 所有的金融投机行为，最终都落实在一个“炒”字上。 炒鞋有了庄家和散户，一级市场和二级市场： 官方售卖的市场成为一级市场，比如线上线下的专卖店和微信公众号；通过几大虚拟App交易的则是二级市场。 通过官方渠道抢鞋，并在市场售卖赚利差的炒鞋者，被叫做散户；通过大量扫货、提拉价格等方式左右市场价格的炒鞋者，被叫做庄家。 |
