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原标题：赵宗琴：从服装厂小工到漳州知名酒庄创办人 【摘要】 赵宗琴，江津人，18岁时离开家乡外出打工。后艰难创业，现为法国路易卡丹红酒福建漳州地区总代理。
赵宗琴在路易卡丹酒庄。 赵宗琴，江津人，18岁时离开家乡外出打工。后艰难创业，现为法国路易卡丹红酒福建漳州地区总代理。 感言：水就像母亲，有水的地方就有家的感觉。 奔流不息的九龙江，是福建省仅次于闽江的第二大河流。赵宗琴的路易卡丹酒庄，就在福建省漳州市，九龙江畔。 烦恼时，赵宗琴喜欢坐在江边的碧湖公园里发呆。粼粼的水波总让她想起流经家乡重庆的长江，如春风般拂去她内心的焦躁——生长在长江畔的这位江津妹子，从小便对于大自然中的江河湖海，有一种说不清、道不明的痴迷。长大后，她远赴异乡打拼，从珠江畔的广州到九龙江畔的漳州，这两处也都是“有水的地方”。 “水就像母亲，时而温柔，时而坚毅。有水的地方，就有家的感觉。”不久前，身为法国路易卡丹红酒漳州地区总代理的赵宗琴，在漳州市接受采访，将自己20余年的创业经历娓娓道来。 18岁远赴他乡打工 1977年，赵宗琴出生在江津双福镇一个普通农民家庭，从小便是父母的掌上明珠。 小时候，赵宗琴最爱去门前的小河边捉鱼。清澈的小河穿过田野流向远方，她经常站在浅浅的河水里，视线一直追寻着水流，看它逐渐消逝在天际。 “似乎在那个时候，对外面的世界便有种天然的向往。”赵宗琴说。 1995年，村里掀起了外出打工潮，刚满18岁的赵宗琴也跟随哥哥南下打工。 她先在广州一家餐厅当服务员，后来又到福建漳州一服装厂做小工。为了多挣点钱，赵宗琴总是主动申请加班，最幸苦时，一天要工作15个小时以上。 “那时候，其实也谈不上什么梦想，只想趁着年轻尽量提高收入，同时多学点技术。”她回忆。入厂不到一年，她成了流水线上的品检，月薪涨到了1100多元。 “服装厂待遇不错，那时我就想一辈子呆在厂里，在漳州结婚生子，过稳定的生活。”赵宗琴说。 但人生总是难以沿着预想中的轨道前行。2001年，受金融风暴影响，服装厂倒闭，赵宗琴失业了。 失业之后艰难创业 工厂倒闭后，没能找到新的工作的工友们纷纷返回老家。但赵宗琴却不愿这样回去，“没挣多少钱，还丢了工作，怎好意思见父母？” 在服装厂时，赵宗琴学会了缝纫技术，对于服装设计、销售也有了一定的了解。 “既然工作难找，那何不自主创业呢？”基于这样的想法，她东拼西凑了2万元，在漳州开了一家服装店。 “创业远比我想象中艰辛。”赵宗琴说。 每个月，赵宗琴都要到广州进货。从漳州到广州要坐10多个小时大巴车，她通常晚上7点出发，次日早晨6点到达广州，在车站卫生间胡乱洗把脸，到路边小店吃过早饭，7点钟便进入批发市场进货，到下午4点又十万火急乘大巴车返回漳州。 这样的来回奔波，让人心力交瘁，但赵宗琴从不叫苦。 那时漳州外地人不多，本地人多讲闽南话。赵宗琴用普通话跟顾客交流，很多顾客听不懂，这样一来，服装销售自然受到严重影响。 赵宗琴开始苦学闽南话，为此不放过生活中每一个学习闽南话的机会，甚至去菜市场买菜的时候也会主动与卖菜的大妈聊天。慢慢地，她的闽南话越讲越流利，即使是本地人也听不出她是外地人了。 半年后，赵宗琴的服装店生意逐渐走上正轨了，月盈利突破2万元。 赚到了人生第一桶金的赵宗琴，抓住机会迅速扩大经营规模。到2002年底，她在漳州的服装店数量上升到了3家。 “重庆人普遍吃苦耐劳，从不轻易认输。正是得益于这种个性，我才能走过创业过程中最为艰难的那段时期。”赵宗琴说。 波折再次不期而至。进入2006年，当地的炒房热使得店铺租金越来越高，加之市场竞争加剧，服装店生意每况愈下，一连亏了几个月。 那时，赵宗琴已经成家，还有了女儿。她丈夫也是个生意人，每月收入其实足够养家，但赵宗琴不愿待在家里“吃闲饭”。 几经思索，她毅然将服装店转让出去，另寻他路。 始终眷恋家乡重庆 2007年，赵宗琴瞄准商机开始做烟酒批发生意，开了一家颇具规模的烟酒行。 烟酒行位于九龙江畔。“我很喜欢这个位置，滔滔不绝的九龙江水总让人想起故乡的长江。”赵宗琴说。 2013年，生意越做越大的赵宗琴顺利拿到了法国路易卡丹红酒漳州总代理权，开办了路易卡丹酒庄。 重庆人直爽、豪迈的个性，让赵宗琴无论走到哪里都能交到很多朋友。但凡店里销售员谈不下来的业务，都是她亲自出面搞定。 一次，福建南靖一位老板来到酒庄洽谈批量采购红酒事宜，销售员与他谈了几天也没个结果。赵宗琴得知后，亲自带着这位老板一起走访了漳州市其余几大红酒批发店，让他自己反复对比选择。 南靖的这位老板对她的豪爽性格与诚信经营风格十分欣赏，很快签下了一笔大订单，首期便要了100多件红酒。此后，二人更建立了牢固的长期合作关系。 去年，赵宗琴的路易卡丹酒庄营业额上升到了200多万元，成为漳州知名红酒酒庄。迄今，她已经在漳州发展了8家二级代理商。 2014年，赵宗琴将路易卡丹红酒引入家乡，在重庆建立了自己的分销渠道。 “阔别家乡二十载，始终难舍家乡的人和家乡的水。几乎每年，我都要回来看看。”赵宗琴说，如今她最大的心愿便是进一步拓展路易卡丹红酒在重庆的市场，希望将事业重心迁回故乡。 |
