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魏军：我们俱乐部有做赛事，也有做成人培训，我们在青少年这方面尽可能减少家庭的支持。我们要开展同学培训，我们是分三期4500块钱，十天，分三次完成，第一次三天是免费的，家长来看他适应不适应，可能一天就结束了，他如果不适应我们会告诉家长这个孩子不适应这一项，一旦适应以后家长交三天的钱1000块钱，你觉得还行再来三天，再交1000块钱，是这样分着交的，我们尽可能不要给家长太大的负担，太大的负担最终得到的结果就是家长不给你玩。核心你想推广，如果你想挣钱就找挣钱的地方去挣钱，因为这个项目绝对不是挣钱的地方，因为我总觉得当你有这个心的时候，进了帆船这个圈的时候就把挣钱的这个事放到一边，就不要太想挣钱的事。当然我们也不会赔到自己往里面扔钱，我们尽可能减少我们的成本，比如说我们有的学校和教育部合作，教育局有把学校的经费和比赛的经费，都是学校和教育局出，这个经费里面肯定是够用的。 另外就是我们场地得到了教育局的支持，把它变成了青少年社会活动实践基地，这个基地就变成固定的地方，几即便政府说这个地方征用了，政府会再给你找一个地方，这个都是不收费的。 包括跟大学合作，城市、海洋、厦大，有很多的大学生做我们的志愿者我们给他们培训怎么驾船，怎么带孩子开船，自己怎么开船，之后他们可以周末来到我们这当义工，勤工俭学的性质来教孩子，暑期可以暑假来教孩子，又解决大学生平时的费用，又可以省去我们固定员工高额的费用。等等这些手段都可以让我们低成本去做我们办一个赛事，我们公司在厦门15个人，在天津3个人，但是我们天津3个人一夏天接100多个孩子的夏令营，都是和天津科技大学合作，科技大学的学生暑期到我们这来工作的，都是这样做的。这样的话我们就可以把价格压的低一些，其实家长这个支出，家长认为是教育支出，教育支出不应该过高，所以也利于我们这个项目将来的开展。 |
