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作为一个球鞋大佬，要有常人没有的人脉和影响力。在「北京鞋鬼」的球鞋收藏中，有一双号称全球不超十双的科比亲笔签名的耐克战靴和一双可能仅此一双的乔丹双签乔五，郑星洋也提前于发售收到过一双来自reebook全球限量1000双的球鞋。 亲签和极限量的球鞋大多从二手交易市场和鞋贩那里重金购入，当自身带有足够的流量，各大品牌也就理所应当自己找上门。出现了各种亲友限定、高端定制和设计样本的球鞋盛会Sneaker Con举办前期，各路短视频鞋头，例如aj处长、大怪兽就都收到了官方价值不菲的球鞋礼品，积极参与此类圈内人士的球鞋交流交易同好会就是一种积攒人脉和影响力的办法。 5、鉴伪能力、对趋势的敏锐度 即将发售的球鞋有哪些值得买、哪些会引起热潮遭到疯抢、哪些经典款或冷门款会回暖？一个球鞋KOL会经常被粉丝问到这些问题，作为潮鞋圈的佼佼者，想要为粉丝输出正确的信息，预测趋势的能力是必要的。 今年是AJ第一代和Air Force 1大热的一年，这两双都属于比较年代久远的鞋型，伴随着新设计、新联名的发售，原本冷门的配色也受到关注，不少鞋头和球鞋爱好者在发售之初疯狂入手，并围绕此来发布短视频，其中不乏一些失误的判断。 比如AJ1和Travis Scott的联名鞋款一经发售就遭到疯抢，某球鞋KOL认为因其货量大，在热度下降后便会降价，并建议粉丝们等等再入手，然而此鞋款价格在持续增长后居高不下，目前在某APP上定价为一万六左右。 自球鞋文化流行之初，假鞋就泛滥成灾，尤其是在复制能力极强的中国，出现了不断完善到难辨真假的莆田货，甚至用正品的部件和边角料组装而成。 想要在鞋圈生存下去，没有鉴伪的能力是行不通的。与假鞋高仿打交道并快速辨别是作为一个鞋头的基本能力，在视频「我收到了假乔丹」中，一家网店免费寄了一双乔12给Qias,Qias在录制vlog过程中及时发现才没有为粉丝提供错误信息。 鞋头分析 1、内容构成 1）最新爆款/经典球鞋介绍 表现鞋头实力并让粉丝着迷的是一般渠道都拿不到的款式（亲签、超限定、亲友），限量+平价双标签的视频也很有诱惑力。 Nike、Air Jordan以及Adidas Yeezy为球鞋文化主流，但不限于此，还包含滑板品牌vans、帆布鞋匡威、Reebook、Newbalance等等，一众国潮国货也逐渐成为中国球鞋文化重要的一环，同时国潮一些单品的出海也反映良好。最新/经典球鞋以及球鞋背后故事、关系链、时间线和产品本身的讲解都展示了鞋头的专业度。 2）球鞋爱好者懂的梗 买了新鞋不舍得穿所以一直都没穿、平时英语很蹩脚但是念球鞋英文却十分流利、走路怕鞋子出褶子所以绷着脚走、穷鞋狗和富鞋狗斟酌买限量球鞋时的差异，诸如此类「过分真实」的球鞋梗更容易被粉丝喜爱。用戏谑搞笑的方式演绎作为球鞋爱好者才懂的梗。 前段时间的火热话题「我可以踩你的AJ吗」球鞋爱好者们反映强烈，都开玩笑反映球鞋比女朋友重要。 反观海外也一样，不少搞笑博主会拍摄一些关于球鞋的段子。比如一个黑人小伙子买了一包纸巾，每走一步抽一张纸垫在自己的新鞋落脚的地方，前面有水坑把女朋友推倒踩着过去，夸张地表现作为一个爱好者对球鞋和其文化的痴狂。 3）参与探店等鞋圈活动 鞋头们会在视频中展现自己作为KOL的能力，有的鞋头会将参与探店等圈内活动的过程拍成vlog。 4）输出自己态度和价值观 在「70后炒股，80后炒房，90后炒币，00后炒鞋」说法广泛流传的当下，有些人通过炒鞋换回一套房，有些炒鞋APP甚至推出了行情和实时报价功能，「炒鞋行为」成为媒体争议的焦点。鞋头们如何看待炒鞋行为？「鞋头」们如何看待炒鞋？有人在视频里输出态度： 2、广告主特点 鞋头KOL的「恰饭」视频被国潮占领，匹克、安踏、鸿星尔克、特步、安踏、361等等都是常见的广告主。这背后是国货球鞋消费规模占比的稳定增长，2018-2019年增速约为整体球鞋市场的1.5倍。 而在KOL内容中经常现身的平台广告主多为「识货」和「毒」。通过在天眼查查询所得，虎扑为毒APP所属上海识装信息科技有限公司股东，而识货是虎扑旗下的品牌。自2018年以来，球鞋交易与鉴定平台月活增长至两倍以上，2019年毒App月活超800万。 除此之外，有针对年轻人的社区类APP也盯准了球鞋KOL的市场，不少独立主理人国潮服饰也挂在鞋头的商品橱窗并出现在视频内容当中。 3、粉丝受众特点 根据第一财经商务数据中心x有货发布的《2019中国潮流消费白皮书》，球鞋市场中95后和00后占比超六成，00后群体在市场的增速是整体增速的近四倍，男性受众通常超过70%，同时女性受众的消费规模和人均消费增长稳定，增速超过男性，人均消费能力自2018年来突破两位数增长，90后为消费主力。 鞋圈容易踩的坑 1、不懂装懂被戳穿 QrewTV有过一期视频，在球鞋盛会sneakercon上抓了几个「鞋头」做采访，胡编一些虚假的球鞋联名和新闻并询问他们对其的看法，甚至声称有卫生纸品牌和supreme的联名将要发布，结果让人啼笑皆非，除了个别鞋头对信息表示怀疑和否定，不少年轻的「鞋头」故作评论并扬言要购买。 2、穿假鞋被曝光 鞋头要了解自己脚上穿的鞋，并有鉴别能力，不能人云亦云。Instagram上有一位76.3万粉丝的博主「yeezybusta」，因为曝光各路博主在帖子和视频中身穿假货而爆红，曝光过包括一众知名潮流大佬，甚至国际明星，并对他们产生了负面影响。抖音鞋头郑星洋也曾被网友攻击穿假鞋，最后本人在视频中否定此事，为避免人设遭到破坏，鞋头一定要认真检查每一双入手的鞋子。 3、被恶搞带节奏 鞋头要有坚定的立场。YouTube频道「Sumiiitup」在球鞋盛典上随机抓路人和朋友，撒谎说他们刚刚购买或准备卖出的鞋子是假货并给出莫须有的理由，几乎所有的人都轻信了他，最后才发现自己被恶搞了。 作为一个真正的鞋头要有鉴别能力和坚定的立场，不被大众审美舆论影响。 对于鞋头来说，这是一个好的时代。 随着短视频火热和一众国货的蓬勃发展，球鞋资深爱好者们被赋予更高的关注度和更多的可能性，线上平台和线下店铺深谙其潜在流量价值，鞋头们无需售卖球鞋也有实现商业转化的可能。 如何在平台、品牌、粉丝的推动下起势，又能保持一定独立性，不为短期商业利益所挟裹，这决定了鞋头们究竟能走多远。 |
