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1998年，他觉得代理生意做不大，索性自筹资金，拉上原来公司的几个设计师和销售成立了拉夏贝尔。纵观邢加兴的创业过程，与上世纪90年代末、20世纪初的服装开创者一样，基本上都经历了从学徒到代销，再到自主创造品牌的过程，他们都属于嗅觉灵敏的创业者。 2003年，公司将战略调整为直营模式。近年为进一步提高公司运营效率，降低管理成本，公司在全直营模式基础上，也开始试点联营及加盟两种终端渠道经营模式，根据不同品牌的发展阶段及销售网络覆盖的差异化特征，深入论证、稳步推进、逐店落实。 它如何成功 “全直营模式”成O2O强大利器 在服装行业普遍采用的少数直营+多数加盟”模式下，线上和线下不统一导致的品牌与代理商之间、代理商与消费者之间的割裂，成了服装品牌无法真正实现O2O的主要难题。 昔日不被看好的直营模式，在拉夏贝尔的商业逻辑中，却成为促进线上线下融合的强大利器。拉夏贝尔全直营模式试水电商、O2O有先天优势：一是在店铺可实现全国布局，线上线下同步上新、同步活动、同款同价。二是总仓、店铺仓库存可以共享，店铺相当于网店的仓库，实现了完全协同效应。这将原本分散、割裂的孤岛式店铺体系库存资源连接成一体。三是在货品管理上，拉夏贝尔强调快速周转、快速上新、快速消化，且每周上新，每次30-50个新款，每款4-6件，直接发到店铺。 为此拉夏贝尔还专门成立了O2O协调小组，负责协调资源和利益，并在内部考核上实施共同目标双重考核。 “六个打通”力促全渠道运营升级 除进驻天猫外及在微信公众号上开通购物专区外，拉夏贝尔还入驻了当当、唯品会、京东等电商平台，布局主流网络购物入口。线下则选择营业面积较大、集合多个子品牌的集合专卖体验店作为全渠道切入口。而要真正做到线上线下的融合与创新，前提是实现商品、库存、营销、流量、支付、会员六个方面的打通。在其全渠道蓝图中，线上线下消费者将不再泾渭分明，更像“两栖生物”，通过打通不同的购物场景，让他们得到无差别服务和体验。这样，在线下逐渐势微店今天，拉夏贝尔依旧可以凭借线上线下双渠道实现互相促进，共同盈利。 “店铺合伙人制度”提升员工归属感 2015年，拉夏贝尔服饰股份有限公司宣布全面启动其店铺合伙人制度，让每位店员有机会根据店铺业绩参与分享企业利润。 员工薪金的计算方法由原来的“固定工资+佣金”形式调整为“直接与销售业绩挂钩”，公司根据店铺往年销售情况设定店铺整体薪酬回报占店铺销售额的比重，店长和店员共同分享店铺所得的薪津总额。另外，为鼓励各店铺超额完成公司定下的销售目标，公司给予店铺更大自由度，由店长根据实际人手需要决定店员人数和轮流值班制度，让每一个店铺成为自主经营管理中心，实现绩效最大化。 合伙人制度有助于帮助店长和店员从“销售额”指标转向考虑“成本”、“利润”指标，并强化店长和店员作为合伙人的归属感，进而促使他们从企业长远发展的角度来考虑问题。 以纯 它是谁 成立于1997年，短短几年时间迅速成为国内外时尚休闲服饰知名品牌之一，发展至今已在世界各地设有超过20个区域分公司及超过5，000家品牌专卖店，同时继续在目标地区推广品牌，通过直营和特许加盟模式，扩展至全球市场。 旗下拥有时尚休闲主品牌YISHION，青春动感品牌Y：2，街头潮流品牌teebox，童装品牌YISHION KIDS。 它如何诞生 起初，郭东林只是跟着他的朋友到珠三角一带制衣厂收购滞销的仓底货专卖，几乎跑遍了珠三角洲的所有制衣厂。1995年，郭东林带着他自己5年的辛苦积累，在广州番禺建起了自己的小制衣厂——东越制衣厂。 1993年，虎门镇政府就建成全国规模最大、最先进的服装批发商场“富民商场”，聚集了上千家服装批发商在此经营。1997年，郭东林来到虎门，除了搬来东越制衣厂，还成立了以纯服装公司，进驻富民商场经营批发业务。此时，以纯已从最初的20多人的小作坊逐渐发展到80多人的小企业。第二年，东越制衣厂迅速发展壮大到3000多人。 图片 富民市场 1999年，随着占有率的扩大及企业规模的发展，以及批发的利润空间越来越小，郭东林作出决定：以特许经营的方式，走品牌专卖之路。次年，郭东林正式注册东越服装有限公司，并开始全面推出“以纯”品牌。“以纯”特许加盟店每年以30％的速度递增，加盟店网络覆盖了全国二级以上城市，成为国内服装加盟连锁的“领军者”。 它如何成功 特许经营实现全球化品牌扩张 以特许加盟的方式在国内一二级城市站稳脚跟之后，从2003年开始，“以纯”迈出了全球化品牌扩张步伐，继在东南亚地区的香港、马来西亚、新加坡、泰国等国家开设品牌专卖店后，又将品牌专卖店开到中东、南亚等新兴市场，以及俄罗斯、塞尔维亚等欧洲市场。为迈出全球化步伐，以纯已斥巨资成立了产品质量检验中心，所有原料、衣物成品都需通过严格检验测试，符合国际标准才能投入生产和销售。以纯还聘请了多名国际、国内服装设计师担任产品设计顾问，在东京、伦敦等地成立保证以纯产品款式时尚。 品质造就企业基石 早在2003年，以纯便在服装民企行业中一举砸下300多万元成立质量检测中心，对产品的撕破强力、抗起毛球、耐磨、缩水率、摩擦色牢度、水洗色牢度、甲醛含量、pH值等十几个基本项目进行测试，确保了出品的质量。后来，因集团规模不断扩大，质检中心也随之进行了两次扩建，仅设备投资已达2000多万元。到2012年，实验室面积扩大到了约2500平方米，检测技术人员超过100人，日常检测项目达到50多个，日出报告能力达到600份。当产品质量得到保障，以纯在消费者心中的口碑自然越来越好，此举也为以纯产品陆续获得中国名牌产品、国家免检产品起到了至关重要的作用。 跨界营销拓展品牌影响力 从最初的形象代言人张柏芝和古天乐开始，以纯就一直在走明星代言的路线，并先后跟韩庚、蔡依林、全智贤、邓紫棋、柯震东等潮流明星合作。 2006年4月以纯取得国际足联2006世界杯休闲类服装生产销售的中国独家代理权。在倍受全球关注和期待的世界杯足球赛期间，以纯得以生产并销售国际足联指定带有世界杯授权LOGO、标识和吉祥物等图案的休闲服饰以及洋溢着世界杯文化的相关饰品。借此，以纯品牌得以在国际上展露头角。 歌莉娅 它是谁 歌莉娅 (GLORIA) ，中国女性时尚服饰品牌,是第一个走出国门的女装品牌，1995年诞生于中国广州，截至2019年歌莉娅已经在全国拥有超过400家专卖店。 |
