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“福州大麦微针植发分院隆重开业”大麦微针植发成立于1997年,当时毛发移植技术进入中国不久,大麦微针植发是中国较早的毛发移植机构。目前已在国内部分城市设立了直营分公司,并在海外芝加哥设立新的分公司。 自成立以来,大麦微针植发开展无疤毛发移植约16万例,保持50%-80%的增长速度,年收入数亿元。但是据大麦微针植发创始人李兴东介绍,大麦微针植发在2016年之前一直是行业第一,2017年资本热潮后,这一优势就不复存在,大麦微针植发不得不开始寻求海外发展。 对于一个已经发展了20多年,在业界建立了一定的影响力的企业来说,被迫改名无疑是一个巨大的打击。 李兴东说,“品牌更名是经过深思熟虑后的重大决定,经过一年半的筹备,新品牌是从上千个品牌中精心挑选出来的";最终选择“大麦"的原因不仅在于简单易记,还包括“让前来植发顾客朋友的头发像大麦一样茂盛的含义。"
确实也可以看到,大麦战略顾问Traut在许多回品牌调查里都曾遇到这样的情况:品牌名很难让客户记住或记准确的问题,这直接导致广告效果不佳。众所周知,好的企业营销绝不是一味靠广告宣传,更重要的是客户推荐或口碑宣传,如果品牌一开始不占主导地位,那么后面的路就难免坎坷。 据李兴东介绍,该集团于2018年10月在芝加哥开设了第一家分公司,这是大麦微针植发第一家海外毛发移植机构。 按照计划,未来三年,大麦尝试在海外新增二十家以上的大麦微针植发机构。但是就目前来说,所有计划仍在进行中。泰国、新加坡、马来西亚等国的准备工作也在进行中,全球合作的10多个科研机构和组织行动也没有正式部署。。 李兴东说,“目前中国植发市场的空间将近千亿,我想全球市场可能是万亿。"但是,海外市场真的这么好做吗?要知道,国内植发市场整体渗透率还很低,尚有太多存量待挖掘。 李兴东坦言,“目前中国对头发相关的需求并没有明显增加,基本和五年或者十年前一样。。否则,一些头发生长和滋养品牌也达不到这么大的目标。现在,关于头发市场火热的原因是植发技术效果的显著提高,客户的需求也得到进一步刺激而显露出来。 但目前,一二线城市的毛发移植机构规模基本能够满足既定需求,扩张空间有限。是否有必要为下沉市场的需要设立直管组织仍有待讨论——目前的解决办法是建立一个医生小组。 李兴东以为随着新玩家的不断涌现,国内市场的发展速度肯定没有往年那么快,“死磕"中国市场并不是明智之举。李兴东介绍说:首先,大多数海外国家的诊所必须是医生,能够与集团达成共识。其次,欧美人手脚都很大,在头发移植等细致工作上可能不如亚洲人。双方可以互补。 但是,由于是外来机构,本土居民和机构都对大麦微针植发产生了较大的抵触和排斥。 在拓展市场上,想要打出品牌和知名度,更多是能和很多科研机构达成合作,让大麦的植发技术得以宣传和发展。但照目前的情况看,大麦微针植发与海外本土机构合作的进展上步步为难。 因为他们存在不少的低端产品线和传统的毛发移植方法,仍然需要进行全面替代,升级为微针毛发移植,这也是科源发的一个转机。 |
