成都战役：新旧连锁酒店巨头的初场战事(2)

因此H连锁酒店并不会盲目扩张酒店数量，而是设立了加盟标准：如要求加盟门店月收入不低于9万元、平均客房价在120元至400元、酒店必须具有消防许可证等。夏青宁解释称，制定这个门槛和百分点，是经过测算的，当流水在20万左右、抽取3%才能完全覆盖掉投入改造的成本和派驻店长的人力成本。

然而，OYO的思路完全不同。OYO中国首席发展官胡宇沸认为，目前OYO还是关注增速获取规模优势，因为规模化之后，才能显现出技术、管理带来的优势。比如酒店供应链在规模化之后所获得的议价能力，与单体酒店和小型连锁酒店不能比，在供应链端将大大降低酒店成本。另外人效也是如此，一个人管一家店，和一个人管一百家店的边际成本，后者无疑能效益最大化。因此OYO一直在加强技术投资，希望未来能够一个人在后台管理500家店。

OYO酒店首席技术官邹嘉解释称，数字化是OYO酒店技术赋能的关键，OYO把所有的业务部门放到线上，包括酒店各个端口的运营人员：业务拓展、改造和运营人员等，众人在对一家酒店进行改造、运营的时候，所积累的一切数据实现共享，并且可以作为后续周边门店的参考，数据沉淀到中央预订系统。

这些大数据以酒店为载体，酒店上线运营管理后，以酒店为中心，人流、商家、周边信息、消费者偏好等通过后台的大数据，最后汇集成城市的酒店供需地图。这样，就多视角地给单体酒店主提供了更多信息，如何动态调价，如何实现房间售卖的利益最大化，如何让消费者找到酒店并留下来，如何让后台智能实现图片筛选，让消费者实现沉浸式的消费体验，在平台上面都可以实现。

在落地的酒店智能产品中，OYO酒店将AI、NB-IoT、物联网等大热的技术应用到酒店智能锁中，通过智能锁作为链接大数据“入口”，既方便了酒店管理，又让酒店获取了用户资源，并能让这些用户资源后续发挥更多作用。

事实上，在OYO看来，酒店不仅仅是酒店，这个载体上还能变异更多可能。胡宇沸透露OYO将在加盟酒店里摸索共享办公、餐饮等多业态发展。

记者注意到，OYO构筑了一个庞大的合作体系，其中包括腾讯和飞猪旅行，微信支付运营总监饶谦在会上表示，酒店业是国内移动支付最差的领域，他希望OYO能撕开这个口子，实现弯道超车。

“季琦他们老了”，OYO的高管团队认为，必须要用互联网思维突破和下沉单体酒店市场，他们也打算继续往下深入到更多县城，反而在一二线城市不会有明显举动。为了支持其惊人的增长目标，OYO在成都也公开了“OYO酒店2.0”战略。

“‘OYO酒店2.0’的最大亮点在于，中小单体酒店的品牌化模式将从‘支付加盟费、简单抽成’的方式，转变为品牌方与业主‘共担风险、共享收益’。” OYO酒店首席收益官朱磊说，OYO酒店将与签约业主共同承担经营状况波动、市场形势变化所带来的风险，并加大对物业更新的投入，为酒店提供更多流量，提升经营收益，让业主乐享其成。

21世纪经济报道从现场与业主交流获悉，2.0版本的合作是指OYO将给加盟酒店业主经营业绩保底，若达不到业绩目标，缺多少由其总部补多少，而若盈利则双方共享利润，同时OYO会给签了2.0版本的酒店更多精细化运营支持。

据了解，在过去的25天里，“OYO酒店2.0”已在华南区域的150家OYO酒店试点签约。数据显示，上线至今，酒店的平均入住率提升达到60%以上，平均营收提升30%以上。

战事边界

对打背后，有更深的逻辑。记者年初采访李维时，他坦承最担心的对手是华住，华住实际上还是OYO创立之初的投资人之一。尽管华住的发展重心越发在中高端与国际化，但在年初，李维已经意识到华住迟早会进场与OYO争夺存量单体酒店市场。

这一天果然来了。华住投资H连锁酒店，虽然是看好这一市场，但更像是狙击OYO，毕竟OYO已经开始撼动自己的经济型酒店大盘。华住2019年一季报显示，在全国404座城市中，已开业4396家酒店，客房总数43.96万间，另有1311家酒店正在筹建中。

OYO现在拥有的酒店数量和客房总量都已经超过华住，将其国内第二大酒店集团的称号夺去同时，在不少三四线城市，OYO酒店也与华住的多个经济型酒店品牌形成正面竞争，以低价抢夺客源。

积怨多时，以至于大佬们在台上直接互怼，无疑也会令下一阶段争夺单体酒店的竞争更加白热化。

21世纪经济报道在OYO发布会现场与多名酒店业主交流时发现，单体酒店业主想要的似乎不太一样。

辽宁本溪海联商务宾馆其实不算是OYO的目标客户群，其酒店客房量多达一百多间，不算小酒店。这家位于本溪火车站的单体酒店其实过去这些年日子过得挺滋润，该宾馆业主吕桐锐告诉记者，因为位置好，旺季时满房，淡季时则不太理想，但也过得去。他加盟OYO主要是看中改造成本低，OYO称能够帮助带来一些团队客源，增强入住率。据其透露，H连锁酒店也找过他，可惜H酒店的方案做得太差，被其拒绝。吕桐锐打算先加盟一年看看业绩情况，如果可以就继续签约，不行的话再换。

杭州一家位于繁华商业区的酒店业主陈叶原加盟的原因更好玩，陈叶原的酒店入住率高达90%，其实并不需要再加强什么业绩，只因其原店长近期离职，他在找店长时OYO酒店上门来表示可以帮助派驻店长帮忙管理，派驻店长的费用由OYO出资。陈叶原一算账，聘请新店主的费用跟加盟的费用差不多，自己还省事，遂加盟OYO。

这两家酒店其实都不算是OYO酒店的主要目标，却一样被吸引进场。OYO在抢夺单体酒店资源上获得了先发优势。不过正如采访时李维所承认的，华住一直是其最为担忧的对手。华住的入场令战事的发展前景难以预期。

中国旅游研究院副院长李仲广表示，科技+文旅是未来酒店行业发展的新趋势，拥有专业基因和轻模式的H连锁酒店，更有可能主导这个市场。

在中国旅游协会副会长张润钢看来，行业的“繁荣”并没有真正解决问题。“随着资本的入场，部分酒店管理公司忽视了以提升单体酒店整体服务质量为根本的创业初衷，简单采用互联网的烧钱玩法，这不利于行业的健康发展。整合单体酒店市场不是只靠简单的‘贴牌’，关键是要提升单体酒店的品质，帮助单体酒店进行专业化和标准化升级。”张润钢如是说。

不过中国饭店协会专家委员会主任张明厚却有不同意见，他认为如今的激烈竞争，一如十年前汉庭和7天酒店等经济型连锁酒店对传统酒店集团锦江、首旅等发起的战争一样，历史重演，只不过是新一轮市场竞争。张明厚认为，资本对酒店市场的发展当然是有利的，并不反对资本入场，至于谁的模式胜出，交由时间。“其实这个市场够大，足够三四个巨头并行。”张明厚道。

确实，时间才是最终的检验者。这场战事，只是刚刚开始。

“三亚一中学区房,啥时候只卖2.2万一平米了？”

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